罗永浩超出山丘。
自本年4月1日投身抖音直播带货以来,在履历了首秀时的高光以后,很长一段时间内,罗永浩的带货数据出现了肯定水平的下滑,而其本人也陷入到“入局即顶峰”的为难。
但在8月7日的那场直播带货中,罗永浩来了波强势反转。
直播间开播仅90分钟,付出额便突破1.2亿,这直接冲破了罗永浩此前的最高带货记载。终究,全程4小时的直播总付出金额破2亿元,总订单量达26.8万,累计观看人数达1048.3万。
也得益于此亮眼结果,罗永浩一扫多日阴霾。
一个配景是,由于此前罗永浩直播带货数据的下滑,外界时有对其连续带货本领的质疑。不外在8月7日以后,这些质疑天然不攻自破。
罗永浩也很高兴。
在直播完毕后,他第一时间在个人微博发出了战报数据,并招呼粉丝们剧烈转发。值得注重的是,在这条微博中,罗永浩重点感谢了苏宁易购。
8月7日的这场资助罗永浩冲破“入局即顶峰”这一魔咒,并抖擞强势“第二春”的直播带货场次,正是苏宁易购与罗永浩互助的首场专场直播。
作为罗永浩在抖音平台上直播带货中最新变量,无疑,正是苏宁易购饰演了罗永浩直播带货打下翻身仗的这一关键脚色。
在业内人士看来,苏宁易购输出优质供给链、抖音提供流量平台、罗永浩作为直播带货品牌IP,这三方互助发作了惊艳的化学反响,实现了共赢,更是为直播带货的连续安康开展提供了典范范本。
8月7日的那场直播中,罗永浩终究不消再为供给链端大概存在的题目忧心烦恼。
复盘来看,在罗永浩之前的直播带货中,商品泉源五花八门,有的来自淘宝,有的来自京东,供给商复杂,供给链不但难以把控,也牵涉过多罗永浩团队自己的精神。
乃至有时间,还会出现由于供给链端的失误造成翻车。
好比5月15日,罗永浩在其抖音直播间上架了订阅制鲜花电商花点时间的玫瑰产物,根据罗永浩与品牌方的答应,该产物将在5月20日这个特别的日子送达用户手中。
但在5月20日当天,罗永浩收到多条投诉,称其直播间贩卖的玫瑰产物礼盒存在质量题目,好比鲜花枯萎腐烂,另有未按商定时间配送等。
过后罗永浩老实道歉,并要求品牌方拿出办理步伐和赔偿办法,但一个不可逆的究竟是,由于供给链的失误,用户的购置体验被大大粉碎了。
罗永浩所踩过的供给链环节的坑儿,正是当下直播带货主播遭受的焦点痛点。
究竟上,现在的大多数直播者及其团队并没有相应的品控本领。他们固然尽己所能举行品控,但是缺乏与工厂、渠道议价及掌控的本领,消耗者看到直播者手中的商品与本身拿到的商品,很大概不是一回事。
别的一旦成为网红爆品,随之而来的大量订单让工厂、直播者应接不暇,这对产量、供给链、物流等方面造成极大挑衅,各种发错货、质量题目也就随之而来。
固然都曾翻过车,不外与其他主播相比之下,如今的罗永浩是荣幸儿。
在818前夕,苏宁易购与抖音告竣互助协议,两边将在供给链效劳上睁开全方位融合,苏宁全量正操行货入驻抖音小店。罗永浩是苏宁全量正操行货入驻抖音小店后,首位直播带货的头部主播。
在苏宁易购供给链的赋能加持下,罗永浩比及了最大助力。
8月7日的专场直播中,起首在品格上,三方团队颠末屡次商量,从上千件苏宁易购备选好货中精选出51件,做到了优当选优。
再者于物流和售后环节,依附苏宁强盛的物流和线下配送及品控本领,“30年磨一剑”为消耗者提供极致的效劳,彻底办理消耗者的后顾之忧。
破记录,也就顺理成章。
天然,这是一场多赢的互助。
对于罗永浩和直播带货平台抖音而言,苏宁易购的参加带来了气力强盛、品格效劳均有包管的供给链。对于直播间粉丝来说,以后大概在更多直播间享受苏宁易购“30年磨一剑”的“苏式效劳”。
固然对于苏宁易购而言来说,与罗永浩、抖音的互助,亦能进一步触达年轻用户并洞察需求,提供更加优质和精准的效劳。
且意义不但于此。
一个愈来愈清楚的趋势是,在履历了初期的风口爆红以后,直播带货正在进入一个瓶颈期。
一方面是热度降落,根本上主流的直播带货平台头部主播的流量和带货力,都相较顶峰时期有了差别水平的下滑。
另一方面则是题目频出。直播带货行业短短几个月来蛮横生长,市场上不乏主播为了多带单,不吝低落货源品格卖起了“三无产物”,大概商品供给链端发生题目,从而导致消耗者长处、体验等受损。
根据中消协发布的数据表现,有37.3%的受访消耗者在直播购物中碰到过消耗题目,包罗产物质量、物流配送等多个链路。
业内共识,直播带货作为一种零售业的新消耗场景可否连续揭示生命力,归根结底在于消耗体验上:优质货源、优质效劳、优质物流,缺一不可。
换句话说,拥有一个优质的供给链,正是直播带货行业的立品之本。
在此配景下,深耕三十年供给链效劳本领的苏宁易购强势出场,与罗永浩、抖音平台三方互助搭建出生产商—平台—MCN机构—主播—消耗者这一全新的链条,让本来相对独立的网红KOL、直播平台、物流供给链跨域凝结,形成“人、货、场”新零售模式,并为直播带货行业带来了一个连续开展破局的新业态。
8月7日的首战乐成,只是开端。
据相识8月12日、8月17日、8月18日,在抖音“苏宁易购超等买手”直播间还会有三场直播。这个由苏宁易购主导到场的直播带货新盛宴,正在倾情上演。