关灯
开启左侧

[短视频运营杂谈] 从带你暴富到割你韭菜,抖音万万粉丝大V的“创业”收割术

[复制链接]
DeGe 发表于 2020-10-9 04:45:14 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
原创 深燃团队 深燃财经
深燃财经(shenrancaijing)原创
作者 | 魏婕
编辑 | 黎明
“外表上是个手提电话,现实上它是一个剃须刀。”周星驰影戏中的桥段,正在抖音真实上演。
克日,有抖音用户向深燃财经反映,活泼在抖音平台上的“贸易小纸条”、“创业找崔磊”等人,外表上是分享创业及贸易知识的大V,现实上是被包装的流量收割机。有人交了高额的会员费,不但没得到答应中的创业培训,推广了项目以后还拿不到嘉奖。
在抖音上,“贸易小纸条”有1238.2万粉丝,“创业找崔磊”有1021.6万粉丝。有不少抖音用户看了他们的短视频和直播后,被引流到了一个叫做“乐客独角兽”的创业平台,购置了代价为499元-29800元不等的会员卡。但有会员称,买卡以后存在效劳差、现实环境与宣传不符、嘉奖提现困难等题目,所谓“立马能赢利”的项目实在大多是做兼职推广,答应中的创业培训只是带有宣传性子的直播。
别的,有状师及反传销专家以为,在乐客招募“合资人”的过程中,存在着雷同“传销”的征象,好比交了29800元的会员费能卖卡,通过下级层层抽佣,可以多层返利,而乐客近期启动的“无敌裂变赢利新模式”,状师以为已显着涉嫌传销。
“创业导师”变“镰刀”
2019年8月,辞职在家的薇薇在抖音上刷到了一条短视频,视频里“本身创业做老板,年薪百万不是梦”的标语让她心动不已。跟随视频的引导,薇薇加了工作职员的微信,进入了“创业导师崔磊”的直播间。
进入直播间后,崔磊先展示了本身的光鲜履历:抖音大V、前浙江广电团体闻名主持人、开办的公司得到了金沙江创投的投资、与抖音有官方互助等。
薇薇想着,闻名主持人是公世人物,肯定不会拿本身的光荣去哄人,而且另有许多看起来很锋利的培训师站台,本身不妨试试,说不定能像崔磊说的一样,“捉住大数据期间的机会,实现个人代价,年薪百万”。
在直播中,崔磊竭力宣传一个叫做“抖音蓝V”的项目,“简朴好做,轻易赢利”。抖音蓝V是商家用业务执照在抖音认证的企业号,像薇薇如许的“创业者”必要做的就是买一张乐客的会员卡,就可以做抖音蓝V的推广员,详细工作就是说服商家花600元开通抖音蓝V,每开通一个,推广员得到420元嘉奖。
按照崔磊的说法,乐客独角兽有许多能赢利的项目。买一张乐客卡,就能拿到这些项目标署理权,实现“低风险轻松创业”,别的天天都有视频讲授,直播办理会员做项目过程中的疑问。
就如许,薇薇找到工作职员报名入会。工作职员还说,“别人参加会员都是12800元,如今有优惠名额,只要9800元。”
但薇薇发现,交钱入会后,说好的推广嘉奖一月一结,却被乐客迟迟耽搁,不给结算。入会前答应的直播讲授都是内容重复的PPT解说,首要内容照旧对于乐客的宣传。至于跑项目过程中的题目,不管是在直播间提问照旧私下问工作职员,都没有人回应。
“乐客贩卖,交钱前热情,交钱后推脱。”薇薇发现有点不短冖。
薇薇告诉深燃财经,其时乐客主推的就是抖音蓝V和蜻蜓扫脸付出这两个项目。“这个蜻蜓扫脸,就更坑了”,薇薇入会后发现,乐客的贩卖遮盖了必要会员本身垫资的究竟。
入会前,乐客给会员的资料上说,“蜻蜓扫脸付出项目,推广者可以拿到商家流水0.15%的返佣,呆板差价500元,福利政策1200元分5个月返佣。”薇薇称,其时乐客贩卖说,会员可以先交100元预支金到公司订收银机,然后公司发货了再收商户的钱。
入会后,必要创业者本身垫资2700元买收银机。假如要花100元订货,乐客贩卖职员就说没有货。由于只有先装了收银机,客户才会付钱,以是不肯意垫资的话谈好的客户就没有了。“我们和乐客反映了许多次,但他们的贩卖常常换人,新的贩卖不认可之前的答应,说会员必须本身垫钱才气发货。”
抖音蓝V的嘉奖无法提现,扫脸付出项目又必要本身垫钱,答应的创业引导无人回应,薇薇以为本身被骗了,要求退款,但遭到了乐客的拒绝。
因而薇薇在网上发帖报告了本身的履历,“有一些同样被骗上当的人加了我的微信,我们就建了一个群”,群里约莫有50人,都是参加乐客做了推广业务、没有拿到返佣的会员,盼望要回佣金,并要求乐客退款。
群里的人组团去了乐客公司,“乐客的人特殊凶,也不退费。有一些会员是贷款交的会员费,逼急了就要跳楼大概报警,闹得特殊凶,乐客才给退款了”。薇薇说,另有一些人,包罗群主和乐客签了封口协议,容许乐客退款后就不再对外报告受骗履历,以后这个群就遣散了。她表现,但凡没有通过极度方式逼着乐客退款大概签封口协议的,都没退会员费或拿到返佣。
深燃财经在黑猫投诉、聚投诉、知乎等平台看到,像薇薇如许的维权者另有许多。而这个“抖音大V”、“创业导师”背后,是杭州乐客文化传媒有限公司。除了“创业找崔磊”、“贸易小纸条”,另有“楠哥有财运”、“高盖伦”等IP,粉丝总数凌驾3000万,都用同样的模式收割着渴望致富的平凡人。
揭秘抖音大V的流量买卖
“贸易小纸条”、“创业找崔磊”、“楠哥有财运”是乐客独角兽旗下的三大IP,在抖音上分别有1238.2万、1021.6万、525.8万粉丝。。同时,这些大IP又有“分身”,上述IP对应的小号分别是“贸易小老板”、“崔磊说”、“楠哥非常道”,抖音粉丝分别为102.7万、39.8万和7万。
泉源 / 抖音截屏
这些抖音号末了都归集到一个叫做“乐客独角兽”的平台。
根据乐客长网先容,乐客独角兽建立于2016年,是国内头部短视频平台的官方一级效劳商,也是付出宝、微信付出的优异标杆效劳商,旗下IP粉丝总数凌驾3000万。深燃财经向抖音、付出宝、微信付出方面求证其官网说法的真实性,但停止发稿未得到确切复兴。
天眼查数据表现,杭州乐客文化传媒有限公司的现实控制人为崔磊,任公司董事长、司理。贸易小纸条真名宋佳雨,任该公司监事。“楠哥有财运”的运营者名为戴崧楠,曾任该公司监事。
泉源 / 天眼查
深燃财经看了几场“贸易小纸条”和“创业找崔磊”的直播以后,总结出了他们的卖卡套路。
起首,他们会在抖音上分享一些“贸易干货”、“创业本领”、“赢利方法”,好比翻开“贸易小纸条”的抖音作品,内里标题有“就地学会用手机赚点小钱的方法”、“5句话口诀立即学会贩卖统统”、“让别人给你免费打工”等,用这些视频积聚粉丝。
有了粉丝基数后,他们会进一步做大流量。“贸易小纸条”就曾和搜狐首创人张向阳、外婆家首创人吴国平、地产大佬冯仑等人连麦,加强其光环和可信度。
泉源 / 贸易小纸条抖音号截屏
贸易小纸条有专用的直播小号,叫“贸易小老板”,在直播中,他会用“怎样使用抖音赢利”等噱头,将抖音粉丝引流至乐客直播间。“我不能把话说得太透了,晚上八点,我们到私密直播间各抒己见”。
贸易小纸条引流路径 图片泉源 / 抖音截屏
私信页面中,他会复兴一个微信号,“加条哥微信,拉你进入条哥内部交换群”。加了微信以后,工作职员就会给粉丝发“内部赢利直播课程”的关照,这些直播宣传海报的标题指向性极强,就是“教你赢利”。“万万粉丝大咖教你用手机挣钱”、“揭秘草根怎样通过短视频每月增收数千元”。
泉源 / 受访者供图
扫码以后会进入乐客独角兽App的直播间,在直播中,贸易小纸条会做自我先容:“条哥必须要秀下肌肉——个人全网粉丝1500万+”,加强本身的权势巨子性和可信度。
紧接着,他会引出本身的公司——乐客独角兽,一个提供创业培训效劳的平台,并继承增强自身光环,自称得到过投资了滴滴、小红书、饿了么的金沙江创投的投资。
接下来,他就会说服你买卡成为会员。这个卡的目的客群是所谓的“草根”阶级,就是平凡打工者、家庭妇女、赋闲者、小镇青年等。他竭力地想让这些人信赖,买了卡就能摆脱打工的运气,实现财产自由。
泉源 / 乐客独角兽APP截图
贸易小纸条时而用本身的故事营建代入感,时而动情地嘶吼,他精准地捕获到了打工族想要赢利的感情痛点,并给出了办理办法——买卡。
在他的口中,一卡在手,少则月入几千,多则月入十万,是个“立刻能上手做,能立刻赢利”的好项目。
在姿态上,进入直播间的人是“小白”、是想要致富的草根,而贸易小纸条、崔磊等人是能带粉丝赢利的创业导师,他们会用不容置疑的口气告诉你,“但但凡个上进的人,想让本身改变的人,买张卡,就给本身多了一条出路”。
而在详细先容那些“赢利项目”时,他们会把市场远景刻画得很优美,把赢利说得很简朴。
在他们口中,加几个老板聊谈天,加一加微信,发一发素材,就能赚大钱。“先让本身一个月赚三千四千五千,再赚他个三万四万五万”,创业导师崔磊说。
在聚投诉网站和黑猫投诉平台上,分别有60起、74起对于乐客独角兽的投诉,此中另有多起团体投诉。深燃财经看到,黑猫投诉上比来的一起投诉发布于9月21日。投诉内容和薇薇的履历雷同,有“交钱后效劳差、培训与答应不符、项目现实操纵难、不给奖金”等。
泉源 / 聚投诉网站
薇薇向深燃财经展示了本身和乐客独角兽签订的《创业效劳协议》,此中写道,“本协议一经见效,概不退款”。中国消耗者协会专家委员会专家邱宝昌向深燃财经分析称,这是典范的不公平、不公道的条款。假如培训内容达不到对外答应和条约商定,企业应当退款给消耗者。
深燃财经根据乐客长网提供的效劳热线接洽到了乐客的工作职员,问及退款事件时,该工作职员称,“我们退款渠道是关闭的,买了卡以后是不能退款的”。
是否涉嫌违法?
深燃财经观察发现,乐客将项目分为五类:一单回本(爆款到爆单)、积聚商户(云闪付、抖音团购)、商家刚需(抖音快手蓝V认证)、睡后收益(扭蛋机、友宝)、三倍收益(中国蓝培训),收益为14元-2000元/单不等,但这些项目大多都是做推广员,从身边、网上找商家,说服他们安装呆板、开通认证某个功能或是报名课程,每乐成说服一个,就能得到返佣嘉奖。
本质上,乐客这个平台,一端对接有推广需求的甲方,另一端招募草根群众来做兼职推广员,乐客把这根简朴的链条包装成高大上的赢利项目,把最底层的地推工作说成是“捉住期间机会,成绩创业空想”的工作,抖音大V用本身看似光鲜的履历、借助抖音的影响力,让这个流量变现链条连续运作。
而抖音确实给予了“贸易小纸条”不少曝光度。
好比2020年5月20日,巨量引擎(字节跳动旗下营销效劳平台)北京直营中央发起人物微访谈直播运动《大咖DOU来了》,贸易小纸条就是受邀的十名“大咖”之一,头衔是“抖音万万粉丝达人”。在乐客长网,公司荣誉一栏,还展示出了抖音颁布的证书——2019抖音企业号企明星、年度最具突破力互助同伴。
泉源 / 新浪VR报道
像薇薇如许,“暴富”梦醒以后,才回过神来:为什么为了得到这么一份辛劳、本身根本看不上的地推工作,本身还要倒贴给乐客1万块钱呢?
北京律众状师事件所副主任吴萌以为,从劳动法角度看,劳动者提供劳动不必要向企业付出任何费用,企业也不可以向劳动者收取任何费用。而乐客收取29800元的举动阐明其吸纳的并不是劳动者,而是谋划者。
“既然是吸纳谋划者,就必要向谋划者阐明其盈亏的风险点,不能只宣传赢利不宣传亏损风险,也不能有扩大、遮盖。而且还要明白乐客可以或许给谋划者提供的资源是什么,其代价怎样,为何可以获取高利润。假如无法兑现答应应当负担什么责任。”
不但云云,乐客为了加速开展“会员”的速率,还涉嫌游走在传销的界限。
深燃财经相识到,乐客推出过3种价位的会员卡,499元、9800元、29800元。让粉丝买499元的卡并不柿攴斧目标。乐客工作职员告诉粉丝,花29800元成为“乐客合资人”才是更快的来钱路子,可以或许实现“躺赚”、得到“连续复利”。
根据乐客的合资人政策,不但每卖出一张卡可以得到300元的返利,而且买了卡的人做了推广项目,合资人还可以抽佣5%。像崔磊在直播中说的,“你就有了一个巨大的团队帮你赢利”。
“传销的三个特点当中,第一是所宣称的产物、效劳为假大概是与真实代价相差很大,其首要目标是为了通过吸引职员、拉人头非法赢利。第二是存在三层以上的贩卖层级。第三是不以贩卖数目计酬而是以拉获的职员数目计酬。”吴萌向深燃财经分析称,“乐客卡”售价一张499元,贩卖提成300元,这还不算“乐客”公司自己的办公费用等摊销,可以看出这张“乐客卡”现实对应的效劳代价现实上是远低于其面值的。其次,买“乐客卡”的人做项目赢利(这是第一层),合资人也能够从平分润(这是第二层),再加上“乐客”公司自己的管理层(第三层),三层的层级是具备的。
“从上述几个因素判定,‘乐客’现在的谋划模式间隔传销是比力近的。纵然不是传销,也属于未取得正当答应的直销举动。”
反传销专家李旭也表现,上述乐客合资人的5%抽佣已不是单层返利了,属于多层级计酬。这类模式有涉嫌非法集资和传销的风险。
吴萌以为,假如“乐客”现实可以或许提供应合资人的效劳、提供应终究消耗者的产物或效劳是真实的,那么向合资人收取的前期“29800元”就不属于非法集资,假如“乐客”无法向合资人提供所谓的真实红利模式,也无法向终究消耗者提供其答应的效劳和产物,那么这“29800元”的前期收费就涉嫌集资欺骗。
上述乐客工作职员称,“我们这个项目照旧比力可靠的,至于有无法律风险,不是很清晰。”
大概是意识到了法律风险,乐客于7月11日公布制止招募合资人。现在,乐客旗下的会员卡只有499元这一种范例。
不外,一位自称是乐客项目焦点合资人的人士对深燃财经称,乐客卡即将启动无敌裂变赢利新模式,“不但仅可以做项目,还可以售卖乐客卡,而且可以拿到你开展的乐客卡会员的项目分红的管道收益”。
自称是乐客项目焦点合资人的人士表现
乐客卡将启动新模式
详细而言,“乐成售卖10张乐客卡后你就可以成为团长,这十张乐客卡你每张得到100元返利,然后你开展的全部乐客卡会员做项目赚的钱你有分红,你开展的会员假如也想成为团长,以此类推:他们成为团长后售卖一张卡,你主动赚200元。”
乐客新模式计酬方式 泉源 / 受访者供图
吴萌向深燃财经表现,这已具备了传销的特点,“假如新模式真的启动,会员一级,团长一级,上面另有一级,按照开展的会员人数提成,可以去举报了。”
*题图泉源于Pexels。

原标题:《从带你暴富到割你韭菜,抖音万万粉丝大V的“创业”收割术》
浏览原文
 
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则


5关注

1粉丝

19258帖子

热门图文
热门帖子
排行榜
作者专栏

关注我们:微信订阅号

官方微信

APP下载

全国服务Q Q:

956130084

中国·湖北

Email:956130084@qq.com

Copyright   ©2015-2022  站长技术交流论坛|互联网技术交流平台Powered by©Discuz!技术支持:得知网络  

鄂公网安备 42018502006730号

  ( 鄂ICP备15006301号-5 )