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[淘宝电商] 淘宝店铺打造爆款全过程(小卖家必备)

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uhxidjjr 发表于 2018-12-26 11:21:35 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
什么是代表着一个店铺主要的象征——爆款。只要淘宝店铺中有一个爆款,那店铺的流量,曝光率都会有很大幅度提高。来说一下宝贝从零开始到结尾如何打造爆款的全过程。

淘宝店铺打造爆款全过程(小卖家必备)

淘宝店铺打造爆款全过程(小卖家必备)


我们要知道每一个类目都不一样,还有就是在做爆款的过程也肯定是有所不同的,所以我在这里说的可能不是每个人都可以用得上,不过思路以及路线都是差不多一样的。


第一点:爆款前我们的店铺需要准备什么呢?

a.店铺首页的装修


消费者不管从哪个渠道进到你的店铺来,就是要让客户感觉自己是进入了皇宫,而不是垃圾场,那么店铺装修能够为后期流量转化以及消费者视觉感最好的条件,所以店铺的装修是一定不能去忽略的事。

淘宝店铺打造爆款全过程(小卖家必备)

淘宝店铺打造爆款全过程(小卖家必备)

其实一个好的首页装修,不管是视觉还是客户体验,都是能加深客户的第一印象。

b. 要熟悉自己的产品优势和定位分析

要是你没有明白自己产品的优势和定位,那你是很难筛选出自己想要打造的爆款,就有人觉得每天都有20-30个新款,可是又不想浪费每一个爆款的机会,可不可以通过别的渠道测试,就是不想浪费太多资金投入推广。但是有没有去想过这个世界永远不会存在赚100块纯利润,不用花20块成本的风险,那这个情况你一定就要熟悉自己产品定位的优势,让这个市场跟数据给你回馈。

第二点:产品的筛选(选款)


a.宝贝的定价

淘宝店铺打造爆款全过程(小卖家必备)

淘宝店铺打造爆款全过程(小卖家必备)

宝贝的定价是让整个宝贝在消费者心里觉得性价比高,可是你的宝贝要怎么去定价?这个是可以通过数据或者是去后台分析,那就要看你走的是哪个路线了,是要低价打造爆款,引爆店铺流量,或者是高利润差异化打造爆款,那高利润呢,这个都是需要市场以及你对行业的熟悉来作定价的,而消费者要看到的是实惠到什么地步的价格,要是跟你的产品对比,价格是不是有真正的一个实用性呢。

b.浏览量和访客的数量


访客的数量是代表着你宝贝的一个潜力,通过3-7天来观察后台,就可以知道这款宝贝是不是存在着潜力,然后通过直通车店铺推广和直通车单品推广去作为前提。

淘宝店铺打造爆款全过程(小卖家必备)

淘宝店铺打造爆款全过程(小卖家必备)

c. 客户的跳失率

那么在有访客量和浏览量的前提下,我们要怎么去注意客户的跳失率,消费者在你的这款宝贝上停留多久,然后为什么会不购买,数据能够给你很好的决定。

d. 宝贝的收藏量

收藏量代表着宝贝以后爆发的转化率以及销量,打单室更多的宝贝收藏,都是通过女性 的,那么在宝贝收藏量在选款当中是一定不能忽略的。

第三点:测款的方法


1. 关联营销测款

淘宝店铺打造爆款全过程(小卖家必备)

淘宝店铺打造爆款全过程(小卖家必备)

在你的店铺原有的高流量宝贝在做好关联营销,可以关联你已经选好的款,那你可以通过关联营销测试你新款会不会有成交,那这样的话能更好更省资金的去推广测试爆款的 潜在力有多少。

2. 直通车的测款


案例1:

淘宝店铺打造爆款全过程(小卖家必备)

淘宝店铺打造爆款全过程(小卖家必备)

案例2:

淘宝店铺打造爆款全过程(小卖家必备)

淘宝店铺打造爆款全过程(小卖家必备)


直通车是最快最有效知道你爆款的潜在,要是你一天上5个新款,那你通过直通车去测款是完全没有问题的,这里顺便说一下直通车测款的方法。

你要了解你的季节性跟产品的属性,原来是冬天,可是你推冬天的关键词肯定就是没有用的,要是你今天测试5个新款,那我就以男装为例子,都把款式上架后,然后进图直通车来推广,那你可以先上10个词,这10个词我建议的是做长尾词,因为热词的竞争力度大,而且消耗也高,在测款当中也是很不好去操控的。长尾词比如:男装  短袖 t恤 新款等这些长尾词,去上关键词,后面再上词看词的质量得分跟潜力,要是可以的话就提价到第二页以内,那其他的提价到25页以内都是没有问题的,再通过3天后,然后看其他词的表现,要是好的就直接提价到第二页,不好的就直接删掉,再上另外10个词,如果这样做下去,能把控好你的资金以及直通车的基础。

第四点:宝贝的优化(主图,标题,详情页)


1.主图

淘宝店铺打造爆款全过程(小卖家必备)

淘宝店铺打造爆款全过程(小卖家必备)

我们可以看上面的图,文案生动,能够吸引消费者的点击,主图的优化,我建议大家能够把主图做得更加的深动,更加的清晰,第一眼过去就能整体的知道你宝贝的属性,简单又粗暴,何必拐弯抹角。

2.标题

通过标题优化,我们能够得到自然流量和排名,要是今天的标题不行的话,我会选择性的去修改,分析数据后,然后可以通过自己的产品定位,再去选择标题优化,那么通过3-7天的适当刷单,这样就知道标题真正的含金量究竟是有多少了。

淘宝店铺打造爆款全过程(小卖家必备)

淘宝店铺打造爆款全过程(小卖家必备)


3.详情页的优化

为什么要说详情页的优化,因为详情页是能够直接影响消费者能不能转化,会不会进行下一步的咨询客服。

那详情页要怎么去优化呢?

a. 选择性参考性的店铺

选择做的好的然后又接近产品的去参考一下详情页,建议参考天猫店铺的。

b. 找接近自己客单价的产品店铺

客单价一样,那详情页跟质量或者功能都是会比较接近的,那么这个客单价的参考都是一定要去注意的。

那详情页要再怎么去优化会比较合适呢?

用强大的实用性功能,解除消费者疑惑,消费者的疑惑是什么呢?

1.你的质量怎么样 - 详情页实战操作给消费者看,我的质量比别人硬!

2.你有的别人也有 - 突出你产品有的优势,例如客单价跟宝贝质量的性价比!

3.你的宝贝是不是真的有那么好 - 好评的确也是一个不错的办法,不管你是否刷,或者是否作假,这个暂时不说,你有办法弄上去,就代表你是行的,兵不厌诈,还是很管用的!

4.你有质量有什么保证? - 品牌硬实力的选择


其实每个类目的打造爆款方法肯定都是不一样的。但是操作框架都一样,希望能真正的帮到大家,运作起来大家也能够做到自己店铺的爆款。

作者:安慕西
 

精彩评论12

正序浏览
Jmoirssl 发表于 2018-12-27 17:54:57 | 显示全部楼层
 
其实今天baidu 又 抽风了
 
Xibwjykw 发表于 2018-12-29 18:19:46 | 显示全部楼层
 
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
 
WrispJefesip 发表于 2019-1-1 16:06:05 | 显示全部楼层
 
我刚来~~~嘿嘿~~此声明最终解释权归本人所有。
 
芳烨曹 发表于 2019-1-7 08:07:56 | 显示全部楼层
 
想骂你.却不知道从何骂起.
 
ysco5i1a 发表于 2019-1-9 06:41:07 | 显示全部楼层
 
那个家 让它沉下去吧! 不要啦
 
Mqokjdvq 发表于 2019-1-12 10:40:53 | 显示全部楼层
 
真是有你的!
 
cvycgyqnqf 发表于 2019-1-16 17:19:44 | 显示全部楼层
 
什么啊
 
khhszhlyv 发表于 2019-1-22 13:52:01 | 显示全部楼层
 
也有啊,前天不是你也到一个很狂的贴里去了吗?
 
矢空牛头午 发表于 2019-7-20 14:33:12 | 显示全部楼层
 
不错 支持下
 
jiangshiseven 发表于 2019-7-25 07:12:18 | 显示全部楼层
 
二楼,和我抢好么?
 
南方丝瓜 发表于 2019-7-29 20:15:27 | 显示全部楼层
 
楼主不许动,我是来抢沙发的,沙发没有,板凳也行!
 
提枪打灰机 发表于 2019-9-3 05:28:42 | 显示全部楼层
 
我是一楼,楼下的排队跟上。
 
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