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淘宝开店如何降低ppc提升roi,让产品利润最大化!

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  • TA的每日心情
    开心
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    2018-12-26 11:22:41 显示全部楼层 阅读模式
    直通车爆款打造是一个长期日积月累的过程,相信很多人都明白直通车是一个引流工具,可以提升宝贝曝光率,带来更多精准流量提升转化。但遗憾的是很多人不知道如何把直通车开好,如何深度优化,如何降低ppc提升roi,让产品利润最大化!

    淘宝开店如何降低ppc提升roi,让产品利润最大化!

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    实操标品小类目:

    上个月投入产出比:3.18,掌柜苦于点击率提不起来,自然流量更是无法提升,交流探讨之后,给他讲解了详细的运营思路,并把店铺转交给我这边操作。

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    这是本月的情况:投入产出比提升到9.96。然而这只是一个c店小类目,从当时的日访客两百拉升到访客几千,自然流量上升,的确呕心沥血的付出了很多;由此可见,思路决定出路,如果思路不够清晰,方向不够明确,就店铺上月情况而言是很难盈利的。

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    @走心分享:

    1.接手店铺之后,首先我看了他的产品是不是有潜力的款,通过了解同行产品竞争力度和产品季节性分析后,马上定下策略,店铺还有救,产品转化率也是很不错的。因为该掌柜是厂家,有自己的产品,所以在利润上也很占优势。

    2.前期访客不多的情况下,我建议他先优化标题,再通过搜索流量拉升,做适当的补单,然后去直通车拉流量。

    3.分析店铺:直通车操作手法不到位,再加上标品类目,关键词成交方向不明确,人群方面不够精准。(提升质量分和基础权重,低价圈人群精准引流)做好这几步,便可成功一半。

    由于这个店铺产品转化率不错,所以接下来做的便是通过优化地域人群,提升点击率来降低ppc,提高投入产出比。以上月数据为准,除给关键词上分以外(提升质量分之前讲过很多次,在此略过),就是通过优化低点击率人群、地域来提升投入产出比;这里需要提醒大家一下,当人群特征明显时,低出价、高溢价;当人群特征不明显时,高出价、低溢价,这里需要从人口属性、年龄段、月消费额度来分析,投放精准人群来提升点击率,此外就是通调时间折扣,托价法来降低ppc,注意:当点击率不够稳定时,不要去动时间折扣,否则点击率掉的很快,不利于后期优化。

    这个店铺产品款式不错,所以前期掌柜自己就选好、测好了款;那么当你无法分辨你的产品是否有打造爆款的潜质,这个时候就需要去选款测款了; 一般选款做好市场分析,货源充足,推得动,卖得出去,搜索人气高的款多选择几款,之后测款,要重点选几款来投放,分析纬度主要有:点击率、收藏率、加购率,表现数据好的即可作为主推款去推。

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    点击率-ppc-转化率三点一线,贯穿相连

    直通车的核心是点击率,首先我们在宝贝上车之后,需要看到的数据就是展现量和点击率,然后根据数据表现情况来做优化,影响点击率的第一要素就是宝贝主图的质量和款式,这个要切记;转化率的提升主要从关键词着手,重点优化点击率高、花费低的核心长尾词精准词。当我们的点击率和直通车权重提升,那么抓住直通车更新节点周期,删除有流量,没转化的关键词和泛词来降低ppc,稳定提升点击率和点击量,带动自然流量!

    上面是c店优化一个月后的数据,可以看到有明显的提升,无论是成交笔数、投入产出比,还是转化率、收藏数、加入购物车的数量,都有一个很大层次的提升。

    所谓的精细化运营,数据化运营一定有一个过程,我们不在乎说前期直通车投入多少钱,关键是数据纬度要有所巨大的转变,那么最后的价值输出是效益。中小型卖家切不可顾此失彼,那样会得不偿失;内功优化好才是王道,产品为根本,技术为手段,合理运用,运筹帷幄,才能看到意想不到的效果!感恩,比心,愿意和大家一起成长,七月末至,你收获了吗?
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    楼主 2018-12-30 03:56:50 显示全部楼层
    这个得知互动技术交流论坛很不错

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    2019-1-4 08:46:49 显示全部楼层
    我又回复了

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    2019-1-4 14:03:12 显示全部楼层
    哈哈~` 好久没有笑喽~

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    2019-1-5 07:42:49 显示全部楼层
    要相信自己~智商为0

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    2019-1-11 17:23:24 显示全部楼层
    看起来好~~像啊~~~~~

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    2019-1-13 05:11:58 显示全部楼层
    命不能争,运可以造,弱者认命,强者抗命,能者求命,智者造命。

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    2019-1-14 11:44:08 显示全部楼层
    疯了 这年头盗版还真多~~~~~~

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    2019-1-16 02:53:48 显示全部楼层
    要睡觉了 呵呵

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    2019-1-16 19:11:28 显示全部楼层
    不为楼主的标题所吸引,也不是被贴子的内容所迷惑。

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    2019-1-23 13:11:09 显示全部楼层
    今天统计好像出了问题

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    2019-1-25 09:36:17 显示全部楼层
    给我点愤怒.
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