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[短视频运营干货] 扫码下载送鸡蛋,旁观视频领红包,羊毛吸引来的用户,保存能有几多?

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vhhvkphsfm 发表于 2019-10-23 14:26:41 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
扫码下载送鸡蛋,旁观视频领红包,羊毛吸引来的用户,保存能有几多?
   
抖音和快手正变得越来越像。近期,抖音推出极速版,跟快手极速版的拉新补助模式几乎一模一样。
固然出生之初,两款App的基因并不雷同,但在进步的路上,正面比武在所不免:无论是“城市带动村落”,仍是“农村包抄城市”,流量触顶之际,他们之间的界线正变得越来越含混。先是快手做了年夜屏版,单列下拉的信息流神似抖音;此刻,抖音也出了极速版,不仅采用红包补助来裂变拉新,在“存眷”界面,也采取了快手的双列点选展示方法。
8月30日,抖音极速版在OPPO利用市场最先上架,随后在华为、利用宝等安卓软件商铺陆续上线,今朝尚未推出实用于苹果手机的IOS版本。七麦数据显示,上线40余天,其下载溜在脱经跨越了1800万。
艾媒咨询的陈述称,跨越40%的抖音用户都在应用苹果装备。只在安卓商铺上线极速版,抖音杀进下沉市场的意图十分显明。

数据起源:七麦数据

抖音极速版的拉新策略可谓十分接地气鼓鼓,采取了趣头条的网赚模式。初度应用,便会弹出“38元”的现金红包,1块多的新人红包即刻到账。完成旁观视频、邀请老友、签到等义务,就可以领取金币。 每隔一个小时,用户还可以开一次宝箱,获得随机数额的金币。

抖音极速版应用界面

除了线上,线下拉新抖音也在“发羊毛”:在东北,小摊贩旁边摆出了“看抖音,也赚钱”的极速版下载二维码,据说下载了软件还会赠予鸡蛋。

图片来自大众,号“年夜象圈子”

在推送逻辑上,极速版也比主App稍显下沉,健康、搞笑、宠物、感情类内乱容更密集,技能、科普、专业常识类内乱容相对较少;在功效上,极速版仅保存了旁观功效,不克不及直播、不克不及宣布视频,也没有电商进口。
一、抖音加快下沉

与主App分歧,在“存眷”界面,抖音极速版采取了快手的双列情势,这更合适快手用户的应用习惯,似乎想争夺快手用户。而在“首页”界面,抖音极速版则延续了单列沉醉式下拉的信息流情势。

首页采取单列,存眷页采取双列

在旁观视频时,缭绕着红包的进度条会动弹。依据36氪的应用体验,旁观视频20秒,进度条转满一圈,此时打开红包可以随机获得2~100不等的金币。不外,10000金币才相当于1元,只有当现金满0.3元,用户才可以提现。也就是说,你至少要有3000金币、旁观跨越100分钟的视频,才有提现资历。
比拟之下,“拉人头”来钱更快。初次邀请老友,可获得2元现金嘉奖;老友旁观视频满3天,可获得最高10元的现金嘉奖;老友旁观视频,你可以收成双倍金币。从红包金额的分派上不丢脸出,抖音极速版更激励用户往拉新。
邀请老友直接现金嘉奖和翻倍金币这种方法固然老套,但在很是娱乐性的、有穿透力的短视频范畴,补助的裂变方法鄙人沉市场依然奏效,这在快手极速版上表现得十分显明。
2018年9月,快手便推出了极速版,采取的也是网赚模式。网赚论坛上的信息显示,应用快手极速版刷视频,单个账号天天最多可以赚到3块钱。而在十一时代,快手极速版也推出了“国庆天天赚”运动,最高可获得66元红包。
据《晚点LatePost》报道,快手极速版公然上线20天,就冲破了万万日活。
二、越来越像的抖音和快手

早在抖音模拟快手之前,快手就开端模拟抖音了。2018年11月,快手推出了神似抖音的“快手概念版”,后于2019年8月改名为“快手年夜屏版”,展示情势为抖音式的沉醉下拉,界面与抖音相差无几。
智氪研讨院的数据显示,5月快手和抖音的用户重合度到达了46.5%,在一年前,这一数字仅为18.7%。此外,两个平台的年夜V也深度重合。快手高等副总裁马宏斌曾流露,快手前100名的年夜V有70个是抖音用户,抖音前100名的年夜V有50个是快手用户。不外,在人均应用时长上,抖音要高于快手。

数据起源:QuestMobile,智氪研讨院


数据起源:QuestMobile,智氪研讨院

今朝,抖音的日活跨越3亿,2亿多日活的快手也喊出了“3亿DAU”的目的。作为字节跳动和快手各自的王牌App,抖音和快手两款软件正蒙受着不克不及蒙受之重。字节跳动2019年的营收目的是1000亿,在9月份又爆出了将营收目的上调至1200亿的新闻。
据《中国企业家》杂志报道,字节跳动在2018年的500亿营收中,抖音进献了快要一半。本年生怕抖音仍是要才能越年夜,义务越年夜了:字节跳动在社交、教导等方面的突围都不顺遂。1月大张旗鼓的多闪、5月静静上线的飞聊,今朝都没有什么年夜的水花;gogokid裁人信息不竭传出,而aiKID已经被停失落。

字节跳动产物概览

觉得难堪的不只是抖音,快手也扛起了全部公司的上市压力。在一年内乱,快手先后推出了光合打算、MCN快成长打算、媒体号UP打算、政务媒体POWER打算、百万游戏创作者搀扶打算、时尚范畴“冷启动打算”和“北极星打算”、以及美食家打算,加年夜对优质创作者和内乱容的搀扶。
7月,快手首届创作者年夜会上给出了如下数据:一二线城市的日活泼用户从1月份的4000万涨到了6000万。这意味着,快手已不再是简略的老铁王国,一二线城市已成为新的增加点。
而在一个月后,抖音也举行了首届创作者年夜会,除了颁布“创作者成长打算”外,抖音总裁张楠也开端谈论“信息普惠”——这底本是属于快手的标签。
2019年1月,抖音的月活到达5亿。这意味着,抖音能渗入的用户未几了。对照长视频产物,爱奇艺和腾讯视频APP在月活到达6亿摆布后,用户增速基础停止,甚至开端降落。假如抖音也遵守这一纪律,依照它此前的月活增速,在2019年,它势必会碰着天花板。

数据起源:中信建投

三、极速版的存在与公道

补助的方法,鄙人沉市场依然可以或许奏效吗?经由过程羊毛吸引来的用户,又能有几多保存?
我们不是没有见过故事的另一面。下沉市场三巨子之一的趣头条,恰是靠现金红包来诱应用户下载应用。而当它开端试图削减补助、下降本钱,增加的故事就停止了。
趣头条最新宣布的Q2财报显示,其净营收增速从Q1的373.3%跌到了187.9%,季度净吃亏比客岁扩展了一倍多。此外,用户数据也不乐不雅:趣头条的日均用户应用时长已持续两个季度下跌,日活与月活用户增速也鄙人滑。
本日头条极速版、趣头条等消息产物发红包已经不太灵了,但或许在短视频范畴还能行得通。究竟,与读消息分歧,娱乐是人道的刚需。不中断推送的精品内乱容所带来的爽感,你很难谢绝。
这不仅仅实用于中国的城市农村,在美国、日本等相当成熟的市场,短视频产物仍是可以或许凸起重围、站稳脚跟。中国几乎所有的社交产物、流量产物出海之路都不顺遂,但抖音海外版Tik Tok做到了:它甚至已经明显分走了国外用户在 Facebook 、Instagram等头部社交网站的逗留时光。
Sensor Tower的数据显示,TikTok 在全球的下载量到达12亿次。此中,美国的下载量达1.05亿次,而日本的手机收集用户中,每十小我就有一小我应用 Tik Tok。

数据起源:App Annie

回到抖音极速版,既然它知足了刚需,又有红包补助,那么在用户保存上,或许不会见临趣头条的困境。假如轻轻松松刷刷手机就能挣钱,还须要计较羊毛的几多吗o在突名抖音运营职员对36氪表现,从黏度上讲,今朝用户的质量是超越他们预期的。
抖音推出极速版,除了抢占下沉市场外,也对抖音这款产物自己进行了弥补。在出生之初,抖音只是一款简略的短视频东西。三年间,它不竭扩大、变得庞杂,日益成为“信息流+电商+直播+社交”的综合性产物。此时推出极速版,只保存简略纯洁的看视频功效,也是印证了那句话,最简略的步崆最有用的。
-END-

 
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