都是走低价,直播电商和社交电商不一样,该如何选择

低价是下沉市场的代名词，物美价廉是购物的理想，不过价廉且质量过得去消费者也能接受。直播电商是网红主播帮我们谈价格，而社交电商是自己帮自己谈价格，目的相同为了低价。直播电商如：抖音、快手，社交电商如：拼多多、京喜。两种完全不同的电商模式，如何选择？

直播电商

“这个多少钱”某主播问。

“这个是我们家的爆款，今天来到红姐家，仅需要160元”商家回答。

“不行，这个价格太高，80元，行就上架，不行就不卖了”主播认真的说着。

“好吧！”商家一脸不愿意的答应了。

有些消费者就会问，原价160元，直接砍了一半价格，商家能挣钱吗？如果问这个问题，说明你还是直播界的小白呀！看直播带货的都知道，上边的话术已经成为直播带货的惯用套路，有些甚至套路更深，最后定价之前再出点故事情节。这里为什么被称为“故事”因为这样的话术，这样的价格，包括表情、眼神都是提前沟通好的。

直播电商这样的套路路屡见不鲜，主播和商家玩的更是乐此不疲、不亦乐乎，有时候真想说一句，你们能不能换个剧本？几十年如一日的照本念经，消费者真的会买账吗？显然不会的，因为这已经不会消费者心中的低价，消费者明白主播最终确定的价格，肯定还有下降的空间。

社交电商

“哥们儿，帮我KAN一下吧！帮帮忙”随之发过来了一个链接，不KAN吧，举手之劳的事情，不太好意思；KAN吧，天天都是这样的信息，真的很烦。

这是社交电商常见的心理矛盾，也是社交电商一贯的手段。我们时常扮演两个角色，一个是制造矛盾(我们让别人帮我们KAN价)一个是解决矛盾(自己忍受折磨帮别人KAN价)。为什么会发生有矛盾，因为我们喜欢便宜，且物超所值，确实诱人。0元一辆自行车，0元一台跑步机，尽管道阻且长，依然锲而不舍。

社交电商通过自己的努力，确实让我们看到便宜，先不说零元购，且看通过拼购这样的形式，就能让商品价格下降很多，买了感觉让人很舒服，这是通过自己的劳动成果换来的，比较有成就感。

总结

如果在直播电商和社交电商做一选择的话，我会选择社交电商。价格实在是自我感知的结果，而直播电商让我看到了套路，社交电商是我通过自己努力让产品降价。拼多多、京喜、淘小铺这样的平台不仅创造了一些兼职岗位，也让低价变得顺其自然。或许麻烦比矛盾一词更合适，而人与人的关系不都是麻烦出来的？嗯！我觉得是这样。