社群营销——彻底解决生意中的3座大山

做过实体生意的朋友都知道，不管你做什么生意，有3座大山你是永远绕不过去的。

首先是销售场地。你选择好一门生意之后你首先要做的就是去做店铺选址，对吧？不晓得你们干过没有，我有很多次这样的经历，不管是严寒还是酷暑，你测人流，手里按个计数器，过一个人，卡，按一下。对吧？

找到合适的位置之后付三压三，交租金，转让费，装修店铺。一分钱没挣着呢，10万块没了。然后不管你生意好坏，房租你是逃不掉的，甚至很多地方还是每年按照6%-8%逐年递增。

房租几乎要占到整个销售开支的25%到30%。

所以，销售场地的我们做生意的第一座大山，很多好项目，好生意被这个前期的门槛和每月的固定支出搞黄搞垮。13年我和朋友的店铺就是这么垮的。将近5万多的设备和存货最后以废品价格3500块处理了。不处理，没地方放。

第二座大山就是刚才提到的前期成本。进货，招人，买设备，买器材。又是一大笔钱。

第三就是流量。打广告，谈合作，跑渠道，发传单，做活动。

所以最后你发现，生意中的每一个环节都是要花钱的。人、货、场。都是钱砸出来的。

可能有的朋友要说了，实体不能做，我们可以做电子商务对吧？开店，免费。流量，免费。这不就解决了大问题了吗？

之所以你会这么说，我相信你一定是没有做过电子商务的，或者说你没有把电子商务做明白。为什么这样说呢？

因为，真正搞明白电子商务的人，他会发现赚钱的是平台。自己花钱进货，找人装修做页面，找人刷单，放单做成交，然后进行付费推广，折腾半天，你发现所有环节好像都是别人在赚钱，自己赚不赚要等到最后才知道，哪个环节一出问题，你就会赔钱，因此日日夜夜焦虑，只能告诉自己再努力一点，再勤奋一些，坚持下去，甚至拿那句今天更黑暗，明天更黑暗，后天很美好的话来安慰自己。

因为在电子商务里面，排名就是你店铺的位置，现实中，你的位置越好，生意越好，你选错了位置，就要赔钱。做电子商务是一样的道理，明白吧？

电子商务的位置怎么来的。你需要去买排名，也就是付费投直通车，卖钻展。你是不是也是在花钱。你说有自然排名啊？不投钱也能排到前面去啊？我只能说你很单纯。排名的依据是什么？是销量，评价，是转化率，是复购率等等这些数据在作为平台判断的依据，对不对？那么，为了让你自己的数据更好，让平台将你的排名往前面排一排，你会怎么做？当然就会去做数据。

所以，才有淘宝客这个行业出现，才有放单平台，接单平台出现。目的，是做数据。这些要不要钱？如果对于这些你都不懂，甚至都没有听过，那么你真的连电子商务的门都还没有摸着。

你说我不做行不行？行，你不做，你的对手做不做？你不做，他做。你就只有等死。

明白了吧？所以，无论传统生意还是电子商务，人货场都是你绕不过去的，都是需要花钱的，而且你花了钱，还不一的能赚钱。对吧？

我们今天就要给出解决人货场这三座大山最好的解决方案。那就是社群，就是我讲到的无货源社交电商。

先说场的问题，社群营销是在哪里展开的，是在你的手机上，你的社群里。你建一个群需不需要成本，需不需要等待？不仅不需要花钱，甚至可以赚钱。如果你的群是一个高价值的群，大家都想抢着进来。你设置一个19.9的入群门槛，一个500人的群，你门槛费都可以收10000块钱。不要以为这是笑话，拿出你的手机，搜一搜付费群3个字看看有没有？我的群就是付费群，980的门槛费。为什么能有这么高的门槛费，是因为我能够给进群的人创造大于这个门槛100倍的价值。别的不说，如果你学会了怎么建立这个19.9的群，是不是立即就能赚到10000？

所以，第一座大山在社群营销这里是不存在的。

再说第二座大山，人，也就是流量，也有人叫做粉丝。对于流量，我们上一节课已经分享了。首先社群能够承载你以任何形式引来的流量。假如你是一个饭店老板，在你店里吃饭的顾客，消费完，他是不是就走啦？走了以后他就跟你没有任何关系了，但是，社群里的人，你跟他是随时随地可以沟通的。你群里都有谁？买过什么东西，说过什么话，你是不是都非常清楚。这是社群能够承载流量。

另外，社群也能够引来流量。刚才让大家去找付费群，不知道大家是怎么找的。我们开发了专门的搜索群的工具，在这个工具里面，你可以找到你想找的任何群，进群以后我们还有专门的引流方法给到你，让你被动引流，让群里的成员主动加你。甚至，还能做到自动引流，不需要你整体拿着手机，一个一个的添加。一天多个几百粉丝，在社群里真的是太容易了。

解决了人的问题，最后我们说一下货。你可能会说，这你总没有办法了吧？你总不能说让我的产品也不要钱吧？

对，我是教大家做社群营销的，不是教大家变魔术的。不能够凭空给你变出东西来。但是，社群能够为你的产品提供更高的附加价值。你和你的竞争对手都在卖同一款产品，都是同一个价格。我们通过社群为你的产品附能。买了别人的产品，顾客只能获得这个产品提供的功能和价值。但是，买了你的产品，还能够加入到你的社群，在你的社群中，顾客能够享受更多的服务和更多产品以外的价值。请问，是不是你的竞争优势一下就出来了？怎么为产品附能，我们后面会有非常详尽的课程，大家可以在课程目录里面找。

可能有的朋友，手里有产品或者项目。但是，有的朋友没有。我可以明确告诉大家的是，手里没有产品，更应该来学社群营销。

在后面我会给到大家一个无货源社交电商项目。听名字你就知道，这个项目中的产品是不用你花一分钱的，无招胜有招。真正做到人货场都免费。非常适合手里没有项目又想创业或者兼职赚钱的朋友，特别是一些上班族的朋友，还有宝妈，还有想要抓住移动互联网创业的一些朋友。

好了，关于生意中的三座大山，也就是人货场，我们今天对于社群营销这个新环境下，又有了新的认知。

今天的分享就到这里，欢迎大家订阅转发，我们下期再见。