“抖音一哥”罗永浩翻身记

　　罗永浩超出山丘。

　　自本年4月1日投身抖音直播带货以来，在履历了首秀时的高光以后，很长一段时间内，罗永浩的带货数据出现了肯定水平的下滑，而其本人也陷入到“入局即顶峰”的为难。

　　但在8月7日的那场直播带货中，罗永浩来了波强势反转。

　　直播间开播仅90分钟，付出额便突破1.2亿，这直接冲破了罗永浩此前的最高带货记载。终究，全程4小时的直播总付出金额破2亿元，总订单量达26.8万，累计观看人数达1048.3万。

　　也得益于此亮眼结果，罗永浩一扫多日阴霾。

　　一个配景是，由于此前罗永浩直播带货数据的下滑，外界时有对其连续带货本领的质疑。不外在8月7日以后，这些质疑天然不攻自破。

　　罗永浩也很高兴。

　　在直播完毕后，他第一时间在个人微博发出了战报数据，并招呼粉丝们剧烈转发。值得注重的是，在这条微博中，罗永浩重点感谢了苏宁易购。

　　8月7日的这场资助罗永浩冲破“入局即顶峰”这一魔咒，并抖擞强势“第二春”的直播带货场次，正是苏宁易购与罗永浩互助的首场专场直播。

　　作为罗永浩在抖音平台上直播带货中最新变量，无疑，正是苏宁易购饰演了罗永浩直播带货打下翻身仗的这一关键脚色。

　　在业内人士看来，苏宁易购输出优质供给链、抖音提供流量平台、罗永浩作为直播带货品牌IP，这三方互助发作了惊艳的化学反响，实现了共赢，更是为直播带货的连续安康开展提供了典范范本。

　　8月7日的那场直播中，罗永浩终究不消再为供给链端大概存在的题目忧心烦恼。

　　复盘来看，在罗永浩之前的直播带货中，商品泉源五花八门，有的来自淘宝，有的来自京东，供给商复杂，供给链不但难以把控，也牵涉过多罗永浩团队自己的精神。

　　乃至有时间，还会出现由于供给链端的失误造成翻车。

　　好比5月15日，罗永浩在其抖音直播间上架了订阅制鲜花电商花点时间的玫瑰产物，根据罗永浩与品牌方的答应，该产物将在5月20日这个特别的日子送达用户手中。

　　但在5月20日当天，罗永浩收到多条投诉，称其直播间贩卖的玫瑰产物礼盒存在质量题目，好比鲜花枯萎腐烂，另有未按商定时间配送等。

　　过后罗永浩老实道歉，并要求品牌方拿出办理步伐和赔偿办法，但一个不可逆的究竟是，由于供给链的失误，用户的购置体验被大大粉碎了。

　　罗永浩所踩过的供给链环节的坑儿，正是当下直播带货主播遭受的焦点痛点。

　　究竟上，现在的大多数直播者及其团队并没有相应的品控本领。他们固然尽己所能举行品控，但是缺乏与工厂、渠道议价及掌控的本领，消耗者看到直播者手中的商品与本身拿到的商品，很大概不是一回事。

　　别的一旦成为网红爆品，随之而来的大量订单让工厂、直播者应接不暇，这对产量、供给链、物流等方面造成极大挑衅，各种发错货、质量题目也就随之而来。

　　固然都曾翻过车，不外与其他主播相比之下，如今的罗永浩是荣幸儿。

　　在818前夕，苏宁易购与抖音告竣互助协议，两边将在供给链效劳上睁开全方位融合，苏宁全量正操行货入驻抖音小店。罗永浩是苏宁全量正操行货入驻抖音小店后，首位直播带货的头部主播。

　　在苏宁易购供给链的赋能加持下，罗永浩比及了最大助力。

　　8月7日的专场直播中，起首在品格上，三方团队颠末屡次商量，从上千件苏宁易购备选好货中精选出51件，做到了优当选优。

　　再者于物流和售后环节，依附苏宁强盛的物流和线下配送及品控本领，“30年磨一剑”为消耗者提供极致的效劳，彻底办理消耗者的后顾之忧。

　　破记录，也就顺理成章。

　　天然，这是一场多赢的互助。

　　对于罗永浩和直播带货平台抖音而言，苏宁易购的参加带来了气力强盛、品格效劳均有包管的供给链。对于直播间粉丝来说，以后大概在更多直播间享受苏宁易购“30年磨一剑”的“苏式效劳”。

　　固然对于苏宁易购而言来说，与罗永浩、抖音的互助，亦能进一步触达年轻用户并洞察需求，提供更加优质和精准的效劳。

　　且意义不但于此。

　　一个愈来愈清楚的趋势是，在履历了初期的风口爆红以后，直播带货正在进入一个瓶颈期。

　　一方面是热度降落，根本上主流的直播带货平台头部主播的流量和带货力，都相较顶峰时期有了差别水平的下滑。

　　另一方面则是题目频出。直播带货行业短短几个月来蛮横生长，市场上不乏主播为了多带单，不吝低落货源品格卖起了“三无产物”，大概商品供给链端发生题目，从而导致消耗者长处、体验等受损。

　　根据中消协发布的数据表现,有37.3%的受访消耗者在直播购物中碰到过消耗题目,包罗产物质量、物流配送等多个链路。

　　业内共识，直播带货作为一种零售业的新消耗场景可否连续揭示生命力，归根结底在于消耗体验上：优质货源、优质效劳、优质物流，缺一不可。

　　换句话说，拥有一个优质的供给链，正是直播带货行业的立品之本。

　　在此配景下，深耕三十年供给链效劳本领的苏宁易购强势出场，与罗永浩、抖音平台三方互助搭建出生产商—平台—MCN机构—主播—消耗者这一全新的链条，让本来相对独立的网红KOL、直播平台、物流供给链跨域凝结，形成“人、货、场”新零售模式，并为直播带货行业带来了一个连续开展破局的新业态。

　　8月7日的首战乐成，只是开端。

　　据相识8月12日、8月17日、8月18日，在抖音“苏宁易购超等买手”直播间还会有三场直播。这个由苏宁易购主导到场的直播带货新盛宴，正在倾情上演。