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标题: 石卓玺：绝招——企业品牌定位巧妙爆破策略 [打印本页]
作者: 99never 时间: 2015-1-16 21:02
标题: 石卓玺：绝招——企业品牌定位巧妙爆破策略
品牌为什么要定位？就是很多中小企业盲目性比较强！无根无据！做白日梦的有！自以为是的有！可思路的实用价值真存在？之前我有篇文章说过：思路得测试，得实际！
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盲目砸钱，有几个能砸准的？无凭无据胡乱思想有几个能猜准的？即便那些大牛们的前瞻性，也是在大量资讯整合和大量数据为基础来进行前瞻的。
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企业品牌要想做起来，必须要有一份好的商业计划！
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! S( {$ j8 q# T$ }% O. k而现在定位是否“准”，“犀利”绝对是企业命脉之所在！如何来把握企业最基本的命脉，我们来进行企业品牌定位爆破（提醒，本文不多举案例，成功的案例各有千秋，请按照策略自行找品牌分析）：
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1、目标用户定位
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要做企业，受众是必须的，尤其在现在这个以用户为中心的时代！对用户的定位非常重要。
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* |4 P9 {, J/ I! t- O/ M7 {目标用户群体是谁？用户的痛点是什么？需求是什么？需求是否强烈？他们的习惯，特点是什么？用户基数多大？这都是企业该认真去研究的！常识性问题！企业家们调研了么？没有！
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9 v/ U' X# B+ f' q, _; c P. @昨天找我的两个企业家朋友就是凭自己一厢情愿来创造自己牛逼哄哄的白日梦！
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& E& k1 S/ G; W. Y4 K之前写过一点技巧，《0基础轻松搞定网络市场调研》有意者可参考一下！
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6 W$ q. O# A. }8 ^2、产品和服务定位
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产品和服务要围绕用户的痛点和需求来做！产品特色要从什么地方突破？解决用户什么样的需求和痛点？竞争如何？是否做到了差异化？是否做到了极致专注？用户体验如何？
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三点技巧：
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（1）产品差异化定位有两种定位法！平行和垂直！平行可做颠覆性创新！（如：苹果，开创新时代）；垂直可按照：用户的高低点，年龄，产品的功效等进行细分行业运作！（如：各种方便面和牙膏等行业品牌，不同效用，不同功能占领不同领域）
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（2）特色功能必须极致！大众化的东西别人提不起兴趣！杂乱无章让人找不到特色！特色功能不需繁多，尽可能简而极致！才容易被别人记忆！也容易被自己掌控！
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) i' o; J# q) O" ^: Z7 q（3）用户体验必须好！质量再好，再不一样的东西也得给用户爽的感觉。方便？简单？够涨面子？够解决痛苦？……
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3、品牌文化、理念，魅力定位：
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以前做品牌做的是广告，熟悉的东西更容易被别人信任。现在做品牌在信任的前提上更玩的是感觉，没有魅力，如何能让别人跟你混？
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用实际来诠释品牌理念，让用户疯狂的跟你混！魅力带动用户与品牌间的共鸣！
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0 b8 g" \1 f6 e5 z5 Y) W苹果的“非同凡响”！小米的“为发烧而生”！步步高点读机的“步步高点读机哪里不会点哪里”！
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; B2 [! F1 u+ b3 o0 s格力空调的“好空调，格力造”、“格力空调、世界名牌”、“格力空调掌握核心科技”
同时：短小的特色，理念的概括，更容易让别人记忆！更容易给别人造成印象洗脑！也是你目标用户族群的精神食粮和口号！
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+ q: C( V5 n4 r$ G4、商业模式定位：
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有了前端的一系列布置，成交的问题比较小了！而需要做大跨步的前提是测试：其实每一步安排都需要调研和测试比较靠谱！测试好要要搞的就是宣传和终身客户价值！真正需要的是营销手段和资源整合！无固定套路！
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; d! I: p, q$ A唯一要做的就是：一招鲜吃遍天！选择合适的！要做就做好！别网都没做好，还到处撒网！
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唯一要提醒的手段就是借力：营销——借力，使力，不费力！
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唯一要遵循的理念就是简单：商业模式，越简单越好！现在没人喜欢麻烦，简单粗暴才是王道！
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关于留住客户：之前婵婵说，商业模式，战略都是扯淡！重要的是用户体验！个人非常同意！不管用户是上帝还是信徒，但他们都是你成长的基础！只要留个鱼塘：一切以他们为基是企业家反复考虑的！没忠实用户，搞什么模式都是扯淡！
* } l) a7 d ^5、目的性要强
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: v0 U- {! R; J$ W+ R方向问题，是我们企业进行定位必须做的，没方向对企业糟蹋的是什么，相信企业家们都懂！一份商业计划书代表的是什么？企业绝对的方向指引！很多企业家不在乎。
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我之前看了看《赢在中国》，各大企业家，ceo竞技，很容易就忘了自己的最终目的，不止是小企业，大企业依旧！而最终输就输在这！航向把握好，才能不费力！
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后记：奇迹是有的，另辟蹊径的还是有！如：雕爷能搞定“食神”，请动明星！你要能，也砸一个出来！有多大能够耐做多大事！
作者: gevaemaidovef 时间: 2015-1-24 18:37
哈哈 我支持你
作者: Acropozelan 时间: 2015-1-24 18:38
在这个处女都要验证码的时代不得不弄个会员来当每天看贴无数基本上不回 后来发现很傻,很多比我注册晚的级别都比我高,我终于觉悟于是我就把这段文字保存在记事本里,每看一贴就复制粘贴一次。
作者: 阴阳小轩 时间: 2015-1-24 18:39
什么啊
作者: bqtklouu 时间: 2015-1-24 18:39
教教我怎么seo
作者: wwdu926a 时间: 2015-1-24 18:40
阿额~~~这些人都疯特勒~~~~~
作者: wwzcdenleclv 时间: 2015-12-7 14:02
刚才游戏去了 ~~嘿嘿~~
作者: wwzcdenleclv 时间: 2015-12-7 14:02
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者: Mqokjdvq 时间: 2015-12-7 14:02
我不是来抢沙发的，也不是来打酱油的。
作者: mwxny 时间: 2015-12-7 14:02
下次有人骂我了...我给他还回去..
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