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标题: 这样做详情页，你的转化率还会低？ [打印本页]

作者: qinjialong2010 时间: 2015-1-20 21:08
标题: 这样做详情页，你的转化率还会低？
　　流量对于店铺发展来说至关重要，有这样一句话：有流量不一定有成交，但没有流量就一定没有成交。但是，有了流量，我们要如何利用店铺优势来体现流量价值呢，这就要做好店铺的内功——优化好详情页。
　　目前，电商平台多元化发展，提供给买家选择的机会越来越多，因此，影响买家最终下单的因素也就更多了。除了商品的价格、质量、客服、物流和售后外，详情页内容的排版也是很重要的因素。
　　下面就从以下几个方面，详细说明详情页优化的重点。
　　一、副标题
　　它的作用是辅助主标题，用更完善的文字来对商品的性价比或当前的促销力度做描述。副标题要将商品的卖点放大，材质、价格、发货速度等都可以结合来做;也可加入“15分钟内付款即有豪礼相赠”等字样，来刺激买家积极下单付款。

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　　二、属性栏
　　属性栏是买家了解产品细节的第一道门。属性的完整性和真实性是卖家们要注意的。完整的产品属性，可以让买家更细致地了解商品，也可以为客服省下很多答疑的麻烦。真实性方面，卖家不能以无充有，以次充好，真实不虚夸的描述才能建立信任感。

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　　三、商品关联
　　在关联方面，不要主观放置，要用数据分析来做好关联，像量子恒道统计，生e经，数据魔方等。建议放置的宝贝在6款以内，放置过多买家注意力会分散，易造成跳失，占据的篇幅太大，也不利于买家浏览体验。

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　　四、商品质量描述
　　用贴切宝贝属性的文字来描述宝贝，并搭配图片，强调商品质量的优越性;也可以加入商品的视频描述，对产品的性能和使用等情况进行具体说明。

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　　五、店招和导航
　　买家进入到店铺，第一屏会看到两个信息，一是店招，二是导航。这两个信息起到的作用很简单，就是引导买家继续浏览下面的内容，把顾客留住。所以，在店招和导航中，应该放入店铺核心卖点和核心信息，如打折、促销、秒杀。同时，收藏和关注按钮也可以放入店招中。

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　　六、逐步引导
　　买家对产品逐步了解的同时，会产生相应的疑虑。卖家要做的，首先是引导买家说出他们的疑虑，然后从产品的属性和特点入手，为买家私人定制解决方案。
　　此外，详情页左侧的导航也可以为买家浏览提供一个很好的导向，不仅可以为店内其他风格的宝贝提供流量入口，也可以给买家一个清晰的浏览体验。

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　　七、色差尺寸规格
　　由于显示器标准不一样，买家看到的颜色可能和你自己拍摄的商品图片有偏差，这会给买家带来误导，甚至造成退货和差评。为了规避这点，要做好文字说明，打消买家对产品色差的疑虑。
　　至于尺寸说明，不同厂家在产品生产时依照的行业尺寸不完全一样，所以买家在网络中看到同款宝贝也有可能存在尺寸偏差。这时，卖家要做好所售商品的具体尺寸对比，同时做好尺寸偏差的说明。

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　　八、标榜品质
　　在对商品信息大体了解后，要继续强化买家信任。这时要注重对宝贝质量和店铺品牌做标榜说明，更好地强化买家信任。

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　　九、物流和包装
　　建议加上包装材料的配图，给买家一个简单的画面，让买家对包装更放心。关于物流、合作的快递、发货时间、运送区域及到达时间等，要分条做好说明。

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　　十、售后服务
　　买家在购买商品时，除了对商品质量和细节有疑虑外，还会关心卖家的售后服务，即购买商品后货品出问题，是否能够得到解决，通过什么方式解决。这需要卖家在详情页中把售后服务尽量说清楚，像退换货需知、退换货流程等。

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　　十一、品牌故事
　　品牌故事要看店铺的经营理念，根据理念来确定要写的风格。建议把品牌故事写成一篇趣味性的文章，让新买家阅读后在脑海中留有印象。一般的品牌故事，包括这三个方面：
　　第一：品牌的来源，是因为什么而创造了这个品牌。
　　第二：品牌名称，要解释清楚名称的缘由，有名称包含的意义。
　　第三：品牌的经营理念，交代做什么产品，怎么做，做得怎么样。
　　品牌故事写法多种多样，要看你想怎么诠释包装你的产品。

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　　以上十一点，是按照详情页自上而下的排版顺序逐一介绍的，愿能启发大家。既然选择做淘宝，就要尽力做好各方面，全力付出了，自然有好的收获。

作者: effoggikeftor 时间: 2015-2-23 15:01
卧虎藏龙里面半天云的人物个性。由此而言，作者是性格是完善的，想必经历过家庭的其乐融融，也经历过种种人伦惨剧吧，把作者的创作潜质激发的淋漓尽致。

作者: buingeEvineus 时间: 2015-2-23 15:01
这篇帖子构思新颖，题材独具匠心，段落清晰，情节诡异，跌宕起伏，主线分明，引人入胜，平淡中显示出不凡的文学功底，可谓是字字珠玑，句句经典，是我辈应当学习之典范（不好意思回错帖了

作者: seazvyt 时间: 2015-2-23 15:01
宁死不屈.....

作者: efiew 时间: 2015-7-8 10:12
呵呵，等着就等着....

作者: efiew 时间: 2015-7-8 10:13
注:偶是女滴,千真万确,毋庸置疑!

作者: 亮凌庚 时间: 2015-7-8 10:20
这个站一周前刚刚有了点起色

作者: xiaoye 时间: 2015-7-8 10:26
你可是难得来坐坐啊~~~

作者: kwjvtwzx 时间: 2015-7-8 10:32
这个得知互动技术交流论坛很不错

作者: 亮凌庚 时间: 2015-7-8 21:42
苍天之下，厚土之上，竟有如此奇人异士、文人墨客！讥讽于谈笑间，笑骂于无形中，层次之高，境界之深，非我等所能匹及，偶像啊！

作者: swmozowtfl 时间: 2015-7-8 21:55
楼上的话等于没说~~~

作者: 亮凌庚 时间: 2015-7-8 22:05
不为楼主的标题所吸引，也不是被贴子的内容所迷惑。

作者: xiaoye 时间: 2015-7-8 22:05
到你的~~贴吧收藏~~~我的发言~`找

作者: swmozowtfl 时间: 2015-7-8 22:08
朕要午休了..............

作者: bqtklouu 时间: 2017-4-11 13:16
哈哈~~~相比现在没人在了吧哈哈~~~~

作者: GoodyFouppy 时间: 2017-4-11 13:17
楼猪.重量级人物阿.

作者: alapScady 时间: 2017-4-11 13:20
哈哈 ok ~~~

作者: Acropozelan 时间: 2017-4-11 13:23
对于这种刚发的帖子，我总是毫不犹豫的顶了。如果火了就是个前排，可以混个脸熟，说不定谁好心就给粉了…稳赚不赔；如果沉了就感觉是我弄沉的，很有成就感，还能捞经验。

作者: buingeEvineus 时间: 2017-4-11 13:23
你这样的表现，就只配这几个字：窝囊废

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