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标题: 如何投放淘宝钻石展位最合理 [打印本页]

作者: cq阿牛20142015 时间: 2015-1-20 21:09
标题: 如何投放淘宝钻石展位最合理
　　现如今，淘宝的免费流量越来越难获取，直通车的点击价格也是水涨船高，反而是本来高高在上的钻石展位正一步步地靠近我们。与淘宝直通车相比，钻石展位更容易把流量推送到精准人群面前，更重要的是，目前投放钻石展位的卖家占比不多，处于价值洼地。所以，钻展也是大家可以考虑的重要引流工具。
　　在开通钻石展位前，卖家们可先从以下两个方面分析店铺和产品：
　　1、从地区、爱好、职业、性别比例、消耗能力、风格、关联购买、到店时间分布等维度分析自己现有客户的属性，目的是为了更好地梳理创意、落地页以及定向。
　　2、整理目前店铺的热卖商品详单，包括产品名称、PC端和无线端的销售情况（含7天访客数、销量和转化率等），目的是为了选取适合的宝贝投放钻展。
　　一、钻石展位三大原理
　　1、展现原理
　　每小时根据你设置的预算分配“相关”流量（这里的相关指的是你定向的人群）。从访客角度出发展现，后台计划控制展现对象。
　　2、扣费原理
　　千次展现扣费=下一名出价+0.1元
　　3、竞价原理
　　出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向。
　　二、钻石展位六大定向技巧
　　1、地区定向
　　这是覆盖整个计划的，也就是说，一个计划中所有的推广单元都是相同的地区。在选取地区时，可以借鉴淘宝直通车的数据，可除去国外、港澳台以及偏远地区。如果想要进一步降低花费的话，可以关闭一些无转化的地区。
　　2、时间定向
　　这也是覆盖整个计划的，在选取时间时可以借鉴量子的数据，选取一些流量高峰的时段。
　　3、通投定向
　　这个一般情况下是不太精准的，但是又必须要投，所以为了提高精准性可取建议出价的最低值。
　　4、群体定向
　　相对来说也不太精准，所以建议没什么经验的掌柜不要轻易尝试。
　　5、兴趣点定向
　　相对来说较为精准，系统会根据店铺旺旺号筛选一些群体，你可以从中选取与你推广的产品相符合的，建议刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。
　　6、访客定向
　　这个是最精准的，定位相似店铺的客户群体，当选取相似店铺时不仅要考虑到产品相似，更要考虑到价位相似。另外，刚开始投放时，访客定向出价可以为建议出价的一半，通过观察后适当提高出价或降低出价。
　　三、钻石展位投放效果
　　其实钻石展位并没有想象中的那么烧钱，只要人群定位精准，同时再限制日限额，不要一上来就大力投入，一点一点调整出价、定向等，花费还是可以得到很好的控制的，而且效果也会出乎你意料。

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　　以上两张图分别是钻石展位的数据报表以及淘宝直通车的数据报表，从点击率和PPC这两点就能看出，有时候钻石展位的效果是优于淘宝直通车的。以下是钻石展位PC端与无线端资源位数据对比，这些统计数据仅供大家参考，毕竟每个店铺的实际情况都不同。

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　　四、干货分享
　　1、做钻石展位一定要测试。
　　2、只要基础做的好，所有店铺都适合投放钻石展位。
　　3、可以参考淘宝直通车数据，挑选转化较好的宝贝。
　　五、总结
　　我们一定要记住，无论是钻石展位还是淘宝直通车，其本质都是淘宝的一种广告模式，最重要的作用是引流，所以这就要求我们在推广之前，一定要先把自身的转化做到位，这样才能让推广的效果最大化。

作者: 匿名 时间: 2015-3-21 12:15
真的好久都没有这么笑了~ 好开心哦

作者: 匿名 时间: 2015-3-21 12:19
晚安别让小嫁再郁闷了 -

作者: 匿名 时间: 2015-3-21 12:29
可以加精，签定完毕！

作者: 匿名 时间: 2015-3-21 12:32
不错的东西持续关注

作者: 匿名 时间: 2015-3-21 12:42
呵呵都没人想我~~

作者: buingeEvineus 时间: 2016-2-3 22:24
好吧...那你说...

作者: mwxny 时间: 2016-2-3 22:24
呵呵　你想就来嘛～～

作者: Mqokjdvq 时间: 2016-2-3 22:24
此贴有意思~

作者: wwdu926a 时间: 2016-2-3 22:24
出来混　迟早都是要灌的——不灌水怎么混啊

作者: nqbx832 时间: 2016-2-4 23:01
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作者: bqtklouu 时间: 2017-4-10 22:14
这是安慰我啊~~还是垮我啊???怎么感觉又被扁了啊

作者: gevaemaidovef 时间: 2017-4-10 22:18
这日子没法过了....

作者: Mqokjdvq 时间: 2017-4-10 22:21
呵呵放心如我算错你以后来砸我的帖子呵呵

作者: Mqokjdvq 时间: 2017-4-10 22:21
要睡觉了呵呵

作者: mwxny 时间: 2017-4-10 22:23
都看了，这帖子有意思。

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