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标题: 市场营销部门与采购部门如何做好产品对接 [打印本页]

作者: 纪师傅2015    时间: 2015-1-20 20:12
标题: 市场营销部门与采购部门如何做好产品对接
  今天在淘宝大学看视频的时候,听到这样一句话:“现在做淘宝,要么有资金优势,烧得起钱;要么有货源优势,价格在同行中最合适公道,足够吸引人;要么懂淘宝,熟悉运营之道。在众人皆叹淘宝开店成本低的同时。”
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  殊不知,当这个门槛都来踩的时候,也就不是优势了。或者说,没有心理准备,不深思熟虑就全职做淘宝,是极不明智的了。那么,当你身处淘宝之中,你想到怎么来把店铺经营好了吗?
  上面3点,你拥有哪一个?对于资金来说,这是先天条件,或者说,很多人无力提高,当然,如果你拥有这个得天独厚的优势,好好利用起来,你会轻松很多,也会发展的更快。而对于后两个条件,则是我们可以努力去改变去学习的。把这两个扩展开来,就是所谓的采购、营销推广。(有的采购之后,还要再进行加工。今天暂且不谈这个?)如何来做好这两点呢?
  1、采购与营销之间千丝万缕的联系
  眼下7月已过,很多店已在准备秋冬季节的新款,尤其是服饰行业,受季节性变化影响大。大家是否已经为下半年淘宝旺季做好了准备?采购工作是如何规划安排的?怎样选款的?采购量是多少?成本控制在什么范围内?作为营销部门,有没有为下半年的营销活动做一个整体规划?店铺的销售目标,计划盈利额是多少?有没有准备参加大型活动?参加几次?大概在什么时间?有没有评估库存?以上问题,该如何解决。
  粗略一看,在这些问题中,采购还真是与营销必须挂钩。至于原因,不言而喻,采购量与营销人员的计划销售量,店铺的盈利额与成本控制,必然紧密联系。同时,作为采购人员和营销人员,应该时刻保持合作,及时沟通。如果是个人网店营销,这些工作更要细分化,采购多少,要做到心中有数,有所依据。一个月计划销量多少,有没有完成任务,目标有没有达到。
  2、营销部门须根据市场形势,预测爆款及评估销售
  如何来展开营销工作?最基本的就是要有好了货源,有市场潜能,能被广大买家朋友们所接受。然后接下来的一切营销活动才能有意义,才能起到应有的效果。否则纵然是吸引来了流量,转化率也提不上来,销量依然解决不了。一切的努力都是事倍功半。怎么来预测消费者会喜欢什么呢?这一点,可谓是仁者见仁智者见智。就像是老农种地,去年玉米收成很好,今年可能就成了花生收的好,而玉米光景惨淡,这与天气因素,光照,气候因素,农作物的种子,播种的时间等都有原因。
  预测消费者喜欢什么?关注行业新闻,新出资讯,影视风评,综艺节目,大众流行元素等都有一定的作用。对于电子科技类产品,更是要关注与你的产品相关行业的动向,比如手机电池和手机行业,你是卖手机电池的,那么你必然要去关注手机通讯行业的动向。另一方面,采购部门的建议千万不可忽略,要知道,采购人员对于价格成本,性价比,有营销人员不可比拟的敏感度。
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  3、采购部门需了解产品功能特性优缺点,并考虑库存剩余问题
  对于采购部门来说,在采购时,需要详细了解不同供应商的报价及更多的细节,反映给营销部门,在描述产品,策划详情页方面,给予帮助。同时,在一季的营销活动结束后,需要根据营销部门反映上来的销量情况,数据,分析采购的成功和不足之处,梳理出各个产品的需求数据。同时,在营销部门计划活动时,进行促销,尤其是像天天特价等活动时,可能一次性销量会很大,这时,采购部门要对库存承受能力做出解释,给予营销部门合理中肯的建议,尽量将成本降低到最低。
  另一方面,采购人员在下一季采购时,要与营销人员配合。什么产品在销售时,有潜质,与店铺风格吻合,营销人员可能会有与采购人员不同的想法。所谓头脑风暴,可能在各抒己见的时候,会产生出我们谁都没有想到的主意,一个人在思考时,难免有局限。另一个就是对于店铺的各种情况,要以文件的形式表达出来,店铺经营报表,不同产品销售情况,预测数据,要以Excel、Word的形式整理出来,一目了然。
  4、营销部门与采购部门互相协调,完美搭配沟通顺畅
  最后,再次强调一下核心内容,采购与营销,必须相互协调,也只有这样,才能将其产品的优势发挥极致。而在具体的营销活动中,美工、文案、推广等也要及时沟通,提出自己的思路建议,推广对于测试数据要及时分析,及时调整,对于宝贝描述不足之处,要及时提出,反映给其他人员,进行优化。
作者: 匿名    时间: 2015-5-28 14:20
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者: 匿名    时间: 2015-5-28 14:26
嘿...反了反了,,,,
作者: 匿名    时间: 2015-5-28 14:31
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者: 匿名    时间: 2015-5-28 14:37
这就是我斗胆的一点粗略分析,每天睡觉以前,我都会把您的帖子再三拜读,拜读。
作者: 匿名    时间: 2015-5-28 14:41
这日子没法过了....
作者: 匿名    时间: 2015-6-2 17:35
真的 好久都没有这么笑了~ 好开心哦
作者: 匿名    时间: 2015-6-2 17:37
哥们,给我做个链接吧
作者: 匿名    时间: 2015-6-2 17:38
不错的东西 持续关注
作者: 匿名    时间: 2015-6-2 17:50
此贴有意思~
作者: 匿名    时间: 2015-6-2 17:52
我.......伤心




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