得知互动

标题: 淘宝营销就该这么做，教你紧抓顾客痛点 [打印本页]

作者: liwei417933054 时间: 2015-1-20 21:17
标题: 淘宝营销就该这么做，教你紧抓顾客痛点
　　想要做好淘宝，必须要有强大的心理承受能力，还要有独到的淘宝技巧。今天我们先来探讨在淘宝过程中的推销思路，希望能对你的淘宝之路有帮助。

(, 下载次数: 2)

　　我们首先分析客户的心理，今天你想买一条裤子，你最想先看到什么？什么会促使你去购买？可以说，对于客户不了解的产品，往往会先明确一个价格区间，再考虑销量最高，好评不错的产品，其次是面料，款式，这样能够理解么？
　　请注意：任何时候，销量都是对转化最有力的支撑。刷销量那么火爆，为什么还要做优化？刷就行了呗。错，刷只是手段，不是目的，目的是自然转化。一款优化过的页面比没优化的页面，销量可提升2-10倍。优化什么？卖点!挖掘你不是卖点的卖点，让产品看上去“高档+便宜”，让消费者觉得“简直太划算了，如果今天不买就亏了的感觉”。
　　以男装为例，下面我们来看看实际结构：
　　1、让顾客产生第一个划算的感觉？
　　“退换也包邮？2件减20，前100名送雨伞？”买一送一”30天无理由退换，所有你的优势列出来，你要把这些放在最前面!让顾客感觉今天真是捡便宜了。
　　2、前三屏的重要性大家都知道，这是抓顾客的核心地带。
　　（1）清晰的产品全景。全景产品可让顾客一览无余，对产品有个全面的印象。按照总-分-总的逻辑，这时候顾客最急最想看到的是产品!把你的产品最好的一面展现出来，最怕的是翻好几屏，还没看到产品，看半天没明白咋回事，这时候有的顾客就直接闪人了。
　　（2）形象的冲击力，也就是裤子上身后的效果，顾客想看到一个全身的感觉。这时候需要一至二张富有冲击力的图片，建议是有场景的照片，因为背景和白底相比，带有一种情绪性，可根据季节和品牌调性来设计。
　　（3）卖点透视：其实这部分是点题的作用。能够一眼看到总体和细节的位置，比较直观的让顾客清晰各个部位的特点，对于男装来说，部分顾客看到这里可能就决定购买了，所以这部分比较重要。
　　3、展示产品的主卖点
　　跟演讲一样，页面上要分清主次，一进来就需要点题，后面再强调，重复卖点，有图有真相的把一件事情说透。对男裤来说，最主要的卖点就是面料丶款式丶版型丶做工。
　　4、痛点+解决方案
　　女人最怕什么？胖！女裤很重要的一点是修身显瘦，列出一堆的烦恼，让顾客联想到自己。对于痛点，我们一定要讲透，有些朋友设计只一张图，就收工了，没有一个解决方案，说服力不强。男装和女装的设计是不一样的，女性更感性，页面需要美感，色彩与版式都有较大区别。
　　5、模特和细节
　　模特不是拍完就放上去了，还需要修一下，修什么？把皱纹和暗部处理一下。细节决定成败，而细节最主要的是质感。把你的质感表现出来，以各种美观的形式。充分利用微距的力量，和光影的表现和创意。比方说我们就会用到一些模具。
　　6、产品功能的对比
　　要和好的比，更和跟差的比。你卖的东西贵，就跟好的比，要比它有竞争力;如果你卖的东西不贵，就跟差的比，稍微抬高价格，让那些山寨没人敢买。
　　几个重要的核心点
　　1、辨识度
　　即使你前面做得很牛逼，但你要想想，你的页面往淘宝里面一放，是否有够特别，有够醒目。这里你要考虑一下整体环境的因素，跟竞品比你强多少？素材一样，文案一样的多了去了，所以，做区隔，做差异化。这些区隔竞品很难模仿，或者要花很大力气模仿的那种。
　　2、“吹牛”
　　像国外明星、贵族专供，精英打造，总统专享这些都可以试一试，看看VIVO的发布会，用的最多的词就是“全球首款”“极致”等词。还有什么比吹牛更省钱的方法？其实想要做好一个品牌，是需要产品和形象、运营等层面全面的改造，这才是治本。如果产品不行，你再推也是浪费钱，现在做淘宝对于企业整体硬实力越发重要，术只能短期，做好产品才是根本。
　　当然，目前淘宝开始品牌化了，越来越注重页面的美感和品牌感了。从2014年开始，这种趋势越发明显，为什么？对比！当所有页面都鬼叫鬼叫，让消费者无所适从时，你的品牌能做出非常有美感的页面，你无疑差异化了，跳出来了，还能卖得更贵！

作者: tohme 时间: 2015-2-22 10:16
看起来好~~像啊~~~~~

作者: wwdu926a 时间: 2015-2-22 10:17
要不我崇拜你?行吗?

作者: bqtklouu 时间: 2015-2-22 10:18
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: effoggikeftor 时间: 2015-2-22 10:20
原来...发神经是这样的啊...

作者: efiew 时间: 2015-6-23 17:37
哈哈瞧你说的~~~

作者: swmozowtfl 时间: 2015-6-23 17:38
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: swmozowtfl 时间: 2015-6-23 17:43
晕在我帖里面找偶像啊??

作者: 亮凌庚 时间: 2015-6-23 17:53
风沙就是由无数松散沙粒组成的，但是他们却又紧密的联系在一起，那股叱诧风云，横击而过的气概相信大家在作者的文章里也能体会的出来。如果有读者还不能体会的，请参考

作者: kwjvtwzx 时间: 2015-6-23 17:53
原来...发神经是这样的啊...

作者: xiaoye 时间: 2015-7-1 10:33
也有啊,前天不是你也到一个很狂的贴里去了吗?

作者: 亮凌庚 时间: 2015-7-1 10:33
真的好久都没有这么笑了~ 好开心哦

作者: xiaoye 时间: 2015-7-1 10:34
这话从何说起那~~~

作者: xiaoye 时间: 2015-7-1 10:40
唉!猪!你怎么了?

作者: xiaoye 时间: 2015-7-1 10:50
相比他连说拜拜的想法都没了哈哈

作者: GoodyFouppy 时间: 2017-4-11 13:12
正好你开咯这样的帖

作者: gevaemaidovef 时间: 2017-4-11 13:13
我只是为了十万积分默默奋斗。

作者: buingeEvineus 时间: 2017-4-11 13:15
哈哈我支持你

作者: wwzcdenleclv 时间: 2017-4-11 13:19
哈哈瞧你说的~~~

作者: Acropozelan 时间: 2017-4-11 13:20
有现实中的偶在这...不佩服.............佩服电影里的....

作者: wwdu926a 时间: 2017-4-11 14:20
怎么就没人拜我为偶像那??

作者: bqtklouu 时间: 2017-4-11 14:22
哥们，给我做个链接吧

作者: Acropozelan 时间: 2017-4-11 14:26
一骂人就激动....

作者: Mqokjdvq 时间: 2017-4-11 14:28
哈哈~` 你好有意思哦~

欢迎光临得知互动 (https://bbs.dezhifl.com/)