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标题: 淘宝双11小卖家逆袭的4大爆破点 [打印本页]

作者: u_96579019 时间: 2015-1-21 13:44
标题: 淘宝双11小卖家逆袭的4大爆破点

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　　很多卖家一说双11，首先想到是自己没有会场资源，和自己没多大关系，没什么可准备，想想算了。如果是这种想法，就大错特错。
　　我曾分享过几个双11类目重要数据，足以证明：如果中小卖家有一定的运营能力够强，能抓好趋势，不但不会被洗掉，逆袭的可能性几乎是必然的。
　　那么中小卖家如何抓住一年就一次的双11，实现翻身大逆袭呢？今天先简单给大家分享几招：
　　别人预热我们放水
　　稍微懂双十一大促节点的卖家都知道，双11前10天是预热期，所有卖家目的是收藏和购物车，那么这段时间，大卖家是都歇起来了，因为这10天是不怎么卖货的。买家呢，想买买不了，只能放购物车等当天再付款；卖家呢，平常一天有10家店铺卖同一款宝贝，现在8家在为活动预热，只剩2家在卖，竞争程度瞬间降低了多少？那么这个时候你店铺推出“双11提前过”活动，如果你价格有优势，等不及的买家干嘛还要等到1111当天再去其他店铺买？当天还可能会有抢不到付不了款或者发不了货等麻烦事儿。
　　钻展定向偷流量
　　这段时间发挥钻展的巨大优势，这一招非常重要，专门找自己的竞争对手抢流量，投放到自己店铺的双11大促页，只要店铺的大促页面布局合理，产品够丰富，性价比突出，这段时间转化率及ROI会非常非常高，竞争程度小，流量精准，销售比日常翻几倍十几倍可以轻易实现。
　　小C卖家玩法，无货无资金怎么办？
　　那么就大量去找人气爆款，代发代销自提找货，想办法将自己的产品结构弄丰富，最好有几百款畅销款（之前索尔在VIP课上讲过，因为是野路子，你懂得，所以就不在这里细说了），接着做好SEO优化，就靠获取免费流量，借力在双十一期间的活动氛围，也能成交很多。
　　造势蹭活动
　　做好双11大促页面，凸显氛围蹭活动，模仿大店铺，其实没有会场资源，无非损失的是会场那点流量，并不影响非理性买家的超高转化率。
　　因为从买家角度来看，并不知道你家是不是海景房，主会场还是分会场，买家不会这么专业关心这些。而会场资源这部分流量完全可以通过钻展和直通车补回来，因为双11当天消费者是非理性的疯抢购物，所以只要你的产品性价比OK，店内优惠活动以及大促氛围够强烈，看上去很专业很大牌，买家还是比较容易买单，这个购物节点买家不太会像平时那样货比三家，因为在犹犹豫豫中，可能就抢没了。
　　面对一年一度的双11，难道仅仅是这几招么？
　　其实玩转双11的策略与招数，远不止这些。但无论正经招数，还是野路子打法，都得基于你对淘宝实战技能的精通，以及整体把控与店铺运营能力。
　　比如页面布局设计的如何，钻展和直通车的优化，获取流量的cpc价格和精准度，还有店内活动优惠节点的设计等等，这些其实最重要的，能决定双11大促做的是否成功的重要原因。如果这些做不好，那么有再好的玩法策略也就无法落地实现。
　　9月10月做好，双十一才能有很大的爆发，双11双12做好，2015年才能做好，所以每次活动节点其实都非常关键，只有提升自己综合运营能力才是王道。

作者: bqtklouu 时间: 2015-2-2 21:20
哎天理何在啊??

作者: alapScady 时间: 2015-2-2 21:21
这日子没法过了....

作者: 长颈鹿王77 时间: 2015-2-2 21:21
想骂你.却不知道从何骂起.

作者: seazvyt 时间: 2015-2-2 21:22
呵呵没事怎么有点被讽刺的味道啊

作者: swmozowtfl 时间: 2015-5-12 19:13
苍天之下，厚土之上，竟有如此奇人异士、文人墨客！讥讽于谈笑间，笑骂于无形中，层次之高，境界之深，非我等所能匹及，偶像啊！

作者: swmozowtfl 时间: 2015-5-12 19:14
不为楼主的标题所吸引，也不是被贴子的内容所迷惑。

作者: swmozowtfl 时间: 2015-5-12 19:14
对自己好点~别难为自己

作者: swmozowtfl 时间: 2015-5-12 19:27
楼猪.重量级人物阿.

作者: swmozowtfl 时间: 2015-5-12 19:39
只是本着“看贴（虽然看不懂）回贴，利人利己的中华民族优秀传统美德”，顺便赚点积分。

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