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标题: 让买家主动掏钱的6大营销技巧 [打印本页]

作者: 開心寶貝H 时间: 2015-1-21 12:44
标题: 让买家主动掏钱的6大营销技巧

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　　你的产品营销还在用这些手段吗：XX折包邮、买两件减XX钱、买XX返现？如果只靠这种降价让利的法子，生意只会越做越难。毫无模仿竞争难度，不就放血让利嘛，谁不会嘛？但如果搭配以下这6个营销技巧，那么让你的用户主动掏钱购买，也就不是难事儿了。
　　秘籍1：安全感（痛点）的利用
　　有句话俗话说，安全感是所有女人的妇科病，不仅是女人，每个人或多或少都有安全感的困扰担心，尤其是当一件事你心里吃不准的时候。而这个安全感的利用，也已经被众多商家广泛的利用了：
　　A、做幼儿智力玩具的，做学生课外培训的：“不要让你的孩子输在起跑线上”
　　这就是对妈妈们心里安全感的利用，担心自己的小孩比别的小孩输在了起跑线上。
　　B、卖房子的，做房产中介的：“房价一路上飙，未见下降趋势”。这就是对众多买房顾客心里安全感的利用，哎呀早买早划算，再不买，这房价再涨就亏大了。
　　安全感你正面用叫安全感，反面用叫痛点。其实意思是一样的，你担心害怕什么，急需一个保障或者急需避免不受损失。
　　秘籍2：个人价值
　　人都希望自己是有价值的人。那什么才叫有价值？被人认可，被重视的人认可，被众多人认可等等就叫有价值。说是这么说，落实到电商该如何操作？举个例子：
　　A、你是卖老人机的：“自从买了这个手机，老爸常夸我细心懂事，知道他眼神不好，买个按键又大，使用又简单的老人手机”，买给爸妈的礼物，自然希望听到认可，听到表扬，这是用户需要的个人价值。
　　B、你是卖女装的：“这件高腰提臀的牛仔裤，让老公面红耳赤，连夸我PP翘，身材性感如昔”。女孩买衣服，真正穿给自己的没多少，穿来都是给她们在意的人看的，得到她们在意的人的认可，就是买你衣服她期望得到的个人价值的认可。
　　以上举例里的文案只是概述性的介绍了下，大家要发散性的把这个意思拓展成图文展示，核心意思对就好。
　　秘籍3：特性，个性的利用
　　产品有特性，人也有个性。怎么让买家觉得人买了这样的商品可以体现出自己的个性呢？举个例子：
　　你是卖礼物礼品类的，你的页面，推广途径，客服对接等反馈给用户的信息是，“我们的产品很有创意，打造一份独一无二的浪漫，把你的ta感动到哭，才是你的魅力风格”。
　　秘籍4：生活场景联想
　　女的喜欢看韩剧；有个观点很犀利，就是这么搓的男(女)**丝，也能搞定男(女)神，核心就是有一个可以YY的场景，可以幻想的场景。而这个也可以运用到咱们的产品里，还是举个例子吧：
　　你是卖花儿的，暗示通过你的产品，可以在生活中求爱表白成功。
　　秘籍5：支配欲望
　　很多人不喜欢上班，因为觉的时间精力被约束，无法自由支配；很多人讨厌强势的朋友，感觉被影响，被支配；很多人很叛逆，其实只是想支配下自己的生活而已等等。
　　这个支配的欲望，我们每个人都有，尤其是强势的人所以如。果你的产品主力受众是青少年，那么这个自主支配生活的产品宣传一定要跟上。
　　比如中国移动之前为了抢占学生市场，弄了个动感地带业务，请了周杰伦，SHE潘玮柏等人来代言，广告词就是“动感地带，我的地盘，听我的”。
　　不过中国移动是国企，那么高大上，肯定不适合咱们这些中小卖家。单独举个更生活一点的例子：比如你是卖游戏鼠标的，那么因为鼠标问题，游戏无法尽情发挥，自由支配;就是一个可以宣传的亮点。
　　秘籍6：人群特征利用
　　物以类聚人以群分，每个人群都有其所特有的特色;比方说：学生一族，OL一族，健身一族，煮妇一族，成功人士等等。卖家可以通过数据魔方后台轻易看到自己店铺用户的人群划分，找到你的主力受众人群，很次要受众人群，根据人群年龄等属性来配合产品宣传销售。
　　比如你是卖电动车的，假设你的受众人群什么样的人群都有，那该怎么办？
　　学生一族：骑行炫酷，彰显个性；
　　OL一族：骑行自由随意，不用挤公交地铁，不怕上班迟到，灵活掌握时间；
　　健身一族：简洁轻便，经久耐用，质量靠谱；
　　煮妇一族：操作简单，车配有前置购物袋，超市购物，菜场买菜;不用肩挂手提，一车搞定；
　　成功人士：大方简洁，性能优良，速度快，生活休闲到处走，不用担心堵车和罚单；
　　以上这6个营销技巧，其实都是根据人的特质和需求来的，找准命门，灵活套用在推广，展示，销售，客服等等环节;必然一击必中，让你的用户主动掏钱购物消费。

作者: alapScady 时间: 2015-2-7 18:00
什么啊

作者: buingeEvineus 时间: 2015-2-7 18:01
明天我给发过来

作者: 长颈鹿王77 时间: 2015-2-7 18:04
我也不知道了~~你把我问蒙了呵呵

作者: bqtklouu 时间: 2015-2-7 18:04
感谢党和人民的关爱~~~

作者: Acropozelan 时间: 2015-2-7 18:05
俺灌的不是水，是寂寞啊！

作者: 匿名 时间: 2015-3-19 21:42
哈哈小心被她看见哦~~~~

作者: 匿名 时间: 2015-3-19 21:42
在这个处女都要验证码的时代不得不弄个会员来当每天看贴无数基本上不回后来发现很傻,很多比我注册晚的级别都比我高,我终于觉悟于是我就把这段文字保存在记事本里,每看一贴就复制粘贴一次。

作者: 匿名 时间: 2015-3-19 21:43
这个得知互动技术交流论坛很不错

作者: 匿名 时间: 2015-3-19 21:45
我帮不了你

作者: 匿名 时间: 2015-3-19 21:53
想骂你.却不知道从何骂起.

作者: 匿名 时间: 2015-4-10 17:38
哪个正常的人能崇拜一只蟑螂呢?

作者: 匿名 时间: 2015-4-10 17:48
好吧...那你说...

作者: 匿名 时间: 2015-4-10 17:50
既然你诚心诚意地发贴了，那我就大发慈悲地回复你。为了防止此贴被秒沉，为了维护此楼的繁荣！贯彻爱与真实的邪恶，可爱又迷人的顶贴角色！穿梭在贴吧之间的顶贴队！喵～就是这样

作者: 匿名 时间: 2015-4-10 17:56
手机版的得知互动论坛好强大

作者: 匿名 时间: 2015-4-10 18:03
这日子没法过了....

作者: swmozowtfl 时间: 2015-5-11 20:59
挨骂也是幸福～～～

作者: swmozowtfl 时间: 2015-5-11 21:06
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: swmozowtfl 时间: 2015-5-11 21:09
晕在我帖里面找偶像啊??

作者: swmozowtfl 时间: 2015-5-11 21:10
想骂你.却不知道从何骂起.

作者: swmozowtfl 时间: 2015-5-11 21:21
出来混　迟早都是要灌的——不灌水怎么混啊

作者: mwxny 时间: 2017-4-10 22:37
我也不知道了~~你把我问蒙了呵呵

作者: gevaemaidovef 时间: 2017-4-10 22:37
哈哈~~~相比现在没人在了吧哈哈~~~~

作者: gevaemaidovef 时间: 2017-4-10 22:41
综上所述，恳请各位官员请勿动用武装力量请勿跨村、跨镇、跨市、跨省、跨国、跨洲、跨星球、跨银河系追捕。确因不抓不足以平民愤，或不抓就领不到薪水养家户口的公职人员，建议携带工作证

作者: seazvyt 时间: 2017-4-10 22:42
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: effoggikeftor 时间: 2017-4-10 22:42
晕在我帖里面找偶像啊??

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