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标题: 淘宝新品销量破0的9大招式技巧 [打印本页]

作者: zomoh 时间: 2015-1-21 12:45
标题: 淘宝新品销量破0的9大招式技巧

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　　本文将介绍9种让销量破0的方法，希望可以给头痛的卖家带来一些帮助和灵感。
　　一、以爆带新，做高性价比的搭配套餐（推荐）
　　如果店铺的流量是集中在部分的款式上，那么新上的款式可以与这些款式做搭配套餐。例如加1元或9.9可得2件衣服，这样可以提升主推款的转化率，同时带动新款的销量。小卖家如果不想亏这个钱，可以搭配成本价进行出售，新款的性价比也能马上显现出来。
　　如AB都是T恤，成本都是20元，A售价48，那搭配B宝贝，就是A+19=两件的模式，A的性价比提高，B也不亏本。
　　二、特定时间内，第一名拍下者免单
　　设定一个活动，发布上新时，第一名成交者可免单。这样可以快速达到销量破0的效果，而且在上新前做好活动预热，还可以增加新客户收藏店铺的几率，让老客户回炉。预热做得好的话，这个活动并不会亏本，还能带来更多潜在的转化。
　　三、阶梯价享受优惠
　　特定宝贝第一件3折优惠，第2-10件5折，第11-30件7折，后面恢复正常价格。这里面有一个小技巧，就是利用拍下减的模式，将页面上显示的价格都显示为原价，这样能让前面成交的买家切实得到实惠，后面的客户也不会知道前面的实际成交价格，避免心理不平衡。
　　四、新品期间，购买后支付宝大额度返现
　　新品推出期间，成交后给予顾客大额度的支付宝返现，为后续营销打好基础。例如，新品售价70元，可设定买家交易成功后进行20字好评+买家秀则返现30元，这样能带来大量的正面评价。这些优质的评价和基础销量，能给很多犹豫中的顾客注入强心针，对后面的成交促进有很好的推动作用。
　　五、上第三方试用活动
　　官方试用已经不计算在搜索销量里面。不过，如果是第三方试用平台所带来的成交，还是可以计算入搜索销量的。这里方法前期可能会有一定量的亏损，但只是暂时的，关键是能满足卖家快速积累销量的要求。
　　六、零风险购物承诺（推荐）
　　推出7+承诺服务，并且承担来回邮费，可以消除买家购买顾虑，这也是淘宝现在倡导的玩法。2014年不少活动淘宝都要求卖家承受衣服来回退换的邮费，这确实能达到效果，并且消除买家顾虑，大大提升转化率。
　　七、上新期间专享低折扣
　　新品上新三天内，7折优惠，过后恢复原价，可以让消费者养成习惯，定期进入店铺留意上新活动。店铺定期上新，这种营销手段的效果会更加明显。
　　八、会员专享
　　手机端最近推出了会员专享的功能，对于新品可以设置会员专享价，在老客户群体中做营销。这块可作为定期的营销活动，一方面卖家可以对老客户进行很好地维护，买家则可以通过这块得到专属实惠，会增加老客户的忠诚度。
　　九、针对新品，派发大额度优惠券
　　设置大额度单品优惠券派发给买家。建议派发给老客户，作为一项专享福利，也可嵌到二维码当中，随包裹一起寄给顾客，增加二次购买的几率。0
　　首次开店的掌柜，由于缺乏经验和营销思路，而产品又没有太大优势，破0是非常头痛的问题。这个时候只要勇于放弃“第一单就盈利”的想法，思路就会变宽很多。但是，要谨记，亏损不是为了漂亮的销售数据，一切还是要回到盈利的核心上的。

作者: 阴阳小轩 时间: 2015-2-5 23:07
风沙就是由无数松散沙粒组成的，但是他们却又紧密的联系在一起，那股叱诧风云，横击而过的气概相信大家在作者的文章里也能体会的出来。如果有读者还不能体会的，请参考

作者: effoggikeftor 时间: 2015-2-5 23:09
k了我一个月的站，刚才site的时候

作者: alapScady 时间: 2015-2-5 23:09
看起来好~~像啊~~~~~

作者: wwdu926a 时间: 2015-2-5 23:10
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: bqtklouu 时间: 2015-2-5 23:11
怎么就没人拜我为偶像那??

作者: 匿名 时间: 2015-3-25 19:02
要不我崇拜你?行吗?

作者: 匿名 时间: 2015-3-25 19:09
哈哈 ok ~~~

作者: 匿名 时间: 2015-3-25 19:12
你可是难得来坐坐啊~~~

作者: 匿名 时间: 2015-3-25 19:23
貌似我没看懂那~~~

作者: 匿名 时间: 2015-3-25 19:29
这个站一周前刚刚有了点起色

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