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标题: 小卖家网店夏日冰点促销该如何策划？ [打印本页]

作者: X小虫子 时间: 2015-1-21 13:57
标题: 小卖家网店夏日冰点促销该如何策划？
　　相信大家今天都发现，淘宝首页以及我们的店铺首页都出现了冰点价这样的词语，这么撩人心弦的主题真是让人看了就不想退回去了。
　　现在已经是炎炎烈日了，六月份已经来临，也就是说，很多行业已经到了最旺盛的销售季节，比如服装，鞋帽，家用，护肤品等，在这个时候，买家们来逛网店最主要的心态就是想来看看有没有什么便宜可捡，他们现在不会像前两个月一样急于买新款了，因为他们该买的已经买好了，现在最需要的，就是一些特价产品了。如果在这个时候，作为卖家的你刚好做出的一些冰点促销价让他们心动一下，他们一定会被你的促销优惠所吸引。

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　　大家目前所看到这些淘宝推出的新项目，也在无形地告诉你，你该大胆地放开思路，好好地做下促销来冲刺你的年中销量了，现在正值消费者们想逛个好价钱逛点当季产品的时候，所以这时，该出手时就出手，该是八仙过海各显神通的时候了，消费者们就在观望着，你的促销舞台，开始了没有?
　　当然，还是有一些卖家朋友会问，这场冰点促销要怎么策划，如果官方活动参加不了，又要怎么办?新手卖家要怎么办?中小卖家又该怎么办?让小猫在这里给你们出出几招吧，让你们在这个炎热的夏天，过着单子满天飞的凉爽心情。
　　一：要合理选择打折工具合理运用打折词语
　　最近有一些新手卖家朋友来问我，店铺如果促销，是直接改成低价好还是用打折工具的好。我个人的建议是让他们在原价的基础上找打折工具来打折，如果直接改为低价，一来突出不了你在优惠，没有视觉上的低价冲激感。二来直接把原价一下子改了那么多，可能会影响到排名。最好的方式就是利用打折工具，做些优惠，起码让消费者知道，你曾经是这样的原价。人的消费心理都是很特别的，如果你的产品以前是卖过高价而现在低价了，他们就真的更有欲望。如果直接是低价，他们会考虑是不是产品本身不够好，假货或者想与你再讨价还价。去定制个打折工具吧，然后根据你自己产品的优惠力度，考虑下该怎么做个优惠。
　　而所谓的合理运用打折词语，是指你的打折工具里有一项要你填上打折的名称，最好是与冰点价有关系的，突出主题，与淘宝首页主题相辉映。
　　二：突出爆款，分层次促销
　　做为现在这个季节，虽说是旺季中期，但还不是适合大清仓的时候，有一些还得坚守在自己原价的位置上。像很多自己有货或者代销的朋友，他们拿的货或者商家的货都还没有打折下来，所以不适合全店或者所有宝贝都进行促销。可以拿几个做下爆款，在店铺里面用最大的海报进行宣传，以点带面，也让消费者知道，你的店铺只能有几款做促销，因为还不到清仓时期，抢到就是赚到。给他们一种冲击力度，让他们知道得把握机会，不然错过这家就没这店。这种以点带面的效果还能带动其他没销量，可以灵活地搭配套餐，让这个冰点促销成为一个爆发点。

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　　三：能上官方活动的尽量上
　　现在这个季节，能上官方活动的渠道也多了起来，亲们可以根据自身的情况去报下名，如果上不了天天特价，也可以上个店铺营销的天天特价，这个也不错，门槛也比较低，灵活性强。大家有事没事时可以多关注一下卖家中心的活动报名。上活动的意义何在呢?其实就是要赚到人气和销量。当然，有些亲们为了有销量，硬是把宝贝亏着钱来卖，这是我不建议和提倡的。这不就是累死找罪受吗?而且更重要的是打乱了销售市场。
　　四：与买家互动，争取取得最大影响力
　　既然你做了冰点促销，就是想让你的买家知道，那么最应该第一时间知道的，就是你的老顾客老粉丝，所以你应该发信息让他们知道。还可以在里面提到微团，或者老顾客还有更深一层的优惠等等。我还看到有一些用心的卖家，力争能让他的粉丝顾客们给他们最大的宣传，比如微博宣传，来往宣传，微淘宣传或者晒图等等。
　　而我今天是要说，旺季已经到了一个段段，得再好好把握一次机会，不然机稍纵即逝。亲们，你们也准备好了没?出发吧，既然淘宝平台这么力挺我们中小卖家，我们就应该努力抓住商机，努力抓住消费者的心，让我们一鼓作气吧，在这美丽的季节做出美丽的成绩。

作者: 匿名 时间: 2015-4-13 09:48
杂觉滴~` 你~~` 嘿嘿这个想法不该从你的脑瓜儿出来拉~`

作者: 匿名 时间: 2015-4-13 09:52
朕要午休了..............

作者: 匿名 时间: 2015-4-13 09:53
嘿...反了反了,,,,

作者: 匿名 时间: 2015-4-13 09:54
对自己好点~别难为自己

作者: 匿名 时间: 2015-4-13 09:54
唉!猪!你怎么了?

作者: bqtklouu 时间: 2015-10-9 18:46
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: tohme 时间: 2015-10-9 18:46
哈哈瞧你说的~~~

作者: wwzcdenleclv 时间: 2015-10-9 18:46
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作者: wwzcdenleclv 时间: 2015-10-9 18:46
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: Acropozelan 时间: 2017-4-11 11:33
俺灌的不是水，是寂寞啊！

作者: buingeEvineus 时间: 2017-4-11 11:35
我是来收集资料滴...

作者: wwdu926a 时间: 2017-4-11 11:36
怎么就没人拜我为偶像那??

作者: bqtklouu 时间: 2017-4-11 11:38
要睡觉了呵呵

作者: Mqokjdvq 时间: 2017-4-11 11:41
这篇帖子构思新颖，题材独具匠心，段落清晰，情节诡异，跌宕起伏，主线分明，引人入胜，平淡中显示出不凡的文学功底，可谓是字字珠玑，句句经典，是我辈应当学习之典范（不好意思回错帖了

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