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标题: 如何利用店铺人气宝贝提升整体流量 [打印本页]

作者: 大主宰666 时间: 2015-1-21 14:00
标题: 如何利用店铺人气宝贝提升整体流量
在写这个帖子之前，想问大家一个问题。请问各位掌柜有关注过凡客的店铺吗？每次打开凡客诚品的首页，都会弹出一个画面：衬衫。这对我们的营销有什么启发呢？雷军的互联网思维：专注，极致，口碑，快，该如何为我们所用？这就是小科根据自身经验以及实际情况，写这篇帖子的原因。

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一．专注——打造爆款

2007年苹果推出iPhone 1，到现在2014年，每年推一款新品（2013年推廉价版iPhone 5C），有人说苹果跟不上节奏，但是正是因为它的专注，所以每一款手机都是经典，这就是专注。对于自身店铺，我们也可以利用产品测试市场反应度，打造爆款。爆款是很重要的，一个店铺不是产品越多就越好，而是要有自己的镇店之宝。镇店之宝不宜多，一两款就足够，因为淘宝默认搜索里一个页面同一家店只能出现两款宝贝。

二．极致——详情页优化到极致

这是小科认为最重要的一部分，买家搜索进来，第一个点击进去的就是宝贝详情页。如果宝贝详情页不够吸引人，那么跳失率是非常高的，如何在三秒钟之内吸引买家有往下看的兴趣，这就是我们要做的工作——详情页优化。详情页的优化，不必全部都统一优化，可以根据产品特点以及个人时间，有选择性优化，但是对于爆款，一定要优化到极致，最起码做到产品类目中前三的存在。

三．推广——关联销售

既然有了流量，如何进一步吸引客户看其他产品呢？这时候就要做好推广工作。如何做呢，就是我上面提到凡客诚品的方法，把产品做成大海报，放在最显眼的位置。凡客的做法是放在首页，我们可以根据淘宝平台的特点，把爆款宝贝放在店铺首页，或者放在宝贝详情页第一屏，详情页左侧等等，做好关联销售，要让买家有看到爆款的机会。这点相信很多大卖家都能玩得风生水起，我在这里就不多说了。

四．口碑——让用户为您转发

买家是很喜欢占小便宜的，而且很容易被满足。这点客服在销售过程中应该深有体会。很简单的一句：亲，这是我家的镇店之宝哦，您真有眼光。或者：亲，这款宝贝很畅销哦，现在是我们店铺做活动时期，价格非常实惠呢，过几天我们就会调回原价了呢。或者：这款宝贝已经卖出XX件了，客户对我们这件可喜欢了，您可以看看买家评价和晒图哦。这些很简单的话语，都可能是买家下单的催化剂，所以客服在销售过程中，更加要熟悉产品，引导消费者下单。

作者: wwzcdenleclv 时间: 2015-10-21 16:03
哪个正常的人能崇拜一只蟑螂呢?

作者: wwdu926a 时间: 2015-10-21 16:03
老天不公啊.....

作者: gevaemaidovef 时间: 2015-10-21 16:04
其实今天baidu 又抽风了

作者: effoggikeftor 时间: 2015-10-21 16:04
呵呵放心如我算错你以后来砸我的帖子呵呵

作者: Mqokjdvq 时间: 2015-10-26 18:29
看到本ID的这位童鞋,我看你气度不凡,谈吐间隐隐有王者之气,日后必有一番作为! 内有“加关注”三字,你就顺手把它点了吧。相得准,我分文不收;相不准,你也好回来找我。

作者: Acropozelan 时间: 2015-10-26 18:29
杂觉滴~` 你~~` 嘿嘿这个想法不该从你的脑瓜儿出来拉~`

作者: buingeEvineus 时间: 2015-10-26 18:29
您知道这个论坛的站长是谁吗？偷偷的告诉你他叫叶学得好厉害的样子

作者: Acropozelan 时间: 2015-10-26 18:29
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

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