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标题: 谈谈小卖家淘宝路上要迈过的大山 [打印本页]

作者: 董旭1990 时间: 2015-1-21 14:01
标题: 谈谈小卖家淘宝路上要迈过的大山
岁月匆匆，光阴弹指挥间流逝。不知不觉，开淘宝店已经有一个星期多的时间。回想起最近开店的这段艰辛日子，心中百味陈杂，感慨良多……其实，我接触电商并不是最近。早在2012年7月之时，我就开始接触电商。那时，在一家知名卫浴公司上班，做网店美工的工作，做了大半年就辞职了。辞职后，我也与电商挥手作别，开始追求另一个无数人质疑的理想中去。

与电商这一别，就是一年多……直到最近，受到一些人，一些事的影响，我再度开始接触电商，把三年前就有的一个小小梦想（开一间属于自己的淘宝店铺），付诸了行动。本来以为，有过大型企业天猫店铺美工工作经验的我，开一间淘宝店铺，是易如反掌的事情，直到真正开始踏上个人生涯的私人淘宝店铺之路时，才发现，原来一切都不是想象中的那么简单，那么水到渠成！

深深地记得，单是开店认证，我就失败了二次，直到第三次才通过。这是轻视的代价！认证过程中，我就开始寻找货源，收集行业数据，分析行业前景，确定店铺风格，选定产品，策划好优惠活动，努力做足开店前期准备。经常从早上六点多开始，忙活到晚上十二点多才睡觉。当认证通过，确定店铺名字的时候，我开始着手设计店铺LOGO、店铺首页，忙得不亦乐乎。

确定首页最终稿后，我开始繁复的宝贝上架的工作。待到上架完第一批产品之时，整个人差点累到趴下。因为长时间对着电脑，眼睛阵阵酸涩、疼痛，看东西都有点模糊不清。不过，当想到不久后就会有销量的时候，心全无半点怨言，相反更加热情工作！上架完第一批产品，上线好首页，做足基础功夫，我开始做推广。那时，心想着过不了二、三天就能有销量。我开始在QQ空间发表说说推广，然后就坐在电脑前，等待幻想中的那一声“叮咚”。果然，没过多久，“叮咚”声真的来了！初次听到这个声音，心中那个欣喜！连忙打开信息，当看到“亲，在吗”，我飞速回复一句“在的，亲。请问有什么可以帮助到您的吗？”。回复时间不超过二十秒。然而，过了片刻，对方的下一句话，却如同一盆冷水当头泼下来，淋灭了我内心深处的满腔热情。亲，需要刷钻吗？”看到这句话，我连回复的心都没有了，直接关掉聊天框，不再去理会他。

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次日，因为是周末，我外出去姐姐家吃饭，不上旺旺。坐车的过程中，用手机登录了一下旺旺，当看到有人拍下我店的商品时，我就像儿时得到了一颗糖果一样，高兴得很，立刻打电话给亲人好友分享。等到了姐姐家，我迫不及待的用电脑登录旺旺，进后台看，当看到买家是拍下还没付款时，我用旺旺联系了买家，可是迟迟没得到回复。到中午的时候，又出现了二单这样的拍下不付款的订单。那时，我就感觉到有点奇怪了。当无意看到订单备注信息哪里写着“掌柜，你好，需要提高信誉吗？请联系QQ……”之时，我彻底明白了是怎么一个回事！开始时有点愤怒，想过举报那些人。不过，思前想后，还是没有举报。毕竟，做生意不易，家家有本难念的经，人艰不拆。

接下来的时间，这样情况，接连不断的发生，我倍感无奈。随着这样的情况出现的次数越来越多，我的心境变化越来越大，看得越来越淡。现在面对这些情况时，已经不喜不怒，一笑置之。不过，我对于真实的客户的订单还是无比的渴望，无比的祈盼着店铺订单破零！可是，祈盼中的事情迟迟没有发生，不祈盼的事情却陆续有来……

随着时间的不断推移，因为没有收入，每天还要支出大量时间、精力和生活费用，我变得越来越浮躁。我开始混迹论坛，疯狂学习前人的推广经验，并应用于实际。从优化宝贝标题到加入帮派，再到报名五花八门，明知入选机率低得可怜的活动，忙到昏天暗地。有二次，直接就是累到趴在电脑前睡到大半夜，因手臂酸麻而醒。这样忙活，持续了三天，可是店铺浏览量还是上不去，更别谈订单。直到那一刻，我才发觉，订单破零原来真的很难、很难！一种前所未有的挫败感涌上心头，深深的感到无力……

一时间，彷徨、迷惘、质疑、气馁各种各样的负面情绪占据整个躯体。烦乱的思绪在坚持与放弃两个名词间来回徘徊、纠结。心灰意冷。原先创业的激情完全消逝。整个人陷入了一种颓废状态，不想登旺旺，不想登店铺后台，拿着手机看着网络小说消磨时间，混日子。

这时，有的朋友知道我这样的情况，纷纷出言，说“你店没信誉，一般人不会买的。你找些熟人刷些信誉，先破零再说。那样，会更好做。不然做不起来的！”有那么一刻，我坚决抵制刷单的心，动摇过。但是，我最终还是拒绝了他的好意。我觉得那样做没意思。那样做，不过是自欺欺人！即使做到的金冠，也不过是付出大量金钱买到的一个虚荣。仅此而已。商业，毕竟不是单单几个朋友之间的事情，而是以大量开发潜在客户，以盈利为主的。养活商人的人，归根到底是大众消费者，而不是单单几个朋友。颓废了大半天，晚上躺在床上的时候，我居然失眠了。脑中反复地问自己“就这样放弃，你甘心吗？甘心吗？”二种截然相反的思想斗争了很久、很久，一如失眠的夜那么漫长……

那时候，想了很多很多。最终还是做出了决定，继续坚持！坚持！第二天，我开始认真思考，开始总结先前为什么会失败。经过认真思考，我发现我先前太过于浮躁，太过于急功近利，太过于按部就班！

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那样的状态，不说短短二周内，即使再过十年，也不可能成功！所以，必须得改！我想不单是我一个人，肯定还有很多新手小卖家也是这样的状态。而我们想成功，必须得迈过这些挡在前面的心障大山！俗话说，心魔不除，终难成道！要想成道，迈过挡在前面的心魔大山，方能得道！故而，谨以此文，告诫自己别重蹈覆辙之余，同时给众多新手小卖家六个小小的忠告。

一：不浮躁，沉得住气，经得起寂寞，抵得住诱惑，绝不刷单！
欲速则不达！迷惘、想放弃的时候，想想成功后，数钱的时刻。

二：用心思考，取精去劣。
在论坛看前人的经验之时，不要生搬硬套，要结合自己的实际情况，总结出适合自己走的路。因为，大道万千，不是每一条道都适合你。适合自己的道，才是真正的王道！

三：努力进取，积极创新！网上商品多到数不胜数，看得人眼花瞭乱，怎么样才能让你的商品从千千万万同类中脱颖而出，让消费者优先购买你的产品呢？这无疑需要创新！创新可以是商品款式，可以是促销手段，可以是推广手段……只要你能做到前人还没有做到的，相信火起来绝不是问题！要做到这一点，学习至关重要。创新都是建立在前人基础上面的！

四：用心服务客户。有时，平时以及节假日简单的一句问候，也会让人倍感心暖，人不可能没有感情！客户感动了，好评还远吗？回头客还可能没吗？你的钱包还会少钱吗？

五：盈利不骄，亏钱不馁。冷静思考，用心做事，时刻保持一颗居安思危的赤子之心。

六：坚持！坚持到别人坚持不到，尽皆放弃的地步，那时候，除了你，没人能坐拥皇座！
我相信小卖家淘宝路上迈过这六座大山，决然没有不成功的道理！总而言之，要有一颗强大的内心，强大到刀枪不入！永不言败！

作者: tohme 时间: 2015-12-17 16:42
…没我说话的余地…飘走

作者: buingeEvineus 时间: 2015-12-17 16:43
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: effoggikeftor 时间: 2015-12-17 16:43
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: bqtklouu 时间: 2015-12-22 11:40
我.......伤心

作者: gevaemaidovef 时间: 2015-12-22 11:40
要不我崇拜你?行吗?

作者: Mqokjdvq 时间: 2015-12-22 11:40
我只是为了十万积分默默奋斗。

作者: gevaemaidovef 时间: 2015-12-22 11:40
为了不让帖子沉得太快！！！为了人人知道这个~！！我不是原创~！！但是我要把他发扬广大~！！！

作者: buingeEvineus 时间: 2015-12-22 11:40
感觉这个论坛的站长太牛B了，好强大啊

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