① 千人千面：1688无货源的推荐机制是千人千面，就是会根据每个人的需求，而且所推的产品是不同的。比如，你的月薪是1万元。根据你的消费习惯，系统就会给你一个定义。当你想在1688平台上面买一件衬衫，所有的衬衫都要几百元。同样，如果你一个月赚3000元，你会发现它们都是几十元的衬衫，所以你就可以高价的出售商品。
② 平台信息差：其实说白了就是中间商赚的是差信息，通过团购的方式下载拼1688的用户很多。他们的手机里只有1688，没有其他的购物软件。他们不认为其他平台的产品价格便宜。虽然你很贵，但他们认为你很便宜，他们会下订单，这就是信息的缺口。
③ 人们普遍认为，当我上大学的时候，我想买一件短袖。网上有三种价格：99元、129元和159元。款式相同，但价格不同。当时我下了129元的订单，因为我的预期是100元左右，159元比我预期的高出了一份商品的价格，129元一定是质量好的，而且没有超出我的预期。99元可能是假的，所以买了129元价格的短袖。