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标题: 2019最新淘宝运营钻展推广干货分享 [打印本页]

作者: seo1688 时间: 2024-1-2 11:42
标题: 2019最新淘宝运营钻展推广干货分享
　　钻展，一种付费推广工具。相信很对卖家都在研究使用它。淘宝代运营中那么钻展是怎么收费的呢，如何进行钻展推广呢？

　　一、钻展如何收费?

　　目前钻展有两种计费方式：按点击付费CPC和按展现付费CPM。

　　1、按展现收费(CPM)：即按照每千次展现收费，点击不收费。按照竞价高低进行排名，价高者优先展现。

　　实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1

　　2、按点击收费(CPC)：即展现免费，点击收费。系统将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争，价格高的优先展示。实际扣费不会超过您的出价,公式：CPM=CPC*预估CTR*1000。

　　CPC是您自己在后台的设置出价，系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。然后用这个预估CPM去与其他商家竞争。CPM价格高的优先展示，竞价成功后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格，根据公式换算成点击扣费CPC。

　　相对说来，钻展投放的成本更高，大家在推广之前，最好先做好预算，比如：前期投放1个小时左右需要根据单计划预算消耗情况，判断计划整体时候价格太低展现不充分，例如，单计划预算300，投放在15个小时段内，那么每个小时消耗预算20元左右，根据这个做大体的判断是否计划展现正常。

　　二、钻展如何推广

　　1、分析店铺/宝贝

　　（1）自身主营类目

　　（2）宝贝情况

　　（3）店铺信誉

　　（4）店铺/宝贝流量

　　（5）日均访客数

　　（6）人群复购率

　　必须要知道自己店铺产品是否能让客户所接受并认可，要清楚了解到要投放的宝贝覆盖人群的广度在哪一块。比如母婴类产品你不可能投给没生小孩的女生吧，即使个别会买来送人，但就是转化率极低，没必要，而且她们还不懂什么样的母婴产品才是好。让她们这些要送东西的去搜关键词不是更好吗？

　　2、钻展推广投放目的、展位

　　（1）目的

　　用最少的钱去拉动最多的人，提高店铺/宝贝的流量和成交率。拉竞品店铺的精准人群是最好不过的了，不过你需要统计分析竞品店铺里的宝贝对于你店铺宝贝的优劣势，扬长避短。比如说价格更优惠、功能更强大、质量更好、外观更吸睛等等。这就要考验运营的眼光和美工的功夫了，也就是图片优化，要有1-2个卖点并放大，观感上可有一定程度上的夸张。

　　（2）展位

　　需要大流量且有充足预算的主打产品（即爆款、活动款），一般投放在无线端的手淘首焦、天猫首焦和PC端的淘宝首焦，用以宣传品牌、店铺整体风格。引流款、利润款投放在淘宝的右二banner和PC端小展位，用以突出产品和文案。

　　3、钻展推广着陆页

　　不要全部都都导到首页，这样做只会增加跳失率。

　　（1）老客户

　　老客户关注上新，那么就引导到首页。

　　（2）新客户

　　新客户更多的是关注折扣、性价比高，那么就引导到活动页面、同类型高复购率宝贝页面。

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