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标题: 2020淘宝双11打造爆款攻略 [打印本页]

作者: seo1688 时间: 2024-1-2 23:39
标题: 2020淘宝双11打造爆款攻略
　　商家要想在双11大促期间冲刺销量，获得不错的成绩，就需要从现在开始准备了，商家可以利用双十一引爆流量，将店铺新品打造成爆款，或者让爆款再突破下销量巅峰。那么我们到底要如何做呢？这里给大家一些双11打造爆款的攻略。

　　一、参考往年数据选品

　　无论是哪个类目的商品成为爆款都不是偶然事件，一定是有它的理由。所以商家在进行新品选款时，可以参考往年双十一的销量榜单，往年曾经爆过的商品今年很有可能会重新大爆。不过拿往年的爆款重新做需要考虑两点，一是没有更流行的商品出现，二是没有大量同款或做低价。也可以选择功能性较强、大众需求较高的商品，这类商品在双十一期间被选择的可能性非常大。选款可以入手的地方非常多，商家只要选对了商品，就已经成功一大半了。

　　【选品技巧】：

　　（1）竞品数据分析：竞品的数据包括客单价、转化率、购买人群、商品属性、流量构成、产品评价、优惠折扣等，但竞品不只有爆款商品，同样还有新上架的产品，需要提前将这些内容分析透彻。

　　（2）价格降价优势：选的商品一定要有足有的价格优势，才有可能成为爆款。不同的商品降价空间不同，一般会有80%的优惠幅度，比如30元的商品打8折是24元，100元的商品打8折是80元，那么80元商品肯定比24元商品看起来更优惠一些，对用户下单刺激作用就会更大。

　　（3）商品差异性卖点：商家再找找商品有没有与同类型商品有差异性的卖点，用一个最能让买家迅速记住，并且能解决他们痛点的卖点，将商品打造起来。将卖点重点宣传，也能够非常好帮助用户区别自家和竞争店铺的商品。

　　（4）多渠道选品：第一可以从生活需求出发，从衣食住行中再细分产品，这类产品一般需求大、复购率高。第二从供应商、线下门店等渠道出发，可以通过跟从业人员交流中得知什么商品销量好，需求高，况且行业人员最清楚从原材料、加工、生产等各个环节。

　　二、利用新品扶持期

　　都知道淘宝对新发布的商品是有扶持期的，是为了给新品展现的机会。一般淘宝新品上架后会有4周，也就是28天的展现加权时间。商家若是想在双11中也获得新品扶持的流量曝光，可以选择在十一月初上架新品。在这期间一定要控制好收藏、加购、点击率等，尽快销量破零，这样新品才能够在扶持期中获得更多展现机会，在双11期间打造爆款的可能性就越大。

　　三、产品做好内功

　　想要打造爆款，无论是商品标题，还是详情页布局都要提前优化好，即使双11获得大量流量曝光，但因为商品详情页没有做好，产品很有可能就会失去用户下单转化的机会，这样对于打造爆款来说是不利的。商家在上架新品前就需要排版布局好详情页，然后利用直通车测标题。前提都是不能抄袭他人的，无论货源从哪里来，有独一无二的商品主图和详情页，都能够让你的商品比别人有更多可能性。

　　四、活动造势推商品

　　双11大促消费者最关注的肯定是活动力度了。无论是新上架的商品，还是已经成为爆款的商品，商家都可以给产品做活动，利用活动造势，将商品推向高潮。其中优惠券、满减活动、赠品等都是非常好的营销手段。商家也可以利用关联销售，将店内爆款和新品搭配销售，这样让新品成为下一个爆款又更近一步了。

　　总之淘宝双十一活动是商家们一定不可错过的活动之一，想要利用活动给店铺争取更多权益，一定要尽早准备。

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