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标题: 【经验干货】一个月从0到钻，小投入大产出实战经验分享 [打印本页]

作者: dickPuctuaday 时间: 2015-2-3 22:20
标题: 【经验干货】一个月从0到钻，小投入大产出实战经验分享

再次求贺电，11月19号荣升3钻~！欢迎参观！顺求贺电！ (, 下载次数: 9)

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首先给大家推荐一个淘宝SEO优化排名的视频教程，超级有用!

   亲！这不是所谓的心灵鸡汤，不是虚幻的开店理论，而是我从0信誉到钻的实战的经验。我想开店的亲们！最最关心的是如果做好自己的店铺，其它都是浮云！
   我的店铺：菲点时尚
   店铺类目：母婴用品/童鞋
   店铺等级：0信誉（2012年9月前）；现在是1钻
   店铺问题：店铺是个死店，0订单（2011年5月注册后，到今年9月前都没有订单）如下图，既没什么流量，更没有销量，惨不忍睹……
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图1
   近半年来，我一直在淘宝论坛中学习，各种的开店经验。经过对比分析，我发现真正想开好一个店，并不是说开了店，把宝贝上传上去就完事了。目前淘宝上的竟争越来越大，天猫商城也越来越多，没品牌的C店真的很难立足。于是，我去注册了自己的品牌“猪猪侠”童鞋，与我开鞋厂的朋友合伙，准备在网上销售。刚开始做也是摸着石头过河，所以一切以谨慎为宜，我只拿了10款宝贝来试水，看看卖得怎么样。拿了这10款鞋子，拿去拍照，在8月底的时候，我陆陆续续上传了宝贝。
   9月正式开店，在10月4号时上了一钻。虽然现在是1钻了，但我觉得开店最艰难的还是0信益到3心的那个界段，我跟大家要分享的是，我在从0信誉到3心的这个阶段，我做了什么事？
从0信誉~3心，我在做什么？
在这个阶段，我主要在完善店铺的内功，首页装修、主图制定、详情排列。
一、店招设计：我参考了一些大店的LOGO，发现他们都非常的简单，比如OSA、棉先生等，就是一个浅背景加一个LOGO文字，但是看起来简单大气，整个店招的焦点都集中在LOGO店名上，使人一下子就记住了店名。于是，我也把店招设计成类似的风格。
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二、宝贝图片：宝贝图片我是专门找人拍摄的，图片拿回来后自己处理，之前也学过一些视角营销的课程。
1、宝贝主图：我收集了本类目中比较常见的几种主题表现方式，如图2：
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图2
   如图2中，各类主图形式，我进行了编号，我分析了各种主图形式的利与弊：
   主图1：视角效果好，简单大方，且能体验有两种颜色可选。但是，没有亮点，没有醒目的地方吸引买家关注。
   主图2：可以体验有两种颜色可选，看清鞋子的大体轮廓，但是背景太花太杂，消弱了鞋子的主体作用。
   主图3：可以体验有多种颜色可选，但所有鞋子都太小，看不清款式。
   主图4：简单大气，款式清晰，但是LOGO是蓝色冷色调，不够醒目。
   主图5：图中的小孩子比较抢镜，消弱了鞋子的焦点，且LOGO旁边的文字太小，看不清。
   主图6：图片背景与鞋子颜色太近，看不清鞋子的款式，整体效果看起来比较山寨。
   主图7：图片比较大气美观，但是这款鞋子有三种颜色，但图中没有展示出来。
   经过这几种主图展现形式的对比分析后，我把我的主图的设计统一为图2中，红框中的这种样式：以白色为背景，用一个大图来展示鞋子的款式，再用两只小图来体现这款鞋子还有其它两种颜色，同时，加上我们自己的LOGO，猪猪侠，LOGO是以红色为主的亮色调，能起到醒目地作用。这样可以让我的主图成为众多鞋子中的最惹眼的了！
2、首页海报图：因为自身的美工水平也不是很高，很多时候只能通过文字来互补。
A、设想生活场影：给孩子穿鞋子时，设想一个场景，他会在什么时候穿，穿的感受是什么？
B、联想，比喻：把自己关于童年的记忆唤起来，比如把鞋子想成飞船等等！如下图，是我店铺里的两张海报模式。
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C、拼图：我一般是在百度上找一些比较简约的背景，然后加上鞋子图片，再加上简单的文字描述，一张美图就出来了。我深信简单才是美。呵呵。
3、详情图片：详情里的图片如果光一个图的话，会显得单调，我一般都是以一个图一小段文字描述地方式来展现。图文并茂，呵呵！
4、关联营销图片： 刚开张本来流量少，所以当有访客进来的时候一定要好好利用，如果顾客进店后不喜欢我这个宝贝，我就要推荐店里的其它宝贝给他。让他有别的选择，不至于立即离开店铺，永远错失订单。所以，一定要做好关联营销，把关联性强的宝贝联系在一起。

三、流量预热：、店铺流量：新开店最难的就是人气销量积累，流量来之不易，所以，不要放过任何一个流量云集的途径。在0信益到3心的这个界段，我的流量主要来源于：亲友分享转发、类目流量、论坛流量。
1、亲友分享转发：当我把店铺装修到自己已经相当满意时，我就在各大同学网、QQ群、人人网、微博中宣传自己的店铺，同时，也让同学们帮我转发宣传。因为我的同学都是80后（80年代前期，哈哈），大部分已经为人父母，不少同学支持我开店，还在我店铺里下单买了童鞋给自家宝宝穿！感动……
2、类目流量优化：其实是店铺的很大一块流量来源，宝贝的类目属性做得越细展现量越大，流量也越大。我们在发布宝贝的时候，一定要将宝贝属性正确并完整地填完，不要仅把必填地填了就不管了。很多买家往往会从类目一级一级搜索进来，如果你的属性没填，那搜索结果就不会出来你的宝贝。如图我发布鞋子的时候都把这些信息填得满满地哦！
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把这些属性信息填满，可以增加宝贝的爆光率！
3、论坛流量：这段时间，我一有定时就在淘宝论坛看贴回贴，增加店铺的爆光率！呵呵！这里进来的都是免费的流量，在开店初期，一切免费的可以带来流量的途径都不要遗漏。
4、自然流量：
（1）上架时间：宝贝的上架时间安排，直接影响到的是流量：现在每个宝贝的上架时间是7天，根据淘宝的排名规则，每当宝贝快下架时，排名就会靠前。所以我们要在流量大的时候安排宝贝上架，7天后宝贝会在同一时间下架，这样在流量大时下架，排名靠前，店铺的流量也会有很大的提升。    宝贝流量大的时段，会随着季节时间的变化，无法时刻监控，于是我又找了工具帮忙，帮我定时上架，它让我的宝贝在系统配置好的时间内，错开上架时间，在最合理的时间上架宝贝。如下图：
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（2）标题设置：在销量基本为0的条件下，设置一个什么样的标题，实在是让我为难的事，在这个阶段，抄袭同行标题，只是自寻死路，在没有任何参考数据的情况下。我只能通过：季节热词、类目词、属性词及搜索属性词的联想词，加上自己的想像（比较贴近生活又与童鞋有关联的词）来设置标题了。
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季节热词：如2012年、秋季、秋款……
类目词：童鞋、童装、婴儿鞋、宝宝鞋、小孩鞋、娃娃鞋……
属性词：软底、网布、帆布、运动、休闲、男、女、中性鞋、带闪灯……
联想词：韩版、流行、时尚、可爱、动漫……
我把这些词，变换位置，组合成30个字的标题，然后，再观察监控标题的好坏……等积累了一一的流量销量时，再进一点优化。

（3）价格设置：
   价格对流量影响非常大，对于童鞋一说，价格太高，家长们可能不愿意在网上买，在实体店中都能买到；价格太低？又怕质量不好，孩子穿着不舒服，现在的孩子多精贵，谁都希望能在网上买到价格实惠，质量又好的鞋子。利用这个心理，我在店铺里面，用工具设置了”限时折扣“的价格优化活动，高价位，高质量，低折扣……呵呵，让买家有捡便宜的感觉。如下图：
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   原价128元，现价68元包邮，这样在买家搜索关键词的时候就能看到我的折扣价格，同时，用限时折扣也可以提升买家的购买转化率。
   这些是我在0信益的时候所做的事，当这些都做好后的半个多月，我的店铺到了3心，万事开头难。从0信益到3心的突破是最难的。当我的店铺过了3心这个槛后，突然觉得轻松了好多，宝贝也越卖越卖好了，再加上我稍稍投了点直通车，一个月就上钻了。如下图：
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   图中是我店铺9月份的销量报表，在9月25日以前，店铺的销量不断提升。26号后，因为接近国庆，所以有下降的趋势。
   好的经常分享给大家，希望对大家有用，反正我就是这么做的。

作者: 匿名 时间: 2015-4-17 17:54
其实今天baidu 又抽风了

作者: 匿名 时间: 2015-4-17 17:54
哎我我我怎么办啊??

作者: 匿名 时间: 2015-4-17 18:04
不为楼主的标题所吸引，也不是被贴子的内容所迷惑。

作者: 匿名 时间: 2015-4-17 18:08
什么?????不知道......

作者: 匿名 时间: 2015-4-17 18:08
此贴有意思~

作者: 匿名 时间: 2015-4-27 14:04
怎么这么跟别人不一样类~

作者: 匿名 时间: 2015-4-27 14:09
哇~~` 你是不是投胎滴时候走错地方啦~``

作者: 匿名 时间: 2015-4-27 14:16
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作者: 匿名 时间: 2015-4-27 14:20
我不是来为楼主呐喊加油的，也不是对楼主进行围堵攻击的。

作者: 匿名 时间: 2015-4-27 14:21
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: tohme 时间: 2017-4-11 14:33
(⊙o⊙)…好长啊，我虽然回复不了那么多字，但十五字还是有的。

作者: Mqokjdvq 时间: 2017-4-11 14:38
老天不公啊.....

作者: wwzcdenleclv 时间: 2017-4-11 14:40
你可是难得来坐坐啊~~~

作者: seazvyt 时间: 2017-4-11 14:42
我不是来抢沙发的，也不是来打酱油的。

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