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标题: 【经验干货】亏本上活动，除了亏本和销量你还能得到什么？ [打印本页]

作者: 威昌麟 时间: 2015-2-3 22:22
标题: 【经验干货】亏本上活动，除了亏本和销量你还能得到什么？
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依然是一贯的风格，没有牛逼的图片和数据，只有枯燥的文字，只是有感而发，我也不知道是不是干货，但肯定会干巴巴的难以下咽，想到什么就说什么，不求整齐好看，当然，为了避免口水战，先说明牛人们一般是不看我们这种水贴的，如果您很牛，请把您的鼻孔四十五度角仰望天空不屑一顾的飘过，如果有几个人仔细看，体会到什么，则老怀大慰矣。

前些日子，一个朋友跑来问我这样的问题：
他的朋友的公司正在进行聚划算，某个面膜产品，坑位费是10000元，产品单价是29元+包邮，目前为止卖了5000笔~但仅仅是这个产品的入货成本就已经是23块（10片装）了，这么亏钱，为什么要做啊？
随后跟他沟通的过程中，我了解到如下几点情况：
1、这个面膜自己工厂生产的，牌子是该店铺的老板的朋友授权的；
2、这是一个小牌子，行业内并没有多少知名度；
3、这个活动是老板亲自定下来的；
4、就目前而言，公司并不缺钱，做聚划算的这个产品的库存压力也不算很大。
于是我跟他聊了几点：
首先，如果你是员工的话，别相信老板给你的成本价，我不清楚他那个面膜的生产成本，但我也不会轻易相信老板给的成本价。
其次，如果公司不缺钱，也没有库存压力，那么借聚划算清货回款的理由就不存在，那么剩下的还有多少种可能？
我问他，既然是小品牌，没多少知名度，那么让你印制5000份制作精美的宣传单页来宣传这个牌子需要花多少钱？能的得到怎么样的效果？
然后他回答，哦，我明白了，你的意思是这个店铺是想借聚划算来宣传品牌。

当时是下午，所以只是简单的聊了几句，没有深入探讨，如果往深一层想，参加这场聚划算真的会亏本吗？不管亏本或者不亏本，除了销量之外，我们还能得到别的收货吗？
先算个经济账，按照我朋友所给的数据：
活动成本：坑位费+商品成本+邮费（算均价7.5元）
坑位费10000（不算贵哈）商品成本+邮费+包装费：（23+7.5+1）*5000=157500
总成本：10000+157500=167500
销售额：5000*29=145000
亏本：167500-145000=22500
上面的大概的帐，别抠得太仔细了，实际上成本控制好了是不会亏这么多的，甚至根本就不会亏，甚至能赚钱，但为了符合本文的主题，就让他亏吧，亏个两万大洋哈。

亏了这两万块，你很心痛吗？是不是要破口大骂，上什么聚划算，两万大洋劳资可以买多少台苹果了？可以吃多少次大餐了？但这不是做活动的太多，你要想的是，亏了这两万块，你得到了什么？
简单列举一下，有如下收获：
1、店铺运营大型活动的经验和员工能力的提升，提升店铺的活动资质，这是你日后发展所必须的；

2、一个销量漂亮至少5000（实际上那产品最终卖了7000笔左右，这里就算5000笔了）的产品。销量5000，单纯从数字上来说这已经是一个爆款了，虽然聚划算产生的销量不计入搜索权重，但有5000销量的产品，已经大有操作空间了，不是吗？有人说参加聚划算，产品就死了，当然你产品质量不行那是死定了，投诉退货都玩死你，如果你产品质量过硬，那继续卖吧，钻展，直通车，外站引流什么的，有了5000的销量打底，如果你的转化还不行的话，那只能说明你的店铺的能力不行了。有人说引来中差评……好吧，就算聚划算出现大量中差评，你不主动回评至少还有十五天的时间给你操作，看你怎么利用了。

3、品牌宣传，我一直有一个观点，小品牌不要妄想用你的品牌来拉动销量，而是要想办法利用销量来提升你品牌，5000个销量就是5000份宣传单，而且是真真切切派送到目标消费者手中的宣传单，这笔你在街头派送十万份宣传单页还要管用，至于宣传效果——那得你自己去想办法了；

4、数据，5000份精确的目标客户数据，亲，客户数据是闪闪发光的金子啊，你做直通车要花多少钱才能得到这五千份无比精确的数据？看你自己能不能利用而已；

5、附带流量，上完了聚划算，你的淘客流量会有所上升，至于上升多少，这得看你活动前后的功夫做得足够没有；

6、安全刷销量的机会，通过聚划算等活动进来的流量，刷流量是比较安全的，你做好了关联销售，找人刷聚划算产品同时刷其他款，如果你人力足够，或者有一帮安全刷友，当然最牛逼的是你掌握了海量刷的终极技能，那么恭喜你，通过聚划算关联销售带动整店销量，打造第二第三第N个爆款的繁荣景象就此产生！

7、对产品的测试，所谓数据分析，必须占有大量数据方能进行分析，一个单品获得数千个测试数据是不容易的，活动之前必须交代客服注意与顾客的沟通，顾客关心哪些问题，他们在意什么功能，换句话来说，如果成功了，那你成功的原因何在，在售后方面，你的问题又主要出现在哪里？搞清楚了这些问题，为下一个主推产品做参考。

8、团队士气的提升，一个团队，不怕苦，不怕累，就怕死气沉沉没活干，看不到希望，一个火爆的活动能让你的团队斗志昂扬，精神勃发，空前团结……当然，处理不好也有可能是一团糟。

9、谈资，什么，谈资？你觉得这不是一个收获？对于员工而言，有过聚划算的经历，以后你要跳槽，这是一个很好筹码，对于老板而言，有过聚划算经历，在朋友面前倍儿有面子，你做淘宝没上过聚划算你好意思么——当然，以上都是瞎扯淡，开玩笑的哈，我说的谈资，是讲故事，融资，最近阿里巴巴动作频繁，收购微薄股份什么，为的是给华尔街讲故事，那么如果你的团队需要融资或者需要做其他动作的时候，一次聚划算数千件上万件的销量，这不是很好的故事吗？如我朋友的这个老板，小牌子，想要搞大一点，如果资金不足，想融资的话，聚划算的故事是必须要讲的（当然，你不能说亏本了哈）

其实还有其他一些可以利用的东西，比较碎片化，已经很长一段时间没搞活动了，我的脑子现在也不大好用，想起来再补充吧。

针对上面所说的，简单的提一些建议：
1、活动之后，必须进行总结，除了销量，全体员工必须进行总结和反思，不能浑浑噩噩，经历必须要转化为经验，经验必须转化为能力，而能力就应该变现成为你店铺业绩的提升。

2、你必须学会利用销量，君不见付出三千块钱修改代码，冒着拉进小黑屋102年的巨大风险而弄出虚假销量和评价大有人在吗？人家为了虚假的销量数据都愿意冒此风险，你有一个数千上万的销量数据你不好好利用你对得起马总么？

3品牌宣传，再次赘述我刚才那个观点，小品牌不要妄想用你的品牌来拉动销量，而是要想办法利用销量来提升你品牌，具体怎么操作？不要为了压缩成本什么都省，精美的单页，实用的带有你们品牌LOGO的，顾客每天都用得着看得见的小礼物，如鼠标垫，这些都是司空见惯的老一套了，让你的运营推广策划什么的开动脑筋想点子吧，通过销量，通过你的产品，把你的品牌创意带到顾客手中，让你的品牌形象每天都在消费者面前晃悠，让她记住你，做鬼都不会放过你，那么，您算是为你的品牌提升迈出了一小步。

4、老客户数据利用，关于一个成功的店铺，老客户跟新客户占多少比例，忠诚客户如何如何成为店铺发展的巨大动力之类的案例太多了，客户数据是金矿，君不见前阵子多少骗子玩一毛钱包邮卖钓鱼岛T恤，为的是什么？套取顾客资料而已，那是不道德的，违法的，让人鄙视的，但你堂堂正正获得数据，你不应该好好利用吗？现在互联网几乎开口必谈大数据，大数据暂时跟我们没有太直接的关系，那么我们通过活动获得小数据，精准的顾客资料，你该好好利用了吧？电话回访，短信促销，会员关系管理什么的，怎么利用这个我就不罗嗦了。

5、附加流量，如果我参加聚划算，如果能盈利固然是最好的，如果不能盈利，那么成本再大一点又如何？聚划算返利你注意到没有？后台来源成交分析的淘客网站网址你注意到了没有？主动一点，如果某个淘客网站带来的流量特别大，转化率又比较高，那么你该上门找人家谈谈了，还有其他诸多可行的操作，这留给你么店铺运营推广去考虑吧。

后面几点就不说了，上面已经说得够清楚了，居然写了三千多字……这貌似只有我当年写网络小说时候才有过的经历哈，所以不论上面的内容您是否喜欢，看在字数的份上，回个贴吧，咱不指望版主给个干货，至少咱们能共同打造个爆款……呃，不是，是豹纹吧，哈！

另外要说明，这篇帖子不是提倡大家亏本上活动，是一个让你思考活动除了销量以外的东西！

作者: 匿名 时间: 2015-4-17 18:52
貌似我真的很笨????哎

作者: 匿名 时间: 2015-4-17 19:01
看起来好~~像啊~~~~~

作者: 匿名 时间: 2015-4-17 19:01
呵呵~~~~你怎么老这样说~~~

作者: 匿名 时间: 2015-4-17 19:09
杂觉滴~` 你~~` 嘿嘿这个想法不该从你的脑瓜儿出来拉~`

作者: 匿名 时间: 2015-4-17 19:18
能告诉我丫挺什么意思吗?赐教

作者: 匿名 时间: 2015-6-6 22:16
貌似我真的很笨????哎

作者: 匿名 时间: 2015-6-6 22:18
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: 匿名 时间: 2015-6-6 22:28
那个家让它沉下去吧！不要啦

作者: 匿名 时间: 2015-6-6 22:35
只是本着“看贴（虽然看不懂）回贴，利人利己的中华民族优秀传统美德”，顺便赚点积分。

作者: 匿名 时间: 2015-6-6 22:43
什么啊

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