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标题: 【店铺运营】小即是美——小店生存法则 [打印本页]

作者: kwjvtwzx 时间: 2015-2-3 22:43
标题: 【店铺运营】小即是美——小店生存法则
小店难生存？你真这么觉得吗？淘宝70%的卖家是兼职的，还不敢下水游泳？到底担心什么？

亲，现在淘宝越来越难做了，当淘宝的老鸟这样跟你说的时候，你可能被他们吓到了。不过淘宝真的难做，尤其是小店，这里面首先资金和货源可能就是最大的短板。作为过来人，我认真的告诉你，真的难，但是大店也是这样难过去的。

一、准备笔资金
你懂得，做任何生意，投资少不了，至于投资多少，看你选择的类目。要投资的金额至少有：消费者保障金1000（担保金）元，七天无理由退换货2500（担保金），旺铺拓展版60元，模板300元。至于电脑和水电费这个我相信你有的。进货的费用，预备100件宝贝价格的钱。

二、选好货源
作为小店，我的建议是先考虑淘宝分销，如果进货的话，会有库存压力哦。选什么货好，这个要靠的你的定位，你一定要选自己熟悉的，不选自己不懂的，不然学习成本很高，出了问题也不知道出在那。总的来讲，我们建议选择小样的，价格较适中的，小即是美哦。
有了货源，就要定价，定价可根据分销商给你的分销最低价，也可以自己适当上调一些价格。一般情况下，是采购价的2.5倍即可（仅供参考）。

三、做好主打款
主打款怎么选？你可以选择两款，一款作为流量款，不计成本，只是为了流量。另外一款为营收款，想尽办法，让这款热销，成为你的收入主要来源和镇店之宝。
作为一个店铺，其实首先最需要的是流量，没有了流量，就没有成交。所以将一款价格比较低质量不错的宝贝用来进行促销吧，哪怕亏本也可以考虑，只要也了流量，就可以进行关联销售和搭配销售，甚至是推荐销售。类似促销可以做9.9元包邮、10元包邮、19.9元包邮、20元包邮等。

另外一款作为营收的，可以适当投放直通车，并做好内部的优化，哪怕细到每个细节都必须优化，价格相对同行可适当高几元钱，然后适当进行8-9折进行销售。

四、做好优化
店铺需要优化的地方可多了，但最重要的是店铺装修、宝贝描述优化、关键字优化。
可能谈到关键字优化，你不是很在行，但有办法。一般情况下,用户喜欢搜索的习惯如下:产品的类别，产品功效或特质，其他个性。即可以采用用户的搜索习惯进行组合，且标题不能太紧凑，要用空格分开。关键字选择个人建议可以参考淘宝哇哦，爱逛街，美丽说等购物设计的设计。

如：男士休闲鞋透气  时尚
可以拓展的标题有：夏季男士休闲鞋牛皮孔状透气鞋时尚百搭男士鞋子
                  夏季男士休闲鞋网面透气男鞋韩版时尚潮流反绒
这个虽然是笨办法，但确实也很实用。也可以参考同行怎么写的，可以适当仿一下。
宝贝描述一定要做好，如果宝贝描述凌乱，会扰乱买家的心情，购买欲望会减少很多。好的宝贝描述可以让消费者一看哪怕不买也要收藏和分享。宝贝描述中，要体现宝贝的亮点、宝贝的特性、宝贝的购买体验的评价、销售见证等，告诉消费者来买是值得的，因为有很多人买过，很多人表面口碑不错。值得注意的是，尽量不要用大图，每个用户的网速都不一样，大图很多时候会出现破图情况，影响用户购买体验，尽量用小图。同时描述中，注重细节描述，模特展示的1-3张即可，多了没有什么用。

五、请达人帮忙
达人的分享或者购买，可以吸引更多的追随粉丝购买。不完全统计，达人推荐，可以决定其粉丝买家成交达70%，可见达人的推荐很有用处哦。达人从哪里来，最简单的办法就是广交好友，交买家级别比较高的好友，比如淘宝达人、淘女郎、试用中心试用达人、试客联盟试用达人、美丽说达人、蘑菇街达人、微博达人或QQ达人等。
结交这些达人，邀请她们帮忙分享，或者收藏店铺都可以，这是一种很好的办法哦，可以带来很多精准流量。
六、做好营销推广
小卖家如何做好营销？是不是到处发帖，到处留下足迹呢？其实没有这些必要。我介绍几个渠道给亲们参考下：
1、淘宝客
这个是最节省时间的办法，设置下宝贝的佣金，不可以太低，大概在10%左右的佣金即可。为了促进宝贝的曝光，和淘宝客的关注，也设计下海报和广告图，剩下的可以用点时间请几个淘宝客帮忙推广即可。
2、体验式营销
体验式营销是一种新型营销，最简单的办法就是让消费者来体验你的宝贝，你可以低折扣高品质给予消费者体验，也可以完全通过免费试用办法给消费者体验，总的来说，就是让利给消费者，让她们来帮你传播口碑，为产品说好话，吸引其他买家来围观,快速积累信誉评价，非常适合新品上市或者打造爆款。可以参考的渠道有试用中心，试客联盟，美丽说试用等。
另外，遇到消费者购买产品后有好的评价，记得截图在宝贝描述里面，同时对这些评价做出回复。
3、淘宝活动
没有什么其他的渠道比淘宝活动更有效果。如天天特价、淘金币、聚划算或其他淘宝应用活动带来的效果快，如果你还在一钻以下，可以考虑一些淘宝应用活动，如果你到了一钻，可以考虑天天特价活动，当然如果你到了3钻，可以考虑淘金币活动。其实信誉就是通过这些淘宝活动快速成长起来，同时很快就有了收入来源。
七、做好数据分析
作为一个卖家，对数据要敏感，有了对店铺数据的透彻分析，就可以决定淘宝店铺的营销方向和具体办法。建议订购量子衡道或数据魔方这样的专业数据分析工具，随时追踪店铺的流量变化，访问时段，购买地域，成交转化，流量来源等，同时也关注下直通车的转化和淘宝搜索排名等，以及使得的评估下成本预算。
   好，最后总结一下，想开店首先得投资，其次，建议选小样产品，价格适中，定价符合行情。再次，选好店铺的主打款，不要想当然说没一款都可以畅销的，但可以着手做好流量款和营收款，优化好你的宝贝，结交好友，维护好客情的情况下，找达人帮忙分享和收藏，做好站内和站外的营销推广，学会数据分析，这样就基本上能够生存下来了，至于发展，还需进一步努力。

http://bbs.taobao.com/catalog/thread/647133-259706197.htm?spm=0.0.257083.8.q2qqht&tracelog=alfx

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作者: seazvyt 时间: 2015-2-22 17:40
你这样的表现，就只配这几个字：窝囊废

作者: buingeEvineus 时间: 2015-2-22 17:41
杂觉滴~` 你~~` 嘿嘿这个想法不该从你的脑瓜儿出来拉~`

作者: buingeEvineus 时间: 2015-2-22 17:44
在这个处女都要验证码的时代不得不弄个会员来当每天看贴无数基本上不回后来发现很傻,很多比我注册晚的级别都比我高,我终于觉悟于是我就把这段文字保存在记事本里,每看一贴就复制粘贴一次。

作者: bqtklouu 时间: 2015-2-22 17:45
哪个正常的人能崇拜一只蟑螂呢?

作者: 匿名 时间: 2015-4-2 19:44
我不知道他说的是什么啊~~

作者: 匿名 时间: 2015-4-2 19:47
成长可以说已经是很幸福的了。但在另一方面，作者也不是温室里的花*，只能作些鸳鸯蝴蝶的文章。在前面我已经说过了，这篇文章比形散神聚更胜一筹。诸位见过大风沙没有

作者: 匿名 时间: 2015-4-2 19:49
哦...这个...偶昨天就看了....

作者: 匿名 时间: 2015-4-2 19:54
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: 匿名 时间: 2015-4-2 19:57
老天不公啊.....

作者: Mqokjdvq 时间: 2015-7-22 17:39
baidu是相当能折腾我了

作者: wwzcdenleclv 时间: 2015-7-22 17:39
好吧...那你说...

作者: alapScady 时间: 2015-7-22 17:56
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: gevaemaidovef 时间: 2017-4-11 12:03
综上所述，恳请各位官员请勿动用武装力量请勿跨村、跨镇、跨市、跨省、跨国、跨洲、跨星球、跨银河系追捕。确因不抓不足以平民愤，或不抓就领不到薪水养家户口的公职人员，建议携带工作证

作者: effoggikeftor 时间: 2017-4-11 12:03
晕在我帖里面找偶像啊??

作者: seazvyt 时间: 2017-4-11 12:04
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: mwxny 时间: 2017-4-11 12:09
我也不知道了~~你把我问蒙了呵呵

作者: gevaemaidovef 时间: 2017-4-11 12:09
哈哈~~~相比现在没人在了吧哈哈~~~~

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