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标题: 【营销思路】双十一系列：如何确保你能入选双十一活动？ [打印本页]

作者: seazvyt 时间: 2015-2-3 22:44
标题: 【营销思路】双十一系列：如何确保你能入选双十一活动？

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过去的几年，所有的淘宝店都没有机会参加双十一，而双十一的冲击对淘宝是非常的大。今年，淘宝店有机会参加双十一，却不是谁都可以参加的，这不由令很多的淘宝店掌柜感到丧气，更多的人选择了放弃。没有机会时叹气，有机会时放弃，博士不由的想，作为同一阵线上的战士，我就分享我个人认为的，我们如何争取参加双十一的一些见解吧。

一、成为11月1日-11月15日期间的金牌卖家

在最近的一个月内，淘宝金牌卖家的规则有了一点小小的变化，不再以一个月为期限了，而是以半个月为期限的。9月1日-15日达到了金牌卖家的要求，则10月1日-10月15日为金牌卖家。金牌卖家有什么条件呢？产品类目不一样，达标的条件也不一样。下图是各类目的达标条件。

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亲们，今年的11月1日-15日的金牌卖家优先参加双十一（见下图），这意味着什么呢？就是我们只要在10月1日-15日达到了金牌卖家的标准，其它条件又符合的话，就等于是入选了双十一。我们来看看：
达标时段                         金牌卖家时段
9月1日-15日                         10月1日-15日
9月16日-30日                      10月16日-31日
10月1日-15日                   11月1日-15日

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二、符合三大基础规则和完成四项基本任务的设置

此次11月11日·淘宝嘉年华店铺招商的基础门槛有：

1.报名主分会场的卖家必须为集市卖家；
2.报名主分会场的卖家必须遵守《淘宝网营销活动规则》卖家资质条件；
3.2014年1月1日起存在出售假冒商品违规的卖家（包括2014年以前因出售假冒商品违规扣分24分及以上的卖家）禁止参加大促活动，包含因特殊情形的出售假冒商品违规0分处罚。

除了必须满足三条基础门槛之外，报名主分会场的卖家还必须完成四项核心任务设置：

1.收藏送店铺红包（淘金币、游戏分会场除外）；
2.店铺签到送彩票（淘金币、游戏分会场除外）；
3.全场淘金币（数码、汽车、游戏分会场除外）；
4.活动宝贝需要创建无线详情页。

如果进行店铺报名时没有完成以上四个任务的设置，系统将提示您不符合报名条件。请大家抓紧时间设置，顺利完成店铺报名。

三、比“一”和“二”更重要的因素

如果双十一的要求很低，只要符合上面的条件就可以了，那么下面的大家就不要看了。如果双十一有名额限制，只在符合条件的店家中进行优中选优，下面还有一些是我们必须做好的：

1.宝贝的定价

双十一的基本要求是宝贝半价，半价后在一个月的时间内，不能低于双十一的价格销售。所以，我们必须考虑，我们的产品如果定价过低的话，参加双十一有意义吗？如果定价过高的话，我们能不能参加双十一呢？【博士推荐】 (, 下载次数: 2) 【营销思路】淘宝商品如何进行有效的定价？ (, 下载次数: 12) (, 下载次数: 8)

2.流量的因素

很多朋友参加天天特价，报名了很多次，但最终是不成功的。我们的这些朋友很不理解，为什么既然符合条件，而我的价格比已经参加过双十一的店家的价格更低，为什么落选的是我？而不是那个价格比我高的？

这里分述一下，有的朋友同样想不通，为什么别人的销售笔数比我的低，搜索关键词时排名在我的前面呢？为什么我的销售笔数比别人的高，比别人落后了好几页呢？【博士推荐】【网商杂谈】如何让你的宝贝百分百被搜索到？

为什么我们的天天特价报名不成功？一个关键的因素就是，你报名后，经审核，你的流量低于同类报名的产品，你这个产品的流量时有时无，或者你这个产品出了小问题，如被差评等。流量是决定我们有没有可能获得天天特价机会的关键原因之一，你可能前面的条件都符合，就这个条件卡壳了。流量怎么做呢？【博士推荐】【营销思路】双十一系列：横刀夺流，如何引爆你的销量？

3.你的准备工作

有句话说，没有准备就是为失败而准备。淘宝网就是一不见硝烟的战场，在互联网的无限空间里，谁的拳脚厉害，谁就拥有无限的天地。博士掐着指头算了一下，我们要做好十全准备：市场分析、定价策略、品牌设计、标题设计、促销方案、活动预热、店铺装修、商品准备、人员配备、销售掌控。十全准备怎么做？【博士推荐】【营销思路】双十一系列之你的准备有多好，你的结果就有多美

博士重点提一下，因为每个人的基础不一样，十全准备未必都做得了，如市场分析、品牌设计、促销方案、活动预热等。但我们能做到的，就有必要去做好。如定价策略、标题设计、店铺装修。我们很多掌柜都舍不得花钱进行店铺装修，或者选用的是5元一个月和简单模板，甚至有的认为，别人的皇冠店都没有装修的。亲，皇冠店你看看他的销量吧，你按销量看看他的店内宝贝都卖了多少，我想你懂的。博士用的是90元的永久店铺装修模板，截止目前有140多个店铺模板供选择，包括节日的，想怎么用就怎么用，到了什么时候就用什么模板，我觉得这个真的要重视一下啦。

4.双十一怎么做

前面说到，没有准备就是为失败而准备。双十一的活动，我们除了准备，还要有策划，其实策划也是一种准备。或者说这一条，就是对上面的促销方案和活动预热的再重点提一下。

概而言之，我们要把握促销的方向，我们的双十一活动从什么时候开始预热？双十一真实的结束时间定在什么时候？双十一我们要卖的是什么？是我们现有的产品，还是客户在双十一想要买的产品？我们如何进行市场分析和活动策划？我们通过什么方式让客户放心的买？【博士推荐】【网商在线】双十一系列：淘宝双十一全攻略

5.关于你的准备

这话很莫名其妙，其实就是你的状态要好，你的身体要好，你必须在这段时间能投入百分之两百的精力，而且天天生龙活虎，不显疲态。同时，你能够获得多少的外援呢？如能否增加临时人手，能否挪借别人的资金等等。

好了，就聊到这里了，时间已经越来越紧了。博士能力有限，不能推出更多的，有深度的帖子供大家参考，实在是愧之又愧。博士想跟家说的是，你们的智慧千百倍于我，只要大家在正确的方向下，投入更多，努力更多，机会一定是属于大家的。祝愿大家双十一都取得胜利！

附：双十一入口地址：
http://bbs.taobao.com/catalog/thread/1059531-272140813.htm?spm=1.7274553.1997558081.2.SEZ3Hc&smToken=f7c82a5f4fc943c0b8918fbec10f76d0&smSign=02cYHLaMoD9JulyjasQjEA%3D%3D

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作者: seazvyt 时间: 2016-3-2 17:41
我怎么就踩不死你呢??

作者: effoggikeftor 时间: 2016-3-2 17:41
看到本ID的这位童鞋,我看你气度不凡,谈吐间隐隐有王者之气,日后必有一番作为! 内有“加关注”三字,你就顺手把它点了吧。相得准,我分文不收;相不准,你也好回来找我。

作者: bqtklouu 时间: 2016-3-2 17:42
哈哈瞧你说的~~~

作者: alapScady 时间: 2016-3-2 17:42
晕倒`````不要造我的谣言哦~~小心我打你pp~~嘿嘿~~~~

作者: seazvyt 时间: 2016-3-2 17:43
哈哈 ok ~~~

作者: GoodyFouppy 时间: 2016-3-21 18:46
这就是我斗胆的一点粗略分析，每天睡觉以前，我都会把您的帖子再三拜读，拜读。

作者: Mqokjdvq 时间: 2016-3-21 18:46
有现实中的偶在这...不佩服.............佩服电影里的....

作者: alapScady 时间: 2016-3-21 18:46
系统居然怀疑我灌水，我身边又没有水龙头。哦…明白了，身上有一个……

作者: seazvyt 时间: 2016-3-21 18:46
既然你诚心诚意地发贴了，那我就大发慈悲地回复你。为了防止此贴被秒沉，为了维护此楼的繁荣！贯彻爱与真实的邪恶，可爱又迷人的顶贴角色！穿梭在贴吧之间的顶贴队！喵～就是这样

作者: Acropozelan 时间: 2016-3-21 18:47
兄弟....表给偶丢丢哦....

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