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标题: 祖百合：玩“闪购”，一年营收7亿美元的母婴电商！ [打印本页]

作者: mupcx 时间: 2015-2-4 15:40
标题: 祖百合：玩“闪购”，一年营收7亿美元的母婴电商！
什么是闪购?简略说，就是商品限时抢购，并供给年夜幅打折。这是电商吸引客户的一种手腕，然而良多人都玩砸了。闪购前驱Fab.站长交换***重组贸易构造，并于客岁裁人20%。此外，同样采取闪购模式的LivingSocial和Groupon，也面对着吃亏和本钱市场的质疑。
Zulily是美国的一家专注于母婴产物的电商。公司采取“闪购模式”，客岁底上市，开盘当天股价暴涨71.36%。现在，公司网站有跨越200万活泼用户，客岁营收近7亿美元，净利润1300万美元。其估值过10亿美元。
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公司的用户、营业额和用户人均花费在逐年增加。
一家专注母婴用品的电商，靠什么取得这么年夜的成绩?一是稳扎细分市场的┞方略定位，二是低库存的“闪购模式”。
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从计谋定位上看，公司专注于母婴产物，其重要客户都是年青的家庭主妇。为什么选择这个客户群呢?
据Zulily招股书显示，2012年，美国度庭中不满18岁的人群达1亿多人。这些家庭中，一般由妈妈决议年夜部门的花费支出，在儿童服装、密斯服装和家居等品类的花费中，女性把持家庭支出的73%。并且，据相干数据显示，女性占美国生齿近一半，但占网购者的比例跨越六成。
此外，母婴用品和其他花费品分歧，它是一个花费频率较高的市场。我们不会天天为本身买个新杯子，可是婴儿的衣服，基础每两周就得换一次。
是以，Zulily定位母婴产物，紧抓家庭主妇的打法是颠末深图远虑且明智的。

作者: effoggikeftor 时间: 2015-9-30 13:02
k了我一个月的站，刚才site的时候

作者: bqtklouu 时间: 2015-9-30 13:02
阿额~~~这些人都疯特勒~~~~~

作者: Mqokjdvq 时间: 2015-9-30 13:03
你可是难得来坐坐啊~~~

作者: bqtklouu 时间: 2015-9-30 13:03
cd:遮~~~~~~

作者: Acropozelan 时间: 2015-12-3 10:38
先踹你一脚再说~~~~~~

作者: Acropozelan 时间: 2015-12-3 10:39
额~哦........偶无语

作者: buingeEvineus 时间: 2015-12-3 10:40
哈你逗逗他啊

作者: effoggikeftor 时间: 2015-12-3 10:40
呵呵　那是啊～～

作者: bqtklouu 时间: 2015-12-3 10:40
看你快沉底了~~~~~~

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