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标题: “千人千面”之下，定位，是唯一的出路！ [打印本页]

作者: vbzigqiltp 时间: 2015-2-6 15:29
标题: “千人千面”之下，定位，是唯一的出路！
“千人千面”是淘宝在2013年提出的新的排名算法，是排名算法的一个外号统称，在程序猿口中叫做“推荐算法”。

这个玩意的出现，导致淘宝商家思维一篇混乱，因为排名变动非常大，而且每台电脑上的排名显示规则都不同，登陆账号和不登陆账号，清空缓存和不清空缓存，差别巨大，一下从之前的明处，到了完全模糊的暗。

最开始，这个算法只是在大类目里面测试，例如女装、化妆品，到今年基本普及到了每一个细分类目，到前几个月淘宝通知，直通车也采用“千人千面”将后台预测排名位置，一下修改成“流量获取能力”，再加上无限端的强势介入，直接让大家抓狂了，因为要研究的东西一下子多了一堆，2013年做淘宝，基本研究自然搜索就足够了，但是现在.........

那么，为什么淘宝要推出“千人千面”这个算法呢？

大概有以下几个原因：
1）淘宝商家数，产品数倍增太凶猛，导致之前的算法让小商家很难活；

2）之前排名算法人气排名占80%的流量，导致一个爆款可以爆到无人之境，市场失去平衡，流量太集中，不分散；

3）市场产品千篇一律，12年的时候，你搜索“男士夹克”，或者“男士棉服”等等关键字，发现首页基本70%以上的产品都是一个款式，因为大家都模仿爆款，干嘛还要创新；

4）流量价值产出低，因为之前流量都被大量集中在爆款上，需求匹配不精准；

不得不说“千人千面”是个聪明的做法，一下子解决了所有问题，流量被打散，小商家也有机会分配到流量，流量产出更高了，同样的销售额分配到了更多店铺中。对淘宝平台本身没有任何损失的同时，让更多人得到了好处；

一切听起来都是那么的完美，但为什么商家还是很头疼？

其实原因很简单，因为突然改变，导致之前很多运营技巧一下子就没有用了，而且改变之后的状态，流量被打散，获取流量更难了，所以之前一个月可以卖5万件的商家，一下到了一个月只能卖1万件，作为这样的商家肯定希望回到原来的状态，那个状态多爽。

而新商家还很新手，根本不知道“千人千面”意味着什么，也不知道怎么对付，还是看以前的运营方式，加上新商家思维很有限，所以店铺的货品架构都是之前的模式，千人千面好像对齐帮助不大。

真正受益的只有一小部分的商家，那些一直坚持自己个性的、特色的、简单的，也就是那批小而美的商家，一下子雄起了，他们感觉生意好做了。

对于大部分商家来说，是很难受的，就是在这样的适应期里面，如果你还想回到以前那就很累，还不如拥抱“千人千面”让自己轻松点。

千人千面，最早出现在广告学里面，也是根据心理学中的“迎合心理”原理演算而来，13年之前，已经在很多门户网站的广告系统中应用，如果你在百度搜索一次“情趣内衣”，那么你去所有只要跟百度广告联盟合作的网站，都会在左右两侧，或者文章中、视频中，看到“情趣内衣”的广告。

一样的道理，淘宝的“千人千面”只是在这个基础上推算的更加复杂，因为淘宝不仅仅知道你最近搜索过什么，而且知道你之前买过什么，最近浏览过什么等等信息。

其目的就是让什么人，买什么类型的产品，也就是迎合，迎合度高低就是由算法来推算，这样转化率自然会更加高。

其实最开始的“千人千面”算法也不健全，所以只在少数类目测试，直到现在连直通车和手机端都普及了，可以证明流量产出已经到了非常棒的状态。

那么在新“千人千面”的模式下，商家们应该怎么活下去，或者适应下去？

如果要走长远持久生存下去，有一种，且只有一种方式，那就是“定位”，你可能感觉再一次回到了一个很泛的课题。

我们先不讲如何去定位，而我们讲讲为什么“定位”可以适应“千人千面”。其实道理很简单，千人千面就是把人分成了无数个层，那么每一层的人数是不同的，然后商家的产品适合哪一层的人，那么你的产品就会被更多展现到这一层人面前。

定位，就是将自己的产品定位到应该卖给那一层的人群，然后我只做这一层人群的生意，可以发展周边，但不跳跃非常大。

但很多新商家店铺往往是产品价格体系非常乱，产品风格、适应的年龄、性别都不同，导致淘宝系统不知道你是谁，应该将你曝光给哪些人群看，这个时候你自然很累。

玺承的老师们经常说的一句话就是“定位定生死！”。现在是不定位走运赚个零花钱，定位单品人群，赚几万到几十万不等，定位店铺赚几百万，定位品牌赚几千万，这些相信你也看出来了。说到底，其实，千人千面其实并不可怕。

作者: Acropozelan 时间: 2015-12-18 09:59
综上所述，恳请各位官员请勿动用武装力量请勿跨村、跨镇、跨市、跨省、跨国、跨洲、跨星球、跨银河系追捕。确因不抓不足以平民愤，或不抓就领不到薪水养家户口的公职人员，建议携带工作证

作者: wwzcdenleclv 时间: 2015-12-18 09:59
这个站一周前刚刚有了点起色

作者: wwzcdenleclv 时间: 2015-12-18 09:59
去干吗啊~~~伤心啊~~~

作者: wwzcdenleclv 时间: 2015-12-18 09:59
哎我我我怎么办啊??

作者: wwzcdenleclv 时间: 2015-12-18 09:59
唉!猪!你怎么了?

作者: effoggikeftor 时间: 2016-2-16 18:04
呵呵~~~~你怎么老这样说~~~

作者: alapScady 时间: 2016-2-16 18:04
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: buingeEvineus 时间: 2016-2-16 18:04
一骂人就激动....

作者: Acropozelan 时间: 2016-2-16 18:05
哈哈小心被她看见哦~~~~

作者: alapScady 时间: 2016-2-16 18:05
命不能争，运可以造，弱者认命，强者抗命，能者求命，智者造命。

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