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【创业汇】同程网十年:从虎口夺食到与虎为伴
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作者:
cockyannesee
时间:
2015-2-9 21:46
标题:
【创业汇】同程网十年:从虎口夺食到与虎为伴
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吴志祥是个爱记事儿的人,这两个月,两次年夜型宣布会,他都拿出14年前公司成立时的合影,那时只有他们四个合股人,搬场的时辰,踏着三轮车,上面装这两三台电脑。
十年今后,这家公司自建年夜楼,有5000名员工,先后两次获得腾讯10亿美金投资,并在前不久被行业老迈携程“艳遇”,并将在两年内乱将自力上市。
5月9日,在北京,吴志祥带着公司开创合股人,启动聪明票房体系,在这一天,他第一次从腾讯副总裁彭志坚口中得知,同程网是腾讯投资过的项目中,马化腾最为存眷的五个项目之一。
而时间假如从这一刻的风生水起之倒转,吴志祥说,假如没有4月19日,他不知道同程网还能熬多久?常常念及,吴志祥感到,这也许更是天道酬勤。
与携程的爱恨情仇
从杀红了眼到在一路,2014年4月19日产生了什么?
5月9日,同程网在北京举办聪明票房,体系宣布会,这离4月19日,携程忽然2亿美元进股同程相距不到1月,同样,间隔4月10日,同程网与艺龙作为二线军团告竣计谋合尴尬刁难抗携程,也不到1月。
前一日,仍是商场上厮杀的敌手,今昔,已可以握手言欢。
然而,无论若何,4月19日,对于吴志祥太主要了,吴志祥向网易科技回想,不管若何,携程的进股让他感到可以稍微松一口吻,“至少不消再跟携程打了,并且账上也只有5000万现金了,假如持续打,同程怎么办?”
4月10日,同程网与同为第二阵营的在线旅游企业艺龙签订计谋合作协定,两边独家向对方开放本身的焦点资本,此举被市场解读为,携程与往哪儿并购风闻之下,二线军团抱团作战。
而就在当日晚间飞回姑苏的路上,吴志祥接到潦攀来自携程高层的短信,携程方面提出两边可以会晤谈谈,并盼望吴志祥部署在高速路四周的酒店谈,时光定在4月19日。
让吴志祥感到冥冥之中自有部署的是,最后与携程商定的会谈酒店跟与艺龙会谈的酒店同属一荚冬并且,那时的姑苏维景国际酒店正在举办婚礼,吴志祥的预见是:莫非有年夜事产生?
携程方面是由携程CEO梁建章带队,COO孙洁及CSO武文洁,同程方面则是包含吴志祥在内乱的四个开创人,梁建章的第一句话则是问:您们四小我一向在一路?
之后的开场略微有些为难,价钱战打了十年的敌手,杀红了眼,而今却要面临面坐下来会谈,然而,让吴志祥很是不测的是,两边的会谈年夜约连续了2个小时,最后敲定携程2亿美元计谋进股同程,占同程网30%股份,同程网坚持自力成长。
“ 牵手”仅是新的开端
吴志祥告知网易科技,在获得携程的进股之后,公司第二天召开全员年夜会,“我只是想告知所有同程人,携程的进股并没有转变同程的将来,固然战是不打了,但与携程仍然是竞合关系”。
与此同时,吴志祥带着的同程网持续交战在线旅游中。
一周五天工作,周末他城市带着公司高管趴在各年夜旅游景点,“我们须要从每个环节往看旅游的人的每个痛点”。
吴志祥剖析,假如全部休闲旅游的财产链可以或许做起来,客岁市场份额跨越4千亿,而这个市场里面携程只有100亿的买卖额。所以,他以为这个市场空间足够年夜,同程旅游已经盘踞了门票的进口,所以,有信念冲击中国休闲旅游第一名。
吴志祥流露,尽管今朝携程业已在休闲游结构,固然之前是惨烈的竞争合作伙伴,此刻是竞合股伴,但也恰是在如许的厮杀中,公司第一季度的门票收进增加了三倍,本年预期的门票收进目的是3000万。
而为更久远的计划,同程旅游在4月初公布正式成立目标地事业部和长线游事业部。在吴志祥看来,同程在门票营业处于行业领先地位,但就旅客的需求而言,一张门票仅仅是一次旅游的开端,他们在目标地还有餐饮、购物、导游、租车等需求,若何知足旅客的┞封些需求,同时发明贸易价值,是目标地事业部的重要摸索标的目的。
同样,长线游事业部则重要测验考试“机+酒+景”的营业场景,整合同程机票与景点门票资本,为长线自助旅客户度两天以上的假期供给更好的产物。
作者:
匿名
时间:
2015-4-21 18:14
你该这么说~~
作者:
匿名
时间:
2015-4-21 18:22
我刚来~~~嘿嘿~~此声明最终解释权归本人所有。
作者:
匿名
时间:
2015-4-21 18:27
呵呵 没事怎么有点被讽刺的味道啊
作者:
匿名
时间:
2015-4-21 18:35
感觉楼主说的很不错,我也很赞同
作者:
匿名
时间:
2015-4-21 18:35
做为新人!在这里不敢大声说话!送完经验我就走!
作者:
Acropozelan
时间:
2015-11-15 16:01
呵呵 都没人想我~~
作者:
GoodyFouppy
时间:
2015-11-15 16:01
@,@..是什么意思呀?
作者:
GoodyFouppy
时间:
2015-11-15 16:02
阿额~~~这些人都疯特勒~~~~~
作者:
tohme
时间:
2015-11-15 16:02
楼主,你要继续努力啊!你是bbs的希望啊!你是网络文学的希望啊!你是整个网络界的希望文学界的希望啊!你是整个人类的希望啊!你是整个太阳系的希望啊!你是整个异次元空间的希望啊!
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