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标题: 高端T恤电商Pickwick & Weller关门了:做电商不轻易 [打印本页]

作者: vhhvkphsfm    时间: 2015-2-9 21:49
标题: 高端T恤电商Pickwick & Weller关门了:做电商不轻易
导语:Pickwick & Weller的关门给了一个提示:这是一个艰巨的行业。想要电商范畴创业胜利,并不见轻易的工作:面对宏大的运营挑衅和破费大批的本钱。
“乔布斯”Ashton Kutcher的高端T恤电商Pickwick & Weller关门了,再一次提示我们,电子商务可没那么简略。
在电子商务范畴里获得胜利,很年夜水平上是有双重性的。想要创立一个胜利的在线零售公司,既要面对宏大的运营挑衅,还要破费大批本钱,所以,身处在电商范畴里的那些草创公司,要么能以成倍速度增加,要么就会敏捷枯萎灭亡。假如你的电子商务公司不具备必定竞争力,那么保持它的本钱长短常高的,
Pickwick & Weller 公司位于加州卡尔弗城,他们设计发卖个性化高端T恤衫,好莱坞影星Ashton Kutcher也是该公司的“明星结合开创人”,Pickwick & Weller公司共召募了400万美元,而他们的投资方不乏业界着名的风投公司和天使投资人,此中就包含:SV Angel, Baseline Ventures, Felicis Ventures, Mousse Partners, Forerunner Ventures, Morgenthaler Ventures, David Gilboa, Nellie Levchin, Max Levchin, 当然,还有有名的“乔布斯”饰演者Ashton Kutcher。
今朝,假如你打开Pickwick & Weller的网站,上面只显示了一句话:
“Pickwick & Weller的假期歇息时光可能要再长点儿了,希望我们回来的时辰能为您供给最好的T恤衫。 ”

                               
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但事实上,该公司开创人Ryan Donahue已经和媒体确认,Pickwick & Weller并非在改组,它实在就是倒闭了。他认可公司今朝处于资产清理和潜伏“钩庠痣式”人才收购阶段,并且公司的六人开创团队也已经闭幕,有些人也另谋高就了。
从最基本的角度来看,胜利的电子商务公司无一不是在获取客户所破费的本钱,与每个客户的性命周期价值之间寻找到了一个均衡点。 假如客户值得你花一些本钱往吸引他们,那么你的电商公司就可能成长出一个健康的营业出来。在投进本钱获取客户的时辰,你必定要留意,必需坚持可连续性,当然,花钱也要花的有意义。
在电子商务范畴里,其他公司也会经常应用上述获客理论,好比,在订购鞋类电商范畴里,JustFab在竞争中完胜ShoeDazzle和ShoeMint这两家公司,恰是由于JustFab公司拥有一支在后果营销上做的最好的团队。
依据Donahue流露,Pickwick公司一开端以为,获取客户最有用果的渠道并不是在线上,而是在较为常见的线下零售店里。举个例子,他们开设了很多姑且设立的实体商铺,还推出了一个“try at home”的运动,盼望让用户本身回家做T恤衫。固然这些方式都取得了不错的后果,可是却会破费大批的时光和资本,并且很难年夜范围推广,这就发生了一个很是年夜的题目。为什么呢?由于尽年夜大都电子商务公司采用的都是“范围经济”的模式,也就是说,假如想在电商范畴里获得胜利,就须要范围化,如许才干削减从出产到营销蔑在突个单位环节上的本钱。,
“我们越看本身的公司,越感到它像是一祖传统时尚公司,”Donahue说道,“我们一向以为,在高端精品T恤衫范畴还有机遇,可是必需要获得大批资金支撑,并且投资人也必需要有耐烦,答应企业迟缓的增加。而这,可不是硅谷的作风。”
高端T恤衫行业不是一个轻易的行业,并且之前就有过前车可鉴,像JLo公司和Brian Lee的Teeology公司,他们都终极走到了一个逝世胡同里。当然啦,这个行业里也有一些胜利的例子,好比Teespring和Threadless这两家公司。不外,这两家公司之所以可以或许胜利,是由于他们没有创建一个孤立的线上品牌,而是构建出了本身的分销和众包设计平台。其他时尚行业产物种别,好比鞋类,眼镜,西装,亵服等等,现实上,这些产物的电子商务趋向和高端T恤衫行颐魅正好完整相反。
除了前文提到的投资人之外,Pickwick公司还有不少其他投资人,此中不乏电商范畴里的佼佼者,好比 Birchbox, One Kings Lane, Fab, Bonobos, Threadflip, Harry’s, Dollar Shave Club, Wanelo, 以及Shopify。从投资方和投资人声势你会发明,此中都是一些尽顶聪慧的人,怎么最后就让这家公司倒闭了呢,事实上,如许的成果只能用一句话说明,那就是Pickwick公司并没有缭绕市场需求,并且在获客工作中,履行力极差。
不管这家公司在哪里出了题目,我们都须要把Pickwick & Weller看成是一个背面教材,用它的例子,每时每刻提示身在电子商务范畴,以及试图进进电子商务范畴的草创公司。电子商务是一个很是艰巨的行业种别,Pickwick & Weller公司开创人Donahue和Green是两个值得钦佩的人,由于他们英勇的┞肪了出来,把本身掉败的经验公然分享,这些掉败的教训都是任何一个企业开创人须要努力避免的。
“拥有这段创业掉败的阅历,我感到很是知足,”Donahue说道,“年夜大都人在遭受掉败之后,都不肯意公然分享。可是我愿意坦诚的说出本身的掉败,并且从中学到了良多工具,我会持续一往无前。”
作者: 匿名    时间: 2015-3-26 20:42
看你快沉底了~~~~~~
作者: 匿名    时间: 2015-3-26 20:43
风沙就是由无数松散沙粒组成的,但是他们却又紧密的联系在一起,那股叱诧风云,横击 而过的气概相信大家在作者的文章里也能体会的出来。如果有读者还不能体会的,请参考
作者: 匿名    时间: 2015-3-26 20:47
嘿嘿...没事我才不骂人呢...
作者: 匿名    时间: 2015-3-26 21:04
终于看完了~~~
作者: 匿名    时间: 2015-3-26 21:05
要相信自己~智商为0
作者: swmozowtfl    时间: 2015-7-1 17:23
真是有你的!
作者: xiaoye    时间: 2015-7-1 17:25
哪个正常的人能崇拜一只蟑螂呢?
作者: kwjvtwzx    时间: 2015-7-1 17:26
你该这么说~~
作者: 亮凌庚    时间: 2015-7-1 17:29
本人在此留言均为网络上复制,用于检验本人电脑键盘录入、屏幕显示的机械、光电性能。并不代表本人局部或全部同意、支持或者反对楼主观点。
作者: xiaoye    时间: 2015-7-1 17:32
额~哦........偶无语




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