得知互动

标题: 汉子袜：垂直电商都不景气鼓鼓，卖袜子的凭什么“硬挺”？ [打印本页]

作者: coda22c2 时间: 2015-2-11 14:28
标题: 汉子袜：垂直电商都不景气鼓鼓，卖袜子的凭什么“硬挺”？

在采访汉子袜之前，我对它有过印象，本来经常看的技巧牛人阮一峰的收集日记，有一段时光看到了汉子袜的告白，它的告白语是“像订杂志一样订袜子”，那时感到模式很新奇。没曾想，之后会采访到它的开创人陈伯乐。
汉子袜，是一家创建于武汉的主卖男式袜子的垂直电商，用户在购置其袜子都是经由过程预支费的方法来完成。其开创人陈伯乐本来曾经是一个法式猿，为什么会想到网上卖袜子，在它先后有维棉和袜管家做同样的袜子电商，为什么只有汉子袜在这个细分的范畴中保存下来了？
小袜子的生意经
陈伯乐说汉子袜是他的第二次创业，2008年第一次创业，他本身做的是创意礼物。第一次创业固然掉败了，但辅助很年夜，他熟悉到本身选择的品类有题目，礼物不是人们的刚需，同时二次复购率比拟低，是以面对着进货与库存的双重压力。
2010年第二次创业时，他选择了袜子，同时先期的人群定位为IT男或者宅男，他也说出了本身选择袜子及定位人群的逻辑：
第一，刚需。袜子是目的人群的刚需，很多IT男或者宅男基本没有时光也不肯意来处置这些生涯的琐事。（他嗣魅这点本身有讲话权，本来就是这小我群。）
第二，二次回购率高。袜子自己就是耗费品，谁一年不穿几双？（汉子袜今朝复购率高达50%，对照淘宝的10%，也印证这一点。）
第三，价钱不敏感。目的人群原来就对价钱不太敏感，更况且仍是袜子这种小物件。
第四，弱品牌。品类假如品牌化很显明的话，利润空间太小，同时还晦气于本身品牌的树立。
陈伯乐说，本年是汉子袜成立的第四年了，此刻已经从本来的单枪匹马酿成了5人的“小团伙”，日均一两百单，仍是属于一个较小范围的创业公司。
固然是个小公司，陈伯乐先容5人“小团伙”分工仍是很了了的，他是年夜内乱总管，从CEO到后勤全体负责，同时承担对外“忽悠”的艰难义务，其他四人均为90后，分辨负责运营、客服、发货、新媒体，他们运营的妹子，取了混名为“男人妹”，专门负责各色买家的售后办事。（那天天快递一两百件的小伙，混名是不是“快刀手”！）
陈伯乐先容，袜子的毛利有30%摆布，除往运营等本钱，毛利只有10%，汉子袜成长3年，终于在2013年方才实现获利，与汉子袜前后成立的维棉和袜管荚冬此刻都因为各类原因，已经不营业了，为什么汉子袜可以或许获利并保存下来？
小生意的新弄法
保存的题目，陈伯乐没有直接说明，他说昔时他花了5000元在百度上面做告白，没有带来一次的买卖，而在淘宝上获得一个新用户要10多元的本钱，每次买卖都是赔本的，假如没有二次回购，这种吸引用户的本钱对于他这种创颐魅者无法蒙受。
恰是因为无法蒙受传统的方法，作为国内乱第一批玩Twitter的技巧男陈伯乐开端转向了收集，他先容了汉子袜在分歧时光段联合收集的弄法，他以为这也是袜管家掉败的原因之一，传统企业做电商最年夜劣势，不理解若何在互联网上寻找和保护用户。
2012年微博：邀请年夜V试用，固然胜利率不高，但每胜利一次，订单就会呈现短时光巨增；用户口牌传布，汉子袜在给用户发货时，买3双，有时可能会发4双，或者随机送一些小礼物，给用户惊喜，很多用户都自觉地经由过程微博晒单，从而慢慢地形制品牌的口牌；专职职员进行微博的运营，与用户互动，解决题目。昔时微博的的订单占其总订单的1/3。（有爱好的伴侣可以看看他们的微博，固然粉丝不到四万，可是均匀每条微博评论数都有几十条，不外转发率不高，可见汉子袜是的粉丝群体活泼性较高，但外延性不敷！）
2013年微信：汉子袜是2013年下半年国内乱第一批开通办事号的商荚冬也是第一批应用微信第三方办事商口袋通，搭建本身的微商城，到此刻已经有50%的订单来自微信。（一个小的创业公司可以或许自动积极地拥抱移动互联网，第一是意识宝贵，第二，阐明移动互联网给中小创颐魅者确切发明了更小本钱的商机）
2013年比特痹逗汉子袜还曾经由于粉丝的建议，接收过五笔比特币的付出，陈伯乐以为固然这个风险很年夜，可是他愿意经由过程这种方法来吸引来爱好别致的客户。
2014年众筹：4月，汉子袜完成了全国股权众筹，500个名额，每人1000元，筹集50万元，分发5%的股权，今朝所有的法令手续已经完成，5%的股权由陈伯乐代持。他说现实上从客岁开端已经陆续接触了一些投资机构，估值太低了，所以无疾而终，他说本年众筹胜利，应当会对本年的融资有必定的辅助。
假如说汉子袜在互联网中的弄法，每次都以较低的本钱获得较好的后果，可能源于陈伯乐有IT男和第一批Twitter用户的布景，那么他做汉子袜的小九九也反应了他对电商的正确懂得。
轻：陈伯乐与袜子出产工场合作，让后者拥有股份，采用这种轻的模式，让有股份的工场自动包管产物质量，本身可以更专注于产物的研发和电商的发卖。（陈伯乐以为维棉的掉败在于供给链，与出产工场的关系差，基础都是6个月结账，最后也是被供给商告状，封了库凤在驮致无法营业）
预售：汉子袜的告白语是“像订杂志一样订袜子”，用户一旦选择了这种模式，客单价就可以进步，网站有29.9、58、108三个档位可选，据陈伯乐剖析2013年的数据，其客单价在50元摆布，刚上市的聚美优品客单价也不外100元摆布；库存量很小，因为是预支费制，订货量比拟好把控，不轻易形成库存，周转快。（这么看，小米也是这种模式）
品类扩大：2012年末，汉子袜开辟了一个新的SKU，男式***。陈伯乐说，这个品类的开辟是很多用户提出的需求，今朝已经占到汉子袜营业额的50%，同时***品类的利润也比袜子要高很多，在晋升用户粘性和利润方面都有较年夜的辅助。
面对的挑衅
陈伯乐常说的一句话是“汉子应省下买袜子的时光，往做更多有挑衅性的工作”，但汉子袜的挑衅在哪儿？
范围：汉子袜今朝近6万的用户，只有近3000的包年用户，约占5%，2013年的营业额也只有131万。固然在汉子袜的官方微博，我们可以看到每条新闻的评论都比拟多，可是其转发并未几，这阐明其粉丝的活泼高比拟高，可是其外延性小，还没有形成话题的才能。百度指数方面，可以看到汉子袜只有300多，而只做境外电商的兰亭集势还有1200摆布，是它的四倍，阐明汉子袜的品牌认知度还不高。
针对这个题目，陈伯乐说，本年众筹了50万，会用一部门来进行品牌的推广，第二，此后会与其他男式品牌进行跨界的合作，世界杯时代汉子袜就会与某着名品牌进行一系列的营销运动。他说前几年，汉子袜基础上没有破费用进行宣扬，盼望本年可以或许经由过程必定的宣扬及跨界的合作，让用户的范围和营业额都能更上一个台阶。
质量：今朝汉子袜的质量基础上由合作的┞芳股企业来负责，在质量方面汉子袜没有太多的把控才能。陈伯乐也坦言本年会将引进一个产物司理作为重中之重，不但可以把控质量，并且可以研发新的产物。
品牌定位：此刻汉子袜已经开辟了***这个品类，固然同样解决的是也是年夜部门用户的需求，可是汉子袜这个品牌的定位已经决议了其品类，就是袜子。今朝同时发卖袜子及***，现实上对于新用户来说，不免会感到突兀和混杂。
陈伯乐说过汉子袜在2013年6月的一个营销案例，发卖空调被，350条两个小时就发卖一空，现实上不妨在类目标扩充时，不将***作为一个固定产物来说，而是作为一个姑且产物或者不按期产物来操纵，既让用户有新颖感，又不混杂其品牌定位。
在采访中，我问陈伯乐，做汉子袜最年夜的收成是什么？他说是全部团队将一个idea一步步实现，获得用户爱好，一路互动！汉子袜的包装盒宣扬语为“一家幻想着卖‘妹’子的电商”，被网友“批驳”居心写错别字、节操安在？他说汉子袜对将来没有太多的计划，只盼望一二年内乱包年办事的用户能成长到一万人就足够了，慢慢地做成一个“小而美”的垂直电商。
能成吗？

作者: tohme 时间: 2016-1-1 19:48
下流~~~~加~~~~~至极~~~~~~

作者: Mqokjdvq 时间: 2016-1-1 19:48
看到本ID的这位童鞋,我看你气度不凡,谈吐间隐隐有王者之气,日后必有一番作为! 内有“加关注”三字,你就顺手把它点了吧。相得准,我分文不收;相不准,你也好回来找我。

作者: bqtklouu 时间: 2016-1-1 19:49
相比他连说拜拜的想法都没了哈哈

作者: GoodyFouppy 时间: 2016-1-1 19:49
你还想说什么啊....

作者: bqtklouu 时间: 2016-1-15 13:41
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: alapScady 时间: 2016-1-15 13:41
貌似我没看懂那~~~

作者: Mqokjdvq 时间: 2016-1-15 13:41
cd:遮~~~~~~

作者: bqtklouu 时间: 2016-1-15 13:41
哈哈小心被她看见哦~~~~

作者: effoggikeftor 时间: 2016-1-15 13:42
我只是为了十万积分默默奋斗。

欢迎光临得知互动 (https://bbs.dezhifl.com/)