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标题: 途牛若何推翻传统行业 [打印本页]

作者: rnzgdjrprh 时间: 2015-2-11 14:28
标题: 途牛若何推翻传统行业

两个80后，借助互联网的气力，用8年时光从头建构了最疏散、最难以尺度化的观光社生意。他们是中国O2O范畴的前驱之一，也有年夜把教训。
文 | 刘岩
五六年前，在沙漠的投资决议计划委员会上，蒋涛(沙漠合股人)被问及一个富有挑衅性的题目：假如途牛成长起来，确定是一家上千人或者几千人的公司。就凭两个刚结业一两年的小孩能治理这么多人吗?
蒋涛的答复是：“不知道!但信任他们有机遇成长起来。”
投资人所谓的两个小孩，是指途牛网的两位“80后”开创人——于敦德和严海锋。拿到沙漠数百万美金A轮融资那年，他们一个27岁、一个26岁。在公司内乱部被同事们亲热地称为“老于”和“锋锋”。
实在，途牛后面再次引进投资时，投资人也曾因开创人过于年青持有过同样的挂念，甚至还有投资人提议：是不是应当引进一位40多岁、经验丰盛的职业司理人更为妥善?
“有超强的进修力、履行力”，这是两位年青人给蒋涛的最直接感触感染。这点或许能从于敦德胜利戒烟，严海锋一年减肥40斤的生涯细节中窥视一般。“汉子要对本身狠一点，意志力秋在突点。”严海锋开朗一笑，果断地喊出：我的下一个目的是再减肥20斤。
“两个错误并非只是纯真技巧上的互补，更是性情上的互补。CEO于敦德理性谨严、逻辑思维才能强，COO严海锋富有***，冲劲儿实足。”这点也是蒋涛相中的。“他踩油门，我踩刹车”。于敦德曾经如许形容跟严海锋的尽配关系。
就是两位曾遭受过质疑的观光行业外行人，把传统观光社的产物搬到网上发卖。并终极将1400多人的途牛公司带到纳斯达克。他们和聚美优品CEO陈欧在统一周内乱，跃身为中国为数未几的“80后”上市新贵。身在纽交所的陈欧敲钟当天，还给严海锋答复微信鼓劲儿：“你们的股价要持续挺住!”
阅历过在休闲旅***业的八年抗战，两位“80后”到底如何应用互联网思维和方法推翻了传统旅***业?其间又遭受哪些挑衅和迷惑?
一、流量不是王道!
要点提炼：
1、垂直范畴跟互联网联合，潜力更年夜。
2、进对行、踩准势很是主要。
3、流量为王不是尽对真谛!但精良的互联网技巧不成或缺。
4、用户体验差，再好的互联网技巧即是零。
5、玩互联网的人懂点金融不吃亏。
6、学会将一分钱掰成两半花。
7、不甘当流量进口，尽快让营业落地。
8、流量进口不是终极的王道，终极的王道是在用户年夜脑中形成的品牌和办事认知度。
途牛成立于2006年10月。那时机票、酒店的预订已经在携程、艺龙的带动下完成从线下到线上的转移。花费者仍是以商务出行动主，小我游还很少，由于价钱比拟高，良多人难以承担。但于敦德判定，跟着中国的花费进级，小我休闲旅游是趋向，且有足够的成长空间。于敦德认定，垂直范畴跟互联网联合，可以施展更年夜潜力。于是，便做起休闲旅游标的目的的景点先容和旅游攻略社区，有点相似今天的蚂蜂窝。
但那时社区模式基本找不到盈利点，半年后，途牛转型到现金流较好的旅游产物预订平台，最少他们能在观光社提取买卖佣金。对此，严海锋以为：“我们选择了很是好的进进时光。命运要好，要踩对市场、踩对态势。就像男怕进错行，女怕嫁错郎一样。”
他们所谓的“预订平台”，就是将观光社的线路产物直接搬到网上发卖。途牛为观光社供给展现平台，花费者和观光社签署合同，钱付出给观光社，途牛从中抽取佣金。“刚由社区转型到卖旅游产物时，途牛完整是观光社代办署理商的脚色，以观光社名义签协定，和花费者签合同，走平台的模式。”那时，所有的办事由观光社承担，途牛概不负责。实在，和此刻的往哪儿、淘宝观光没有太年夜差别，途牛只充任观光社的网上流量进口。
“流量为王”，似乎是自互联网出生以来的不贰法例。于敦德当初对这四个字从未质疑过。先后在东南年夜黉舍园门户——先声网、博客中国、育儿网的多次从业阅历，让于敦德成为不错的互联网产物司理，加上有共事多年的严海锋在运营、市场方面的共同，拉流量应当是两位“80后”的拿手好戏。他们也经由过程SEO、论坛、社区的推广等各类渠道获取用户和流量。
凭借不错的互联网技巧手腕，刚转型不到一年的途牛网，已经能为合作观光社带来1000万元摆布的预订额。但跟着预订量的增添，平台模式开端裸露出一系列题目。“好比，在旅游旺季，观光社本身的客户都办事不外来，对我们的客户不是很上心，导致花费者体验很差。”观光社晚高低班早，早上上班晚，午时歇息，周末不上班，收钱烦琐。裸露出的各种题目，让途牛的客户体验很是糟糕。此时的于敦德深入贯通到：用户体验差，再好的互联网技巧也即是零。
这段时光，途牛遭受有史以来最严重的资金缺乏。总监级此外员工只能拿到基础生涯费，更没有差盘缠可言。于敦德和严海锋从伴侣处聚集了几百万元弥补洞穴。学金融出生的严海锋，除了负责网站运营、市场推广之外，还得四处奔走找投资。实在，身为COO的严海锋一向兼着CFO的脚色，负责融资。直到2013年年头，他们才有了当当网CFO杨嘉宏这位正牌的首席财政官。
屋漏偏逢连夜雨。寻找融资时正逢金融危机，旅游市场又不景气鼓鼓。从2007年10月份开端，严海锋陆续造访各路投资人，屡遭闭门羹。良多投资人都不肯意到荒僻的南京，由于那时的交通其实不敷方便。“那时仍是很怕的。”严海锋回想。所以，他们深入懂得创颐魅者将一分钱掰成两半花有何等需要。“我们的生涯一向很拮据，此刻连屋子都仍是租的。”

作者: kwjvtwzx 时间: 2015-6-26 16:29
极品可以说是让你馨香满腹，三日不绝！！古人说的好：想要作文章，先要学做人。由作者的文章我们也可以揣测出作者定是成长在一个汗牛充栋，文化氛围浓厚而且精神面貌积极向上的幸福家庭里面。在现在这个物欲横流，亲情冷淡的时代，能够在这样的家庭里

作者: xiaoye 时间: 2015-6-26 16:30
嘿...反了反了,,,,

作者: swmozowtfl 时间: 2015-6-26 16:35
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xiaoye 时间: 2015-6-26 16:42
呵呵　　我傻了‘～～哈哈

作者: xiaoye 时间: 2015-6-26 16:45
楼猪.重量级人物阿.

作者: effoggikeftor 时间: 2016-3-6 13:01
这个论坛值得推荐，给了我们这么好的一个平台

作者: Acropozelan 时间: 2016-3-6 13:01
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: bqtklouu 时间: 2016-3-6 13:01
看你快沉底了~~~~~~

作者: alapScady 时间: 2017-4-10 22:16
要不我崇拜你?行吗?

作者: GoodyFouppy 时间: 2017-4-10 22:20
哈哈 ok ~~~

作者: alapScady 时间: 2017-4-10 22:23
相比他连说拜拜的想法都没了哈哈

作者: alapScady 时间: 2017-4-10 22:24
哥们，给我做个链接吧

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