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标题: 【案例】两条微信若何卖出400盒咸鸭蛋 [打印本页]

作者: kbcesuo    时间: 2015-2-12 21:55
标题: 【案例】两条微信若何卖出400盒咸鸭蛋

                               
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我天天城市收到良多伴侣的咨询,有一个题目大师都很苍茫,不知所措,就是他们有产物,可是不知道若何在微信上推广和传布,不知道若何下手?良多伴侣以前是做传统行业,手里有产物,也有工场,看到微信上这么火,也想测验考试做一下微信营销。
恰好我比来在微信上协助我的会员健身哥谋划了一次咸鸭蛋发卖,重要是他在谋划,我只是协助,但仍是取得了一个不错的后果,在短短的十多天里,截止到5月31日24点,健身哥经由过程微信伴侣圈胜利发卖了800多盒咸鸭蛋,一盒是卖58元。据健身哥流露,我这边帮他推广和谋划,卖出了接近有400盒咸鸭蛋,占了他发卖数目的一半多,这个数据我仍是比拟满足的。
健身哥,柴子会成员,也是我的首批会员,他之前又卖面膜丶不外他本身的伴侣圈很少发卖,他只是代办署理。而咸鸭蛋这款产物是他本身要在伴侣圈往推广的,本身心里也没有太多信念和把握,没有具体的实操经验,尤其是一个新的产物,若何在微信上往宣扬,让大师发生一个购置行动,这个很是主要。在那次宁海聚首上,健身哥就问卧逗柴令郎,我这个咸鸭蛋应当若何往推广,有没有什么建议?
我先听了他的一个思绪,他的思绪之前是逗留在先容咸鸭蛋的养分价值上,我一看立马就给他否认了,我说,咸鸭蛋它最年夜的价值不在于养分,而是一种感情和味道,只要你捉住那些客户心坎深处的工具,才干触动他们的神经,到达成交。实在我本人是比拟爱好吃咸鸭蛋,对咸鸭蛋也有一种感情在里面。颠末我和他的沟通,以及我对咸鸭蛋的懂得,我帮他作了一个简略的谋划,以及我协助他在我的伴侣圈进行营销和推广,到达如许的一个后果。我以为有几个方面做得是比拟胜利的。
第一:发掘故事,感情营销。
起首,我们以为买咸蛋吃的人应当重视两个方面,一是蛋的味道,是否腌制的好;第二就是有必定的感情在里面,像我们农村出来的还在,70.80后一代人,小时辰能吃上咸鸭蛋那是一种幸福的工作。所以我就告知健身哥,你重要是在这两块进行宣扬。我第一次在我的伴侣圈帮他宣扬,发了一条微信,年夜致内乱容如下:还记得我们小时辰端午节吃的咸鸭蛋吗?此刻的你还悼念那种味道吗?爱好吃的伴侣请留言,说出爱它的来由,送出十份咸蛋蛋。就这么一条微信引来了360多位伴侣评论围不雅(200多个点赞),他们纷纭说出他们的咸蛋蛋的故事,有说由于家里吃,只有端午节才可以吃上咸鸭蛋的;还有的伴侣说,由于一个咸鸭蛋她和老公在一路,一个爱吃蛋黄,一个爱吃卵白等等,很多多少伴侣说爱好蛋黄,那种流油的蛋黄,这才是一个好咸鸭蛋的“标配”,而我们健身哥野鸭咸鸭道?v到了。
那条微信,发掘了良多动人的故事,那时看的时辰都有种要流泪的感到,这也阐明到达了我们的运动的后果,和证实了咸鸭蛋它的卖点在于感情营销。当次我们也送出了10盒咸鸭蛋给十位伴侣,他们收到咸鸭蛋后都积极在伴侣圈分享,做到了一个宣扬的感化。
第二:造势预热,吸引眼球。
在伴侣圈卖工具,预热很主要,要造成一个神秘感,如许才干吸引大师的存眷,还有先在伴侣圈宣布预售,等过几天才发货,这些都是造势。可是造势长短常有讲求的,造势的条件你之前和你的微信老友有没有必定的┞烦度和信赖度,这个长短常主要的。假如你和你的微信老友之前很少接洽和互动,人家不信赖你,这基本没有任何后果。此次我们健身哥在他的伴侣圈预售的时辰,我也同时在我的伴侣圈进行预热。在这之前,我推举过健身哥,帮他也带往了不少老友,所以我们在伴侣圈预热的时辰同时宣布,就会有一种影响力和后果。当天健身哥宣布预售,就发生了有300多盒的订单,一次就让健身哥的咸鸭蛋品牌打响,引爆伴侣圈。
第三:借力营销,晋升名气鼓鼓
在这么短的时光卖出800盒咸鸭蛋,假如紧靠健身哥一小我的气力是不敷的,他在宣布预售后,良多圈内乱的老友都有帮他在伴侣圈分享和推广。在伴侣圈营销,必定要借助身边的伴侣,尤其是老友多,有必定影响力的人往帮你推广。我只帮健身哥分享了两条,就帮他带来几百个老友,400多盒的发卖。我在分享健身哥的咸鸭蛋的时辰,告白性不强,娱乐性和感情性更强,如许加倍吸引存眷,让人发生想吃和购置的愿望。
还有我在分享健身哥咸鸭蛋的时辰,并没有直接把他的微旌旗灯号颁布出来,而是等有良多伴侣点赞和评论后我再同一答复,如许的答复会比直接放在微信里好,起到一个再次宣扬的后果,又不会显得告白性那么强。
第四:机动多变,知足需求
在微信上卖工具,不像淘宝,体系化流程操纵,微信就完整靠人工往完成,一个一个沟通,一个一个接单,很是的辛劳和繁琐。自我第二次在我的伴侣圈帮健身哥分享后,帮他增添了快300个老友,一推广,顿时就有良多人咨询和购置,可以说是接单接得手软,他告知卧冬自我帮他推广后,他就没有停过,那天恰好也是来东莞加入我的开业庆典,除在飞机上外,其他的时光都在接单,可以想象下,这是什么局势,曾经我卖板鸭的时辰,也碰到过这种情形。由于有些客户没有付出宝,不会用微信红包,有一个叫8哥的伴侣,也是我的粉丝,他说没有付出宝,给健身哥充话费行不可,健身哥说可以啊,买了两盒咸鸭蛋,一共是116元,一次性充了150元,还多了34元,然后健身哥又反给他充了30元。一来一往,他们还树立一种很好的关系,到达一种强关系。
健身哥为了便利大师,可以让可以采取多种付出方法,如AA付款,银行卡转账,微信红包,付出宝,甚至德律风费都可以。
在微信上接单,我们尽量知足客户的需求,把每个微信老友看成你的好伴侣,当真办事,耐烦解答,只有如许,人家在收到你的产物时,就很甘愿答应帮你在伴侣圈往分享。
健身哥是我们会员初次测验考试的一个项目,下次我们会选出我们会员里好的项目往操纵,实在此次还有良多不完美之处,由于时光太短,别的产物是厂家现成的,我们只能在现有的基本上来营销,会有必定的局限性。总之,在伴侣圈往推广产物,不要忘了预热丶借力丶互动丶需求这几个要害词。每个产物他的需求点分歧,营销点也分歧,信任我这篇文┞仿可以或许给大师带来一点启示,更多仍是须要大师本身往实践。
作者: efiew    时间: 2015-6-19 13:59
做为新人!在这里不敢大声说话!送完经验我就走!
作者: kwjvtwzx    时间: 2015-6-19 14:02
我刚来~~~嘿嘿~~此声明最终解释权归本人所有。
作者: kwjvtwzx    时间: 2015-6-19 14:13
嘻嘻~` 要是只看你的话~`~`` 很容易让人家以为你也跟偶们一样是天使类~`(偷笑中````````
作者: kwjvtwzx    时间: 2015-6-19 14:18
综上所述,恳请各位官员请勿动用武装力量请勿跨村、跨镇、跨市、跨省、跨国、跨洲、跨星球、跨银河系追捕。确因不抓不足以平民愤,或不抓就领不到薪水养家户口的公职人员,建议携带工作证
作者: kwjvtwzx    时间: 2015-6-19 14:20
哈哈 怎么说来眼睛小真的很好 哈 哈哈~~~~
作者: Mqokjdvq    时间: 2015-10-29 16:26
这个论坛值得推荐,给了我们这么好的一个平台
作者: buingeEvineus    时间: 2015-10-29 16:26
哈哈 瞧你说的~~~
作者: alapScady    时间: 2015-10-29 16:27
我的我的 忘记了 呵呵
作者: wwzcdenleclv    时间: 2015-10-29 16:27
呵呵 哪天得看看 `~~~~




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