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标题: 【案例】两条微信若何卖出400盒咸鸭蛋 [打印本页]

作者: kbcesuo 时间: 2015-2-12 21:55
标题: 【案例】两条微信若何卖出400盒咸鸭蛋

我天天城市收到良多伴侣的咨询，有一个题目大师都很苍茫，不知所措，就是他们有产物，可是不知道若何在微信上推广和传布，不知道若何下手？良多伴侣以前是做传统行业，手里有产物，也有工场，看到微信上这么火，也想测验考试做一下微信营销。
恰好我比来在微信上协助我的会员健身哥谋划了一次咸鸭蛋发卖，重要是他在谋划，我只是协助，但仍是取得了一个不错的后果，在短短的十多天里，截止到5月31日24点，健身哥经由过程微信伴侣圈胜利发卖了800多盒咸鸭蛋，一盒是卖58元。据健身哥流露，我这边帮他推广和谋划，卖出了接近有400盒咸鸭蛋，占了他发卖数目的一半多，这个数据我仍是比拟满足的。
健身哥，柴子会成员，也是我的首批会员，他之前又卖面膜丶不外他本身的伴侣圈很少发卖，他只是代办署理。而咸鸭蛋这款产物是他本身要在伴侣圈往推广的，本身心里也没有太多信念和把握，没有具体的实操经验，尤其是一个新的产物，若何在微信上往宣扬，让大师发生一个购置行动，这个很是主要。在那次宁海聚首上，健身哥就问卧逗柴令郎，我这个咸鸭蛋应当若何往推广，有没有什么建议？
我先听了他的一个思绪，他的思绪之前是逗留在先容咸鸭蛋的养分价值上，我一看立马就给他否认了，我说，咸鸭蛋它最年夜的价值不在于养分，而是一种感情和味道，只要你捉住那些客户心坎深处的工具，才干触动他们的神经，到达成交。实在我本人是比拟爱好吃咸鸭蛋，对咸鸭蛋也有一种感情在里面。颠末我和他的沟通，以及我对咸鸭蛋的懂得，我帮他作了一个简略的谋划，以及我协助他在我的伴侣圈进行营销和推广，到达如许的一个后果。我以为有几个方面做得是比拟胜利的。
第一：发掘故事，感情营销。
起首，我们以为买咸蛋吃的人应当重视两个方面，一是蛋的味道，是否腌制的好；第二就是有必定的感情在里面，像我们农村出来的还在，70.80后一代人，小时辰能吃上咸鸭蛋那是一种幸福的工作。所以我就告知健身哥，你重要是在这两块进行宣扬。我第一次在我的伴侣圈帮他宣扬，发了一条微信，年夜致内乱容如下：还记得我们小时辰端午节吃的咸鸭蛋吗？此刻的你还悼念那种味道吗？爱好吃的伴侣请留言，说出爱它的来由，送出十份咸蛋蛋。就这么一条微信引来了360多位伴侣评论围不雅（200多个点赞），他们纷纭说出他们的咸蛋蛋的故事，有说由于家里吃，只有端午节才可以吃上咸鸭蛋的；还有的伴侣说，由于一个咸鸭蛋她和老公在一路，一个爱吃蛋黄，一个爱吃卵白等等，很多多少伴侣说爱好蛋黄，那种流油的蛋黄，这才是一个好咸鸭蛋的“标配”，而我们健身哥野鸭咸鸭道?ｖ到了。
那条微信，发掘了良多动人的故事，那时看的时辰都有种要流泪的感到，这也阐明到达了我们的运动的后果，和证实了咸鸭蛋它的卖点在于感情营销。当次我们也送出了10盒咸鸭蛋给十位伴侣，他们收到咸鸭蛋后都积极在伴侣圈分享，做到了一个宣扬的感化。
第二：造势预热，吸引眼球。
在伴侣圈卖工具，预热很主要，要造成一个神秘感，如许才干吸引大师的存眷，还有先在伴侣圈宣布预售，等过几天才发货，这些都是造势。可是造势长短常有讲求的，造势的条件你之前和你的微信老友有没有必定的┞烦度和信赖度，这个长短常主要的。假如你和你的微信老友之前很少接洽和互动，人家不信赖你，这基本没有任何后果。此次我们健身哥在他的伴侣圈预售的时辰，我也同时在我的伴侣圈进行预热。在这之前，我推举过健身哥，帮他也带往了不少老友，所以我们在伴侣圈预热的时辰同时宣布，就会有一种影响力和后果。当天健身哥宣布预售，就发生了有300多盒的订单，一次就让健身哥的咸鸭蛋品牌打响，引爆伴侣圈。
第三：借力营销，晋升名气鼓鼓
在这么短的时光卖出800盒咸鸭蛋，假如紧靠健身哥一小我的气力是不敷的，他在宣布预售后，良多圈内乱的老友都有帮他在伴侣圈分享和推广。在伴侣圈营销，必定要借助身边的伴侣，尤其是老友多，有必定影响力的人往帮你推广。我只帮健身哥分享了两条，就帮他带来几百个老友，400多盒的发卖。我在分享健身哥的咸鸭蛋的时辰，告白性不强，娱乐性和感情性更强，如许加倍吸引存眷，让人发生想吃和购置的愿望。
还有我在分享健身哥咸鸭蛋的时辰，并没有直接把他的微旌旗灯号颁布出来，而是等有良多伴侣点赞和评论后我再同一答复，如许的答复会比直接放在微信里好，起到一个再次宣扬的后果，又不会显得告白性那么强。
第四：机动多变，知足需求
在微信上卖工具，不像淘宝，体系化流程操纵，微信就完整靠人工往完成，一个一个沟通，一个一个接单，很是的辛劳和繁琐。自我第二次在我的伴侣圈帮健身哥分享后，帮他增添了快300个老友，一推广，顿时就有良多人咨询和购置，可以说是接单接得手软，他告知卧冬自我帮他推广后，他就没有停过，那天恰好也是来东莞加入我的开业庆典，除在飞机上外，其他的时光都在接单，可以想象下，这是什么局势，曾经我卖板鸭的时辰，也碰到过这种情形。由于有些客户没有付出宝，不会用微信红包，有一个叫8哥的伴侣，也是我的粉丝，他说没有付出宝，给健身哥充话费行不可，健身哥说可以啊，买了两盒咸鸭蛋，一共是116元，一次性充了150元，还多了34元，然后健身哥又反给他充了30元。一来一往，他们还树立一种很好的关系，到达一种强关系。
健身哥为了便利大师，可以让可以采取多种付出方法，如AA付款，银行卡转账，微信红包，付出宝，甚至德律风费都可以。
在微信上接单，我们尽量知足客户的需求，把每个微信老友看成你的好伴侣，当真办事，耐烦解答，只有如许，人家在收到你的产物时，就很甘愿答应帮你在伴侣圈往分享。
健身哥是我们会员初次测验考试的一个项目，下次我们会选出我们会员里好的项目往操纵，实在此次还有良多不完美之处，由于时光太短，别的产物是厂家现成的，我们只能在现有的基本上来营销，会有必定的局限性。总之，在伴侣圈往推广产物，不要忘了预热丶借力丶互动丶需求这几个要害词。每个产物他的需求点分歧，营销点也分歧，信任我这篇文┞仿可以或许给大师带来一点启示，更多仍是须要大师本身往实践。

作者: efiew 时间: 2015-6-19 13:59
做为新人！在这里不敢大声说话！送完经验我就走！

作者: kwjvtwzx 时间: 2015-6-19 14:02
我刚来~~~嘿嘿~~此声明最终解释权归本人所有。

作者: kwjvtwzx 时间: 2015-6-19 14:13
嘻嘻~` 要是只看你的话~`~`` 很容易让人家以为你也跟偶们一样是天使类~`（偷笑中````````

作者: kwjvtwzx 时间: 2015-6-19 14:18
综上所述，恳请各位官员请勿动用武装力量请勿跨村、跨镇、跨市、跨省、跨国、跨洲、跨星球、跨银河系追捕。确因不抓不足以平民愤，或不抓就领不到薪水养家户口的公职人员，建议携带工作证

作者: kwjvtwzx 时间: 2015-6-19 14:20
哈哈怎么说来眼睛小真的很好哈哈哈~~~~

作者: Mqokjdvq 时间: 2015-10-29 16:26
这个论坛值得推荐，给了我们这么好的一个平台

作者: buingeEvineus 时间: 2015-10-29 16:26
哈哈瞧你说的~~~

作者: alapScady 时间: 2015-10-29 16:27
我的我的忘记了呵呵

作者: wwzcdenleclv 时间: 2015-10-29 16:27
呵呵哪天得看看 `~~~~

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