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标题: 膜法世家开创人黄晓东口述：电商若何用免费模式击穿行业? [打印本页]

作者: vumgigdqcb 时间: 2015-2-12 21:56
标题: 膜法世家开创人黄晓东口述：电商若何用免费模式击穿行业?

我最早在北京大要当了十年兵。1999年从军队专业出来，进进保健操行行业，那时感到这个行业不错，一向干到2003年，可是由于我们的操纵模式仍是有必定的局限性，但保健品你要做一些像电视购物那样的宣扬，国度对这个行业的告白监管越来越严了，所以我们也开端思虑转型，我们在看思虑哪个行业可能和保健品的模式比拟像，所以一下就看到化装品了，很天真烂漫的进进到化装品的范畴。
前期的时辰我们做了一些功能的产物，但走的仍是保健品得老门路，由于我们做的一些都是像祛斑、祛痘的(产物)，而这种产物须要给强许诺的给花费者。也就是说你必需要真的有用果，不然就没人买了，如许下来花费者的体验和对产物的认知还逗留在功效层面上，而没有进进品牌这个条理，所以市场的周期相对来讲也比拟短，也就是一个产物推上市一两年就停止了，好比2003年的时辰我们推了一款产物是做平皱的，但推到2005年基础上就很难推下往了，由于皱纹这个工作你很难往打消，所以我们开端反思，我们不克不及再走如许一条路了。我们想做一点纷歧样的工具出来。
2004年摆布，我太太告退了，由于我们那时想要树立一个品牌，须要大批的时光和人力，她感到假如不告退，这个工作可能做的不太好，别的她也很是爱好在这个方面，并且她也有良多设法，所以2005年头就开端着手做膜法世家全部前期的工作，包含市场调研等。她陆续的看了韩国市场，看了日本市场，又看了中国本土的市场，终极决议选择进进面膜这个品类。
为什么要选择进进到这个范畴?
由于我们看到可采那时在全部中国药店的渠道里面，做的已经风声水起了。
别的从台湾我们也看到了一个趋向，台湾那时有一档节目叫女人我最年夜，主持人每次在节目里面城市推面膜，所以这个让我们比拟存眷，我们就思虑为什么这一档节目不竭在推这个品类，所以我感到可能这个品类在将来几年会有机遇，当然没有想到机遇有多年夜，可是至少我们感到在全部化装品的品类里面，面膜这个品类相对来讲那时我们仍是比拟有上风的，所以我们感到面膜这个品类应当有的做，至少合适我们如许的┞封种企业来操纵。
可是假如我们也选择进进面贴膜这个范畴，可能我们的上风就不是太显明。我们渠道没有上风，代办署理商的资本也没有上风，资金实力上我们更比不了这些，所以假如我们要硬做贴膜的话，估量很快就被打压下来了。
所以我想做一个差别化的面膜品类，终极我们决议切进到水洗面膜(水洗膜就是要涂在脸上，用十分钟到二十分钟拿净水把它洗失落)。这种业态那时在国内乱很少见，实在在欧美地域一向没有贴膜概念，并且一向是水洗。
别的从应用功能上面，水洗膜比面贴膜的功能要好的多，它属于深度的护理，而面贴膜重要是依托面膜类的精髓液在起感化，可是水洗膜全部像膏霜似的，把这么后一个膏霜敷在脸上，它的后果要比面贴膜这块可能来的快的多。
基于这一点，我们开端研讨水洗面膜，大要从2005年做了一年多的研发，2006年头的时辰推出了十款水洗面膜，都是市场上不常见的品类，由于我想往看看市场上反应怎么样。可是第一次往想用传统的┞沸商的渠道往
我们那时加入的是“美博会“，可是很不测的是，我们那时加入这个招商运动居然没有招到一家代办署理商。然后我们就很希奇，就跟那些有意向的人往打德律风。成果人家就说了一句话，说你们不懂化装品。我那时就很好奇，说为什么不懂?人家说你知道化装品是什么吗?一款化装品洁面、爽肤水、面霜都有，但你们这个公司可好，就十款单品的面膜上来了，我代办署理商怎么卖，假如花费者有其他需求的话，我怎么搭配。所以你们的产物确定没有代办署理商要。
但实在我们阿谁时辰保持只做面膜是由于我们在做这个之前，做了良多调研，发明那些已经习惯应用面膜的┞封些人中，他的洁面只有一支，爽肤水可能只有一个，可是面膜基础上都有两到三个，也就是说他不会由于你不成系列而不购置你的产物，可是我们的调研却让代办署理商感到你这个不专业。由于他们以为必定要成系列来做，代办署理商以为我们很难操纵，由于不成能只在柜台上几个面膜，这会严重影响到他的平效。
所以我们从2006年2007年，两年的┞沸商我们只招了一家代办署理商，这对公司冲击很年夜
后来我就跟我太太一向思虑，我以为我们的品牌没有任何题目，产物又很有竞争力和差别化，市场不接收，我感到必定是我们自身才能的题目，由于那时我们对全部膜法世家的开辟，前期的研发，到后期我们是把所有的本钱全体压到里面了，投进了几百万压到里面了，那时换了一房子的库存与原料，所以压力也很是年夜，但我们不竭的跟团队灌注贯注，告知产物没有题目，假如做不成，我感到我们不要埋怨，必定是我们本身的才能。
但不管怎么样确切市场那时就是打不开，所以从最初的十来小我，到最后就剩六小我了，良多人一看公司确切成长的不是太好，感到还不如回老荚冬于是有一部门人就回老家了，还有一些人就感到我们公司应当可以，我们再保持一下，一向在那儿保持，可是保持实在也是无事可做了，由于没有什么营业。
后来我往淘宝上买工具，然后就无意中注册了一个淘宝店。那时也没想着卖工具，重要是由于其实没事干了，所以在2007年10月7号注册了一个网店，到了2007年的年末时，我们偶然有一次跟同事们没事闲聊，他们说在淘宝上买工具，又廉价，又便捷，又平安，我就特殊不信任，阿谁时辰我对网购一个不太懂。可是我就让他们跟我讲，为什么你感到淘宝上购物好?他就说很平安，由于有付出宝做担保等等讲了一系列的道理，好比你怎么知道货哪个好，网站哪里有评价，等我看了评价今后，大要能判定这个产物怎么样了。然后我顺口问了一下，有没有卖化装品的，他们说有。那时有柠檬绿茶如许的化装品在淘宝上卖的很是好，可是我不知道卖的有多好，我大要问了一下，我说你知道他们一个月大要能卖几多钱吗，我同事说不知道。
然后我就开端天天让他们帮我我统计它的发卖大要一周今后，他们说我们统计它一个月能卖几万块钱，阿谁时辰就给我的刺激很是年夜，在我那时的意识里面，我感到是很神奇的，后来这个店的数据时一个月大要能卖三五十万，然后这个数据就惊到我了，于是我们感到这是一个潜伏的机遇，我顿时开端召团体队开端要做淘宝。但实在阿谁时辰大师也不清楚，怎么做。然后我就做了一个分工，有的人负责研讨淘宝的┞服策，有的人负责研讨淘宝的推广，有的负责研讨淘宝的商家店肆运营。
开端做淘宝的时辰，我感到我是赌对了一件事，就是先用免费做为冲破口，由于在淘宝上我们看到良多论坛，有一些花费者买工具后会秀本身的产物。所以我那时想既然我招商招不到，代办署理商感到我产物欠好，我又留了这么一年夜堆库存，我爽性送而不卖，我想赌一把看看，假如我送出来的货花费者还不爱好，我就彻底废弃这个产物了，假如渠道不承认卧冬我看看花费者能不克不及承认我。
从3月中旬我们开端正式在淘宝上启动免费赠予，那时我们库存有良多的小样，我们从3月份开端上线免费赠予试用，所以等送到8月份的时辰，我们送了大要是二十万。之后我们发明了大批的花费者的评价。

作者: mwxny 时间: 2016-3-8 18:02
命不能争，运可以造，弱者认命，强者抗命，能者求命，智者造命。

作者: Mqokjdvq 时间: 2016-3-8 18:02
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: gevaemaidovef 时间: 2016-3-8 18:03
什么?????不知道......

作者: tohme 时间: 2016-3-8 18:03
我的我的忘记了呵呵

作者: seazvyt 时间: 2016-3-11 10:18
成长可以说已经是很幸福的了。但在另一方面，作者也不是温室里的花*，只能作些鸳鸯蝴蝶的文章。在前面我已经说过了，这篇文章比形散神聚更胜一筹。诸位见过大风沙没有

作者: GoodyFouppy 时间: 2016-3-11 10:19
哥们，给我做个链接吧

作者: buingeEvineus 时间: 2016-3-11 10:19
原来...发神经是这样的啊...

作者: Mqokjdvq 时间: 2016-3-11 10:19
cd:遮~~~~~~

作者: alapScady 时间: 2016-3-11 10:19
注:偶是女滴,千真万确,毋庸置疑!

作者: Acropozelan 时间: 2017-4-11 14:05
哇~~` 你是不是投胎滴时候走错地方啦~``

作者: buingeEvineus 时间: 2017-4-11 14:08
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: gevaemaidovef 时间: 2017-4-11 14:08
俺灌的不是水，是寂寞啊！

作者: wwdu926a 时间: 2017-4-11 14:12
对于这种刚发的帖子，我总是毫不犹豫的顶了。如果火了就是个前排，可以混个脸熟，说不定谁好心就给粉了…稳赚不赔；如果沉了就感觉是我弄沉的，很有成就感，还能捞经验。

作者: wwzcdenleclv 时间: 2017-4-11 14:13
嘿...反了反了,,,,

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