得知互动

标题: Dropbox从零到首个「万万用户」的故事 [打印本页]

作者: hnpmvllewsub 时间: 2015-2-12 22:25
标题: Dropbox从零到首个「万万用户」的故事

这个故事讲的是用户获取（User Acquisition）。一次某 Y 站长交换binator Partner 说道，YC 的 10 分钟口试实在很简略，就是问你盘算若何获取用户。假如你已经有 100 个用户，若何获取 1000 个？假如你已经有 1000 个，若何获取接下来 10000 个？用户获取，对 Startup 来说就是早期最主要的一场存亡战。
这里讲讲 Dropbox 早期（开创到 2010 年）的故事——那会儿 Dropbox 的用户已经到达了万万。
起步期：Early Adopter 在哪里，我就往哪里扎
谁是这个「多台电脑之间的文件同步」产物的 Early Adopter？鉴于这原来就是 Houston 同窗本身的一个痛点，他天然而然地就想到了跟他一样的 Tech Geeks 们。于是他盯上了 Digg，一个 Tech 狂热粉丝们凑集的处所——当然他本身也是此中之一。所以他太懂得什么样的工具可以或许引起这些人的共识了。于是，一个布满了只有 Geek 才干懂的暗语「彩蛋」的视频敏捷在 Digg 上窜到了第一。看看他都说了些啥，测试一下你是不是 Geek：
Chocolate Rain , TPS reports, MIT’s Killian Hall, and the 09 F9 key for decrypting Blu-ray.
归正我是没看懂……
成果，Dropbox 的 Beta 版还没宣布，就已经有 75000 个用户在 waiting list 上排着了。接下来，Houston 在 TechCrunch50 年夜会上——选出 50 个最具潜力的 Startup 进行宣布的年度年夜会——正式宣布了 Beta 版。借助前期积聚，加上 TechCrunch 带来的曝光，测试版不出不测地获得了胜利。

依照这个曲线，接下来该开端找 Early Majority 了。不然这个产物就只能逗留在 Geek 这个小众群体了，无法成为真正的主流市场产物。可是，这时辰 Dropbox 开端四处撞墙了……
撞墙期：Early Majority 到底有木有
主流用户怎么搞？先雇个市场专家。再买个 Google 搜刮告白。过段时光发明不合错误，Google 带来的用户每个本钱是 300 刀。算了算账，Dropbox 的贸易模式是年夜部门用户免费，也就是嗣魅这 300 刀带来的用户中还有尽年夜大都是不付钱的——这严重赚不回来啊。市场专家说，那我们再尝尝展现告白，再尝尝用户同盟（此外产物给导用户，按用户数收钱），更贵！鸭梨山年夜了。
如许的产物和贸易模式到底有主流市场么？
醍醐灌顶期：Geek 就用 Geek 的方式来解决题目
受 Facebook 的 Growth Team（一个专门做用户获取和粘性的团队）启示，Houston 同窗痛下决心，把 30% 的工程师资本都投进了「用户获取」上。他们树立了数据剖析和 A/B 测试平台，跟踪用户转换率的各个环节：从 Landing Page 到注册，从注册到保存（x 个月后），从保存到付费（y 个月后）。基于这些剖析和测试，他们甚至缩减了给免用度户的容量，还砍失落了几个功效。他们还发明，最有用的用户获取方法，就是口碑传布，由用户向其他用户推举。
Houston 总结说，「我们忽然意识到，这是一种新的办事，所以人们不会往搜刮引擎上寻找。」对于这种须要兴起勇气鼓鼓往测验考试的新办事，伴侣的背书与推举是最为有用的了。于是，2009 年中，Dropbox 彻底废弃了付费告白，全力主攻用户天然增加。推举新用户就送 250M 存储空间的项目很是胜利。（可设暗码的）共享文件夹也增进了用户把文件夹（及 Dropbox）分享和推举给其他用户。后来，这两个项目后来分辨占到了 Dropbox 新用户起源的 35% 和 20%。再后来，用户推举项目占到了 Dropbox 新用户起源的一半以上。

牛气鼓鼓期：有品牌了可以玩点年夜的
名声已经在外，Dropbox 进进了平台弄法阶段。他们宣布了本身的 API，经由过程合作伙伴进一步扩大用户量。并开端谈手机植进合作。……（此处略往数千字）2011 年 4 月，Dropbox 用户到达 2500 万。2012 年 11 月，1 亿。2013 年 11 月，2 亿。2014 年 5 月，3 亿。
篇外语：
写这个故事的原因是感到里面有不错的思绪框架。具体弄法上，小我感到实在中国市场加倍名堂百出创意无穷。看这篇文┞仿的同窗里确定有良多人都有本身的经验，有空也写出来和大师分享吧~（编纂/诸神之傍晚）
题图来自 Techcrunch

作者: effoggikeftor 时间: 2015-2-16 17:43
这篇帖子构思新颖，题材独具匠心，段落清晰，情节诡异，跌宕起伏，主线分明，引人入胜，平淡中显示出不凡的文学功底，可谓是字字珠玑，句句经典，是我辈应当学习之典范（不好意思回错帖了

作者: Acropozelan 时间: 2015-2-16 17:45
也有啊,前天不是你也到一个很狂的贴里去了吗?

作者: alapScady 时间: 2015-2-16 17:47
阿额~~~这些人都疯特勒~~~~~

作者: wwdu926a 时间: 2016-2-13 15:00
哈哈~` 你好有意思哦~

作者: wwzcdenleclv 时间: 2016-2-13 15:00
求您了,给个机会

作者: bqtklouu 时间: 2016-2-13 15:01
疯了.........

作者: buingeEvineus 时间: 2016-2-13 15:01
今天没事来逛逛

欢迎光临得知互动 (https://bbs.dezhifl.com/)