得知互动

标题: 潘广魁：“酒店热水供给”新弄法，煦联得若何5年挂牌新三板？ [打印本页]

作者: vumgigdqcb 时间: 2015-2-12 22:28
标题: 潘广魁：“酒店热水供给”新弄法，煦联得若何5年挂牌新三板？
在开办煦联得之前，潘广魁在供水节能市场已经摸爬滚打了3年多。
“那时我们提出了一个‘交钥匙工程’，客户拿了钥匙就可以用。但很快发明了题目，客户前面是简略了，但没有后续办事，他不会用、也用欠好，做着做着，发明客户不便利，这就是市场需求。此外还有一个题目，我们给客户推举的节能装备，客户往往不肯意往买、不肯意用。节能装备一是贵，二是操纵起来麻烦一些。”怀着解决这些题目的设法，2008年，潘广魁开办了煦联得。

创业之初的天使投资人是他的客户，他对潘广魁供给的办事十分满足。“他说：老潘，我给你投点钱，你做个年夜的。那时利润低，收款欠好，还有一些灰色买卖的工具，我很不爱好。于是我就想到了此刻这个模式。”潘广魁之前没创过业，顺手写了半页纸的“贸易计划书”塞在包里，后来一次偶遇，两小我一路品茗时又提到这个项目，投资人问：你的项目预备到什么水平了?潘广魁赶紧把这张纸拿出来给对方看。没想到投资人看完后就把这张纸警惕珍藏起来了，再也没还给他。“从那之后我们坚持天天4小时以上的在线沟通，他用一周时光做了调研，一周后我的┞匪户里就收到了100万现金。”拿到钱时，煦联得公司还没有注册。
天使投资拿得比拟顺遂，但两年后的A轮融资却让潘广魁吃尽了苦头。那时公司的现金流已经十分求助紧急，在长达半年的时光里，潘广魁都是每个月从本身家里拿20万元现金填进公司，他也到了撑不下往的边沿。
会谈进行得并不太顺遂。前后谈了16家投资机构，此中有6家做了尽职查询拜访。周鸿祎是重点目的之一，但终极也不了了之。后来一次偶尔机遇，潘广魁接触到了清华启发。“那时我就对他们说，我太累了。天天对着分歧的人，说着同样的话，答复同样的题目。启发是最后一荚冬不管谈不谈成，我都要赶紧签了。后来见到启发合股人罗茁，罗总说，咱们简略点，吃碗面条。”在这个“两碗面条”构成的饭局上，两边聊得却很是高兴，A轮就这么定下了。找到了钱，渡过了存亡线，停止了长达8个多月的会谈，潘广魁发明本身头发熬利剑了不少。
2012年，煦联得胜利挂牌新三板，是新三板扩容后的首批企业挂牌之一。
“以往客户本身采购装备，此刻我们采购，免费给客户安装，收取后续办事费。”潘广魁一向以为“客户不是为了买车而买车，主要的是获得办事”，这种思维上的改变实现了模式上的推翻式立异。
起首是装备技巧上的立异。节能装备请求太阳能、热能、风能的组合应用，这对逻辑把持请求很高，煦联得在技巧上很好地解决了这个题目，节能率到达60%;其次，实行个性化解决计划。“曩昔是一种较为粗放的办事模式，只有一种解决计划。而此刻我们可以或许做到精致化地剖析客户需求，定制化办事。”第三，引进“物联网”概念，用收集的方法把所有项目联在一路，从而实现几十小我的公司，可以或许把持几百个项目。
在潘广魁看来，节能环保范畴成长潜力宏大。“我们测算过，全国有40多万家酒店，假如纯真做节能热水供给这一块，差未几每年就能节俭1.5万吨标煤。经由过程煦联得，我们一方面让客户操纵简略便利，另一方面也能帮他省钱，对他有经济价值，对社会也有社会价值。”

作者: bqtklouu 时间: 2015-2-17 18:19
疯了这年头盗版还真多~~~~~~

作者: wwdu926a 时间: 2015-2-17 18:21
系统居然怀疑我灌水，我身边又没有水龙头。哦…明白了，身上有一个……

作者: buingeEvineus 时间: 2015-2-17 18:21
杂觉滴~` 你~~` 嘿嘿这个想法不该从你的脑瓜儿出来拉~`

作者: 长颈鹿王77 时间: 2015-2-17 18:23
我刚来~~~嘿嘿~~此声明最终解释权归本人所有。

作者: 匿名 时间: 2015-4-5 14:35
现在做什么网站好？

作者: 匿名 时间: 2015-4-5 14:44
成长可以说已经是很幸福的了。但在另一方面，作者也不是温室里的花*，只能作些鸳鸯蝴蝶的文章。在前面我已经说过了，这篇文章比形散神聚更胜一筹。诸位见过大风沙没有

作者: 匿名 时间: 2015-4-5 14:49
我是来收集资料滴...

作者: 匿名 时间: 2015-4-5 14:50
好吧...那你说...

作者: 匿名 时间: 2015-4-5 14:54
真的好久都没有这么笑了~ 好开心哦

作者: wwdu926a 时间: 2017-4-11 12:00
今天没事来逛逛

作者: GoodyFouppy 时间: 2017-4-11 12:06
卧虎藏龙里面半天云的人物个性。由此而言，作者是性格是完善的，想必经历过家庭的其乐融融，也经历过种种人伦惨剧吧，把作者的创作潜质激发的淋漓尽致。

作者: wwzcdenleclv 时间: 2017-4-11 12:09
唉!猪!你怎么了?

欢迎光临得知互动 (https://bbs.dezhifl.com/)