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标题: 格瓦拉刘勇：融资4亿若何与巨子掠夺百亿级票房蛋糕? [打印本页]

作者: hgqbtsdcfc 时间: 2015-2-12 22:33
标题: 格瓦拉刘勇：融资4亿若何与巨子掠夺百亿级票房蛋糕?

格瓦拉，一家曾被陈天桥追上门送钱的神奇的网站。日前(7月2日)又公布获得C+轮融资，全部C轮融资接近4个亿。2013年10月，格瓦拉就曾获得鼎晖领投的2万万美金融资。如许一家定位为上海当地综合性生涯办事，以“在线片子票务”为主营营业的网站，半年内乱如斯高频率获得本钱方存眷，也引来了太多外界的侧目和洽奇。
格瓦拉生涯网的名字取自古巴的革命家切·格瓦拉。开创人刘勇也是一位幻想主义者，有别于切·格瓦拉在战斗与思惟上的好汉风采，刘勇则将热血播撒在对产物的专注和苛求上。
格瓦拉最初是一家最初以供给片子、KTV、酒吧、活动和健身五年夜营业咨询的生涯信息类网站，2010年，格瓦拉做了营业整合，重点成长“在线片子售票”营业，并推出了差别团购网站的“在线选座”办事。刘勇几乎将全体心思和投进倾泻在对产物的极致办事体验请求上。
事实证实，这份苦守和执着简直获得了很好的回报。颠末四年的尽力，格瓦拉已盘踞了全国片子票务在线选座市场75%的市场份额。创颐魅这四年，格瓦拉每年的收进坚持300%的增速，从2010年的1700万增加到2013年的8亿范围。截至今朝，格瓦拉已和全国一千多家影院告竣购票协定，2014年估计整体营业额将冲破15个亿。将来，刘勇盼望将格瓦拉打造成一个综合的片子财产链办事公司。
陈天桥：追“风”而来的天使投资
格瓦拉半年内乱持续获得融资新闻公布，进一步阐明了在线片子票务博得了越来越多本钱的承认和支撑，而在这场喜悦中，年夜部门人以为收益最年夜的并不是格瓦拉的开创人刘勇，而是昔时自动向格瓦拉抛来天使本钱橄榄枝的陈天桥。他们说，陈天桥这回真的赚到了。
2009年的时辰，陈天桥发明，像民众点评如许一家生于上海的当地生涯办事平台，自2003年景立以来，就有了很好的成长势头，到2009年，民众点评已经成长为全国最年夜的生涯花费办事平台。他保持以为，在生涯办事范畴，除民众点评外，应当还有更多可能，陈瞄上了同样生于上海，定位为综合生涯办事网站的格瓦拉生涯网，这份存眷也为初出“襁褓”的格瓦拉获得了200万元的天使投资。
最初，格瓦拉是一只仅有十几小我的小团队，这笔投资无疑给原始兵团打了一剂强心┞冯，并在氖亟讷神层面赐与了刘勇信赖，作为公司的开创人，刘勇一开端也没有把格瓦拉的将来想明白，陈的激励和支撑显得尤为主要。
2002年，刘勇刚从年夜学结业，直到到2008年末，他一向在一个导航公司做产物司理。2009年，他和几个年夜学同学策划着出来创业，基于爱好点跟专业的碰撞，他们决议要做片子相干的事。刘勇说：“我们都爱好片子，却发明那时没有任何片子排片信息获取渠道，看片子很不便利。因为我本身是产物司理出生，就想是不是可以本身做个平台提前获取排片信息，以此解决我们本身的困扰。”基于自身对片子排片信息的诉求，刘勇和两个合股人就从做“片子排片”开端迈出了创业的程序，一开端，全部格瓦拉生涯网重要为用户供给片子、KTV、酒吧、活动和健身五年夜营业咨询。
因为做的是资讯办事平台，基础没有盈利点，互联网自己又是烧钱的行业，200万天使投资对格瓦拉的支持保持了没多久，2009年年末，因为资金链严重，刘勇无奈之下，只得向陈天桥这位“天使”再“借”一股“风”来吹吹。
2010年，在拿到了新的资金支撑后，刘勇开端意识到贸易模式的主要性，运营思绪也逐渐清楚、坦荡。他对格瓦拉在整体营业上做的调剂：用表演替换了KTV和酒吧营业;2012年又将活动和健身整合成一个活动频道。今朝主体营业由片子、表演和活动三年夜板块组成。而基于一个咨询办事平台，刘勇也从最初的排片办事中逐渐提炼出对产物的新懂得，他感到片子办事终极须要供给给用户的是终端需求。
刘勇说：“用户须要信息的目标是花费，假如不做花费，纯真供给信息的网站随时可以被干失落，何况纯信息网站始终有一个痛点：不颠末花费者的应用，信息不敷精准。”
“在线选座”：跨过2012年那道坎
“我们在2012年的时辰已经达到过两百七八十人，可是我们那时还不睬解怎么运转一家公司，2012年，是格瓦拉比拟苦楚和艰巨的一年。”刘勇向i黑马论述。
2010年格瓦拉决议将产物往更垂直的角度细分，主攻片子票务，那时，格瓦拉面临的竞争敌手是网票网、哈票网这类传统线上售票平台，刘勇以为它们仍是没有捉住用户的焦点需求点，更多采用的是兑换券或花几百看几场的包月模式。而且即使经由过程在线票务买票胜利，线下也须要列队选座。
刘勇从传统的模式运作痛点中嗅到了商机，在刘勇看来，用户仍是盼望能计划本身的时光。将来终极的特色是提前把时光部署好，把好座椅选好，即所谓的“终端需求”，于是格瓦拉推出了“在线选座”办事功效。
格瓦拉的“在线选座”营业真正做年夜全凭“春风”借的实时。可巧阿凡达将3DMAX片子带进中国片子市场，“一票难求”的市场需求正好给刚推出“在线选座”的格瓦拉片子票务一个机遇。“那时，一个城市里面只有一家片子院有IMAX，我们把IMAX的票四分之一包下来了，然后放在网上面卖，就可以做到线上垄断。”刘勇说。
刘勇团队一早对阿凡达做过预判，以为他必定能火。那时格瓦拉还没有议价权，在于院线谈合作时，付出的价钱并未便宜，跟一般的用户几乎一致，如斯对影院来说，不消担忧承担很年夜的风险，而另一方面，基于全部格瓦拉团队比拟务实、热忱的工作立场，终极博得了一小部门影院合作意愿。
2009年，格瓦拉重要以排片为主，为用户供给免费的信息查询，网站也没有告白起源，所以格瓦拉基础出于零营收的状况。真正盈利是从2010年供给“在线选座”办事开端。2010年，格瓦拉重要以上海本土市场为主，在全国也累积了二十几个院线的合作资本，一年营业额做到了1700万，对照此前完整无营收的状况，跨越预期的盈利后果令刘勇和全部团队高兴不已。
2011年，格瓦拉经由过程在上海地域的推广，已和五六十家影院告竣合作，2011年全部营业额到达六千多万。他决议趁势向上海之外的城市扩大。他们先从票房集中地和就近的城市进手，从杭州和南京再是广州，接下来是成都、重庆、深圳，2012年，格瓦拉开端进驻武汉和北京。
但传统片子行业里一些既定的规矩令幻想化的蓝图遭受冲击，好比像票务体系，因为受限于传统的治理体系体例，必需是有授权的售票体系才干被片子院应用。此外，假如跟A、B两家公司谈合作，终极也只能二选一，全部体系体例决议了它无法快速市场化。，一点也使格瓦拉的全国范围做起来了。2012年，格瓦拉遭受了运营困境，城市的影院笼罩面增速太慢，与格瓦拉整体营业成长速度无法匹配，刘勇曾一度感到会做不下往了。直到2012年，跟着格瓦拉团队的尽力，其影响力的逐渐扩展，院线才开端开放出来。

作者: xiaoye 时间: 2015-7-14 15:46
做为新人！在这里不敢大声说话！送完经验我就走！

作者: efiew 时间: 2015-7-14 15:48
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: 亮凌庚 时间: 2015-7-14 15:50
哈哈~` 你好有意思哦~

作者: kwjvtwzx 时间: 2015-7-14 15:54
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xiaoye 时间: 2015-7-14 16:01
相比他连说拜拜的想法都没了哈哈

作者: seazvyt 时间: 2016-3-7 16:41
其实今天baidu 又抽风了

作者: alapScady 时间: 2016-3-7 16:41
还呕像.....

作者: wwdu926a 时间: 2016-3-7 16:42
看,刚说你眼神不好,你还就来劲了不是.

作者: tohme 时间: 2016-3-7 16:42
疯了这年头盗版还真多~~~~~~

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