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标题: [独家干]创业公司做产物最凶恶的3个年夜坑 [打印本页]

作者: inhidgehila 时间: 2015-2-12 22:41
标题: [独家干]创业公司做产物最凶恶的3个年夜坑

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昨全国午，河南财经政法年夜学的几个年夜学生代表黉舍对我做一个访谈，我的分享主题是《天道不酬勤》，选择比尽力更主要。主题分享完后，一个同窗弱弱的说，他们采访上一个年夜咖分享的主题是《天道酬勤》。很担忧，他们的小宇宙会不会崩塌？会不会真毁了他们的三不雅？
晚上在移动互联立异创业年夜赛给创颐魅者做了一个主题分享，开场也是天道不酬勤，天道变了，勤恳纷歧定导致你的胜利，天禀打不外方式，微立异就是一个互联网创业第一方式论。
微立异就是一针捅普轨
什么叫微立异？先跟大师简略讲一个小的故事，小米电视2有一个微立异很奇葩，叫什么？就是帮你找到远控器，好几个开创人告知卧冬就着一个小的功效我就愿意买这个电视，由于他们感到找远控器是一个特殊苦楚的体验。可是为什么电视厂商做了30年的电视产物，都没有找到这个渺小的用户体验点，为什么？
自从我5年条件出微立异以来，微立异已经形成一个门户，应当说是最拭魅战、最解决题目的一个门户。微立异就是以用户体验为中间的利用立异。不是十年磨一剑的年夜立异，不是一招鲜吃遍天。微立异有三个要害词，也是三个“微”，第一是渺小硬需，第二是渺小聚焦，第三是渺小迭代。微立异假如用一句话来形容，就是一针捅普轨，此刻是一个拼爹的时期，更是一个拼产物的时期，产物必需一针捅普轨。
小米为什么胜利？实在小米就是做到了一针捅普轨。
小米的一针捅普轨就是超高性价比，超高机能、超低价钱，软硬件分别，小米做所有的产物，不管是做电视，仍是做手机、做平板、做小米盒子，它把机能做的很高，可是价钱几乎都打失落一半，小米是靠这一招推翻电视、推翻手机、推翻平板甚至推翻移动电源，小米手机在中国已经成为手机出货量第一年夜的品牌，它只花了不到三年时光。
一针捅普轨也是我拷问良多创业企业的最焦点一环，能不克不及找到用户的一个焦点痛点，聚焦往逝世了做。什么叫往逝世了做？就是把这个产物做到极致，超等极致，让本身都爱不释手。
举一个例子滴滴打车，大师知道滴滴打车推翻了中国人的打车习惯，可是在滴滴打车之前有良多的打车软件并没有真正火起来，为什么是滴滴打车？滴滴打车的胜利就是匡在突针捅普轨，它的一针是什么？就是快。大师知道一个用户打车的时辰他的最长忍受习惯是两分钟，假如等的时光太长他会感到这个软件欠好，那么滴滴打车就做了一个焦点的聚焦，就是怎么样让用户在90秒钟之内乱可以快速打车，为了实现这个一个小的焦点的功效，他们花了很年夜精神往运营司机，晋升司机的活泼度和洽感度。
若何一针捅普轨？我们说必需找到一级痛点，一级痛点就是用户最痛的需求点，良多创业公司最年夜的掉败就是没有找到一级痛点。举个例子，我们有良多学员做移动电源，他们做了良多微立异，好比土豪金，好比私家定制，还有加上拉卡拉。可是，小米移动电源出来后，10400毫安69元，一会儿对良多公司都是扑灭性的冲击。为什么ｏ在万为小米移动电源只做了一个点，就是超高性价比，这是一级痛点。土豪金在一级痛点眼前弱爆了。
对创颐魅者来讲找到一级痛点实在很难，我再问大师一下，大师实在可能都爱好吃小龙虾，我们微立异总裁营的讲堂上曾经有一个案例会商，一个学员是一家很着名的餐饮企业，他们想做一款产物叫“麻辣小龙虾”，他们发明良多人吃小龙虾的一个很年夜的痛点就是感到不清洁，他们花了大批本钱往解决这个题目，后往来来往洞庭湖找到一种最清洁的小龙虾，掰开腮都是利剑色的，可是我想问大师一个题目，清洁真的是吃麻辣小龙虾的一级痛点吗？不是的，麻辣小龙虾的一级痛点不是清洁而是麻辣的味道，是一种重口胃。
创颐魅者必需警戒的3个年夜坑
找到一级痛点很是不轻易，对创颐魅者来讲有三个年夜坑很是值得警戒，我们看到良多创颐魅者前仆后继地失落到这个年夜坑里面。
第一个坑是什么？就是我们必定要找到痛点需求而不是找到装逼需求，良多创颐魅者他们创业特殊轻易找到一个装逼需求。什么叫装逼需求？就是没有从用户动身，而是从自身动身，本身感到如许的需求很主要。
第而个坑是什么？第二个年夜坑就是没有找到本身的焦点种子用户，而是一上来就想摊年夜责备，一上来就想搞定所有的用户，做产物必需先搞定一小部门种子用户，我们叫滚雪球模式，像滚雪球一样越滚越年夜。实在你会发明所有风行的产物一开端都是小众产物，先做好小众才干做好民众。
第三个年夜坑是什么呢？是我们说的专家思维。我常说不要像专家一样思虑，要像脑残一样思虑。由于用户体验的最高尺度就是脑残，国外一本书叫《Don’t make me think》（别让我思虑），假如让我翻译成中文应当翻成“脑残”，我们做产物必定不要像专家那样想题目，而是要站在用户角度，像脑残一样想题目。
有人问：微立异和推翻性立异的最年夜差别是什么？
微立异方式论跟东西，也是互联网公司在中国推翻市场的潜规矩，良多公司经由过程微立异实现了年夜的推翻，推翻性立异良多时辰对良多公司来讲都是一个很年夜的误区。
推翻性立异在产业时期频仍产生，它的实质是“非线性转变”，英特尔前董事长格鲁夫对此做过精辟的总结：“我想援引物理学上的一个概念来描写两种计谋举动之间的差别。假如一家公司的┞方略举动的效应只转变了它自身的竞争位置而非全部情况，该举动就是线性的。相反，非线性的┞方略举动则会使情况产生变更，而该公司及其竞争敌手都必需敷衍这一变更。”此刻的贸易世界，我们很难发明一家公司匡在突个技巧就发生非线性转变，而互联网公司制作了大批的、推翻性的非线性转变，可是，不管是谷歌、腾讯、小米等，他们最焦点的兵器是靠连续的快速迭代。即即是最毁三不雅的特斯拉，也是阅历过10年时光的快速迭代才到今天。
我想让大师思虑一个题目，我们做创业是在做教科书仍是在做市场？大师看一下我们身边的互联网公司，我们身边的胜利的中国企业，有哪个是靠推翻性立异胜利的，谁可以或许举个例子？靠微立异胜利的公司良多，发展旺盛，蛮横成长，好比说腾讯，它是中国微立异之王。
我想提示的是，做立异不是为了立异而立异，我们是为懂得决用户的痛点而立异，是为了实现用户的美妙生涯而立异。

作者: 匿名 时间: 2015-4-27 15:17
我又回复了

作者: 匿名 时间: 2015-4-27 15:20
我怎么就踩不死你呢??

作者: 匿名 时间: 2015-4-27 15:22
唉!猪!你怎么了?

作者: 匿名 时间: 2015-4-27 15:26
晕在我帖里面找偶像啊??

作者: 匿名 时间: 2015-4-27 15:32
这个论坛值得推荐，给了我们这么好的一个平台

作者: gevaemaidovef 时间: 2015-12-12 21:42
唉!猪!你怎么了?

作者: wwdu926a 时间: 2015-12-12 21:42
您知道这个论坛的站长是谁吗？偷偷的告诉你他叫叶学得好厉害的样子

作者: seazvyt 时间: 2015-12-12 21:42
疯了这年头盗版还真多~~~~~~

作者: Mqokjdvq 时间: 2015-12-12 21:43
好吧...那你说...

作者: Acropozelan 时间: 2015-12-12 21:43
原来...发神经是这样的啊...

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