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标题: 作为草创公司，我该若何在把持风险的情形下快速长年夜？ [打印本页]

作者: tidyd5y2y 时间: 2015-2-16 14:35
标题: 作为草创公司，我该若何在把持风险的情形下快速长年夜？

进步用户数目太难了——不外有几个方式可以帮你办到（基本概念）
反不雅至公司成长过程你就会发明，他们不是一向在用分歧方式进步增加速度。相反，年夜多时辰一个产物仅有一到两个重要的扩大计划，却能到达最好的后果。实在这些方式很通俗，大师都能想到的。
此刻就来给大师先容几个惯例主流的方法往驱动用户增加——把他们想象成“登月打算”吧。
1经费的投进和畅通
用户一旦给你钱，你就用钱做告白往买更多的用户。一般来说公司以为 CLV（一个用户的毕生价值）:CAC（获得这个用户的本钱）=1:3 是最公道的比例，包管扣除本钱后的利润。（好比国外的 eBay，中国的京东、淘宝）
2.口碑
用户爱好你的产物，在“口口相传”之下会到达很高的净推举值。体验产物的用户越多，表白你的产物推广的越迅猛，下一步还可以用A/B tests 往优化这个口碑传布的闭环，甚至挖掘更多的传布机遇。假如要让老用户带进新的用户，口碑传布水平是权衡联动效力的最好方式，大师都想让本身的传布率到达 1.0。（Facebook，Twitter，中国的微博，微信等）
3.SEO
假如你的产物是大批的原创内乱容，好比问答社区、文┞仿或者长篇评论等等。用户重要经由过程搜刮引擎找寻想要的内乱容，你可能须要很是多的独创页面才可以吸引他们。（美国 Yelp、Rap Genius，中国的民众点评）
4.发卖
对于那些 toB 的创业公司，你可以须要树立大批的营销类域名往搞定进站和出站的流量。特殊是那些和本地中小企业经商的公司，只得依靠德律风发卖。当然，要实现这一切，你还须要搞明白你付给这些公司的钱和你营收的┞芳比。
5.其他
有一些比拟少见的合作方法，好比 Yahoo/Google，可以或许打造或者推翻一个创业公司，但即使有先例，如许的情形仍是太少见了。
这些方式可以或许胜利增添用户数目，拓展范围，重要由于以下两点：
用户反馈和你的结构形成闭环。这些方式的精华在于，你用老用户给你的钱往获取新的用户，从而获得更多营收。口碑传布也是一样，新用户会不竭率领下一批用户参加，甚至一次比一次数目年夜。

到达一个最年夜的饱和度。花费老是不变的主题，由于年夜部门用户都爱好免费的产物，这就直接导致企业选择告白投放来挣钱。只要人们一向推重免费产物（一般来嗣魅这种特征不会转变），企业的告白就有人买。而最年夜的告白社交媒体可以触及一亿用户，甚至更多。同样的，SEO有用是由于几乎所有人用搜刮引擎，所以只要用户持久进行大量量搜刮（像歌词、产物搜刮），国内乱公司就有可能获得上亿的用户。

举这些例子并不是要大师选此中一两个进行模拟，事实上没有任何一种 Copy 机制可以真正胜利。创业公司要做的，是朝这些标的目的成长，也许时光会比拟漫长。
怎么判定你的支出和收益是否成比例呢？
假如你想知道本身的 CLV 和 CAC 是否匹配，可以先买一批用户，然后等 6 个月看他们的货泉转化率若何。假如你想知道本身产物的口碑传布率若何，则可以在 App 完成后往看看你是否足以坚持和高频度的支撑一个强盛的传布闭环。SEO 相较之下比拟麻烦，由于内乱容发生之后，你必需依据内乱容情形树立 PageRank，让 Google 抓取，这凡是须要数个月甚至数年时光。
但当今社会，一个产物的性命周期早已缩短至几个月或者一年，所以以上先容的┞封些传统方法或许纷歧定是最好的，我们一般视他们为：高风险，高收益。
创业公司须要为了成长而投进，但怎么知道你不会由于投进呈现经济题目？
这段是 Paul Graham 的《Startups=Growth》里面的一段话，译文：创业=增加。
在 YC，一个比拟好的增速在每周 5-7%，假如每周能到达10%，那么你做的就已经很是优良了。可是假如你只能做到1%，那么阐明你今朝所做的工作是有题目的。

作者: 匿名 时间: 2015-3-14 11:03
呵呵没事怎么有点被讽刺的味道啊

作者: 匿名 时间: 2015-3-14 11:05
看你快沉底了~~~~~~

作者: 匿名 时间: 2015-3-14 11:06
真是有你的！

作者: 匿名 时间: 2015-3-14 11:13
我是来收集资料滴...

作者: 匿名 时间: 2015-3-14 11:13
貌似我没看懂那~~~

作者: 匿名 时间: 2015-5-7 18:24
哈你逗逗他啊

作者: 匿名 时间: 2015-5-7 18:25
你还想说什么啊....

作者: 匿名 时间: 2015-5-7 18:25
原来...发神经是这样的啊...

作者: 匿名 时间: 2015-5-7 18:30
呵呵，等着就等着....

作者: 匿名 时间: 2015-5-7 18:39
做为新人！在这里不敢大声说话！送完经验我就走！

作者: efiew 时间: 2015-6-21 11:52
哥们，给我做个链接吧

作者: efiew 时间: 2015-6-21 12:01
(⊙o⊙)…好长啊，我虽然回复不了那么多字，但十五字还是有的。

作者: xiaoye 时间: 2015-6-21 12:02
唉!猪!你怎么了?

作者: kwjvtwzx 时间: 2015-6-21 12:04
楼主说的是什么？我是小白，好像还没看明白！

作者: swmozowtfl 时间: 2015-6-21 12:20
嘿...反了反了,,,,

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