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标题: 年夜姨吗柴可迭代记：若何两年做成一个2亿美金估值的女性健康APP [打印本页]

作者: AbetFraure 时间: 2015-2-16 14:36
标题: 年夜姨吗柴可迭代记：若何两年做成一个2亿美金估值的女性健康APP
2014年6月5日，女性健康治理APP年夜姨吗公布完成C轮融资，金额为3000万美元，由策源创投领投，红杉本钱和贝塔斯曼跟投。此轮融资后，年夜姨吗估值约2亿美金。仅仅两年半的时光，年夜姨吗就积聚了一亿的下载量，5000万注册用户，3000万活泼用户。
年夜姨吗的开创人柴可本年刚28岁，可是已经创业5年，阅历了8个创业项目。移动互联网时期是个可以快速试错的时期，但要害是你试错之后是否可以快速积聚。85后创颐魅者柴可，演绎了一个越戳越勇的创业故事。

1986年诞生的柴可，是创业圈的富二代，他父亲是贵州上市公司宏宇药业的开创人，可是柴可对这个身份并不避忌，由于他以为本身基本就没有享受过几天富二代的生涯。
“我父亲是常识分子，阿谁年月赚不到钱，他在创业之前是年夜学助教，后来慢慢做到年夜学教员，之后用本身研讨的药方剂出来创业。实在我们家在我十二岁才开端真正富有的，以前一向很穷。”
柴可小时辰还得往父亲刚起步的工场帮工，到高三就往了加拿年夜，在何处考取了年夜学。家里的家教严厉，一向让柴可“自力更生”，他结业后在加拿年夜工作了两年，房是本身租的，车也是本身工资买的。
“由于小时辰家里穷，我的潜意识一向感到家里没什么钱，也没有向家里要钱的习惯。”
他回国预备创业时，也不盘算借助家里的关系，本身用打工积储的钱在看京租了一个平易近居开端创业。
“我怙恃是支撑我创业的，但公司的董事会盼望我归去。他们磋商说，我们董事会给你五十万，这个作为你的创业种子启动基金，但前提是，这五十万用完，你事没做起来，你就回来***。我没要他们的钱，一旦你开端用别人工具的时辰，就会有许诺和支出，我心想我本身钱花完了还可以再挣。良多人都感到我疯了，家里有劳斯莱斯不坐，偏偏要在北京挤公交。”
可是创业也并不是一帆风顺，柴可说：“在年夜姨吗以前的项目都掉败了，没什么好避忌的。我做了太多测验考试，糖尿病社区，中医推拿，减肥社区，中医体质保养，健康问答，医疗发卖职员外出定位体系——这六个是和健康医疗相干的。还有两个是不相干的，算是外包，一个是高端会员卡体系，还有一个是打车软件。”
在回国创业到开端做年夜姨吗的2009年7月至2011年11月间，柴可在健康范畴测验考试了6个创业项目——均以掉败了结。时代他们靠外包项目赚一些钱。
2009年在加拿年夜工作了两年的柴可回国，找了本身的小学同窗做合股人，窝在看京的一个平易近居开端做本身的第一个创业项目——糖尿病社区。在PC端做社区，因为糖尿病人基数少，并且以不上彀的老年报酬主，辛劳做了一年，只积聚了一万用户，柴可武断废弃了。
汲取了第一次创业，“切进人群基数过小”的题目，柴可决议做一个用户基数年夜的健康范畴社区——减肥。由于现代社会，跨越60%的人都有减肥的懊恼。
减肥社区仍然是在PC端做，柴可第一次测验考试用东西往为社区办事，让用户天天录进饮食活动等数据，然后反馈一套活动饮食计划，付用度户可以获得一对一的专业领导。
减肥社区很快积聚了一万个用户，但柴可发明本身“没有懂得到减肥人群的题目”，减肥长短常“重”的行动，但减肥社区只供给信息是无法让用户支出举动的，“人道都是怠惰的，你不成能说供给一个跑三公里的信息，别人就会跑三公里”。柴可发明本身的减肥社区，并不克不及解决减肥人群任何现实题目，他想解决的题目太“重”了。
柴可说：“互联网看的是活泼度，健康看的是解决度，以前的产物我两个工具都没做到。我有没有帮用户完成减肥，我就没有口碑，当我帮你做好了一件事，哪怕是小事，才会有传布。经由过程信息往帮人解决健康题目长短常艰苦的，你很难获得一个杰出的口碑。”
柴可最开端犯的过错，与初进互联网范畴的创颐魅者基础一致——盲目标追求所谓的“刚需”。简略的以为信息是刚需，健康也是刚需，把两个工具硬生生塞在了一路。
柴可对本身的前两个项目进行了反思：“健康和信息办事之间有宏大鸿沟”，健康题目要害是“解决”，只简略供给信息是不敷解决健康题目的。
他思虑之后决议用另一种方法来切进“不叫医疗，也不叫健康，叫‘轻健康’。它轻到可用可不消，用了会好一点，可是它可以慢慢沉淀数据，慢慢的让用户依靠于你。”
至此，柴可开端测验考试‘轻健康’的产物模式。
柴可以为本身做的“稍微感到有点对”的产物是“轻问诊”，“轻问诊”是嫁接于新浪微博的医疗问答产物。那时轻问诊以对接大夫的问答模式，解决用户的一些健康咨询需求，很快“轻问诊”就积聚了30万用户。这是柴可做产物以来，用户数最多的一次。
固然这个产物，把信息和轻度解决健康题目的模式给走通了，让柴可积聚了大批用户，但柴可发明活泼度是个年夜题目。
“有一天早上，我发明三十万注册用户，活泼用户只有两小我时，我就瓦解了”，柴可发明问诊实在不是人们日常健康生涯需求的工具，用户基础上要隔很是长时光才应用一次，他决议再动身做新的“轻健康”产物，做一小我们日常应用的，有高活泼度的健康产物。
他后交往日常生涯健康范畴接近了一步，做了一个“按哪儿”，辅助人们找推拿摄生的处所，但“按哪儿”仍然成长迟缓。
那时柴可比拟迷惑，加入一些线下创业会商沙龙。2011年7月，柴可带着本身的项目加入了“IT龙门阵创投专场”，他的项目被拍砖拍得厉害，但也让他醍醐灌顶，清楚了“在互联网里面做健康，而不是用互联网的方式做健康”。
柴可开端用真正用互联网的方法往思虑。明白了要做一个“经常有人应用，而且能解决题目的产物，有活泼度的产物”。之后的两个月柴可和团队会商出了“年夜阿姨”的初步模子，柴可决议用互联网的弄法，“像QQ一样，找一个点切进，像一根针一样深刻一个范畴，然后再想措施扩展。柴可决议从女性每个月的烦苦衷开端下手。”如许既有效户活泼度(女性至少每月用一次)，又可以合适本身“轻健康”的概念(经由过程记载心理周期能真正解决一些孕期盘算，月经周期盘算等小题目，从而造成用户沉淀和口碑传布)。
2014年上半年，年夜姨吗帮75万个女孩胜利怀孕。(指用年夜姨吗软件记载排卵或者记载体温，并开启“孕期模式”的用户，直至月经结束了开端怀上孩子。)
(i黑马注：75万人，按中国新生儿一年1600万比例盘算，约5%的新生儿与年夜姨吗的东西相干，这既是柴可夸大的“解决健康上的小题目，同时可以积聚用户数据与口碑”。)
年夜姨吗上线半年后，敏捷的积聚了一百万用户。而截至本年六月，年夜姨吗已经积聚了一亿的下载量，5000万注册用户，3000万月活泼用户。

作者: 匿名 时间: 2015-4-1 10:15
要不我崇拜你?行吗?

作者: 匿名 时间: 2015-4-1 10:18
要相信自己~智商为0

作者: 匿名 时间: 2015-4-1 10:35
这话从何说起那~~~

作者: 匿名 时间: 2015-4-1 10:36
这个程序有没有漏洞啊

作者: 匿名 时间: 2015-4-1 10:39
楼猪.重量级人物阿.

作者: 匿名 时间: 2015-4-28 13:12
成长可以说已经是很幸福的了。但在另一方面，作者也不是温室里的花*，只能作些鸳鸯蝴蝶的文章。在前面我已经说过了，这篇文章比形散神聚更胜一筹。诸位见过大风沙没有

作者: 匿名 时间: 2015-4-28 13:16
您知道这个论坛的站长是谁吗？偷偷的告诉你他叫叶学得好厉害的样子

作者: 匿名 时间: 2015-4-28 13:24
楼主说的是什么？我是小白，好像还没看明白！

作者: 匿名 时间: 2015-4-28 13:25
我.......伤心

作者: 匿名 时间: 2015-4-28 13:37
今天没事来逛逛

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