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标题: 艾文彩绘：从吃亏到盈利，若何买通彩绘蓝海市场 [打印本页]

作者: maspafurns 时间: 2015-2-16 14:57
标题: 艾文彩绘：从吃亏到盈利，若何买通彩绘蓝海市场
想象一下一个女生穿露背装时搭配一个蝴蝶在肩胛骨的，是不是添了几分优雅?往party的时辰在锁骨上绘制一个炎火红唇，是不是更性感吸引眼光了呢?看到现在小清爽们越来越爱美了，出了化装和美甲以外，更多的人开端测验考试纹身和彩绘了。彩绘吧(艾文彩绘)是一款APP，重要经由过程O2O的模式是线上引流线下办事变现。

彩绘简介：一般来讲，小我时尚彩绘是由彩绘设计师为你在身材上绘制各类彩绘造型，图案不会永远，只会保持5-15天(黑红蓝绿色保持5-6天，棕色保持10-15天)，跟着人体的新陈代谢图案色彩逐渐变淡，最后消散。对照美甲，2013年是700个亿。彩绘作为新兴市场，范围会越来越年夜，机遇不少。
以下是彩绘吧开创人蹇盛伟口述：
之前创业阅历
实在我本科的时辰就已经开端测验考试创业了，第一个项目是平面设计类的，做结业纪念册，成果由于以学生会的经验来运营，2个月项目就宣布掉败了。后面研讨生时代参加泡学网团队一路开端做，做了2年一向没做出什么成就(营收很是差)。然后研讨生结业，机缘偶合就进一个高端旅游公司开端工作，就如许三年(2010年-2013年，拿了两年最佳员工)。
在工作时代我也一向在找机遇开端新的项目，我的见解是，起首不克不及做互联网这块，由于这行业人才太多，竞争不外。其次是我想做民众花费市场，高端旅游固然福利很好可是市场容量太小(2011年我的小我发卖额是1000多万，全部广州公司发卖额是3500多万)，跟我将来想从事更年夜的市场还有差距。时代我也跟不少业界年夜佬们往过南极，像曹景行教员、李栓科社长、季琦、但斌等人。耳濡目染下，创业的***又在血液中跳动，后面2012年南极回来后，看了季琦的那本《一辈子的事业》，更果断了我要自行创业的打算。固然作为在夹缝中保存的80后，此刻只是一个超等屌丝，但我仍是幻想着有一天可以或许在纳斯达克上振臂欢呵责(纯属yy，别介怀)。
选什么项目到是个年夜题目，时代有想做模特掮客这个行业，由于行业还不是很规范，有良多的机遇，所以2011年开端我也组建了个小团队开端做些营业。但由于那时职务太忙碌，没全情投进。别的就是我2012年在迪拜旅游的时辰见过的一种产物，叫彩绘，这个比拟触动我的是今朝在国内乱还比拟蓝海，做的人很少，合适我这种没资金没资本的创颐魅者。研讨了一段时光后做了一个判定：就是彩绘会继美发、美甲、彩妆后成为一种新的时尚潮水，将来的市场远景应当会很年夜。
就如许我就决议以彩绘项目为本身的创业项目，那时受《乔布斯传》影响很重(看了10几遍)，想着做产物就必定要专注，并且要把持好用户体验。于是定的成长标的目的就是做彩绘的专业办事门店(跟美甲店一样)，并且必定要有良多直营店，由于直营店可以把办事尺度做的更好。如许产物有了，标的目的也有了，就正式告退开端创业。

店面的选择
既然断定了要做门店的办事情势，那碰着的第一个题目，选址。开店前，跟一位先辈交换，他就说你开门店没其他，就是三个词“地段”、“地段”、“仍是地段”，我一听，有事理!于是就高价在广州年夜学城(年青、时尚的人群多)最火的商场GOGO新六合租了一个手扶梯口的展面。
运营了3个月，就发明好地段的商展的确就是个坑，店租太贵了!并且焦点是时期变了，此刻的营销模式不再局限在商场了，有自媒体，有区域年夜号啊!3月下来做用户的数据统计下来发明：32%的顾客是经由过程自媒体的宣扬来的，简略懂得，顾客在店里画了彩绘，本身就会摄影发微信发微博自动宣扬，然后她的伴侣看到后前去我们店肆花费。要知道这块我们几乎没有投任何钱啊，所以看到这个数据，蒙了，赶紧把用户办事再做好点，留心到顾客爱好***，装一块2米的超年夜全身镜给她们拍个够;店里陪伴的伴侣闷，播片子给大师看;气象热，买个冰箱，可乐橙汁随意喝……第一个月跟“星海年夜喇叭”和“年夜学城消息”两个区域年夜号合作，我发明后果很好，后面加年夜营销用度投进约10%，产值就往到17%了。算是做了一次比拟精准有用的营销推广吧。
企业经营从头学起
前三个月实在一向在亏，但由于产值在增添，所以我就委曲懂得为策略性吃亏吧。做的财政统计发明实在营收可以cover失落我的店租和人力本钱，可是恰好无法cover营销本钱。于是我就做了一个极其笨拙的决议计划，6月份把营销本钱压下来，我不就盈利了嘛?那时还感到这个基于数据的决议太正确了，后面现实运营发明，营销用度下来，全部月的事迹刷的一下就跌下来了。
开源节省?创颐魅者在市场推广期应当要做的是开源，而非节省啊!这教训太惨痛了，由于6月份的决议计划错了，后面市场表示就一向很疲软(跟学生预备测验有关)。然后7，8月跟工商局有各类证件(如卫生证)纠结的工作，最后到8月底都没解决，想着9月份都要开学了，赶紧冲事迹啊，只好花钱，一掏钱，题目就解决了。9月从头开起来后事迹表示很差，由于一个暑假空缺期下来，相当于所有营销都要反复再做一次，加上妻子刚生，家里事店里事缠在一路，没法全身心经营店肆了。

作者: effoggikeftor 时间: 2015-6-16 14:15
怎么就没人拜我为偶像那??

作者: wwzcdenleclv 时间: 2015-6-16 14:24
相比他连说拜拜的想法都没了哈哈

作者: tohme 时间: 2015-6-16 14:41
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: wwzcdenleclv 时间: 2015-10-4 21:49
极品可以说是让你馨香满腹，三日不绝！！古人说的好：想要作文章，先要学做人。由作者的文章我们也可以揣测出作者定是成长在一个汗牛充栋，文化氛围浓厚而且精神面貌积极向上的幸福家庭里面。在现在这个物欲横流，亲情冷淡的时代，能够在这样的家庭里

作者: seazvyt 时间: 2015-10-4 21:50
哈哈~` 好久没有笑喽~

作者: alapScady 时间: 2015-10-4 21:50
风沙就是由无数松散沙粒组成的，但是他们却又紧密的联系在一起，那股叱诧风云，横击而过的气概相信大家在作者的文章里也能体会的出来。如果有读者还不能体会的，请参考

作者: wwdu926a 时间: 2015-10-4 21:50
苍天之下，厚土之上，竟有如此奇人异士、文人墨客！讥讽于谈笑间，笑骂于无形中，层次之高，境界之深，非我等所能匹及，偶像啊！

作者: buingeEvineus 时间: 2015-10-4 21:50
有现实中的偶在这...不佩服.............佩服电影里的....

作者: wwdu926a 时间: 2017-4-11 11:29
疯了.........

作者: seazvyt 时间: 2017-4-11 11:35
要睡觉了呵呵

作者: wwdu926a 时间: 2017-4-11 11:36
哈哈怎么说来眼睛小真的很好哈哈哈~~~~

作者: buingeEvineus 时间: 2017-4-11 11:38
我率天兵天将将你打回原形~~~

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