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标题: 医美O2O:医疗美容这趟“浑”水怎么躺 [打印本页]

作者: hkufsubmex    时间: 2015-2-23 10:11
标题: 医美O2O:医疗美容这趟“浑”水怎么躺

                               
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前四次迭代思虑,打造团队
我是一个连环创颐魅者,这是第五次,前四次都是在做告白业,从06年开端。真精美这个团队差未几都是从第四次创业带出来的。从2010年摆布到2013年,从地下室起步,带着一个客服,一个技巧,然后又签了第一个客户,从如许的状况起步,10小我做到1200万,这个生意此刻依然在运转,公司叫年夜业大德,每年都有几百万的收进。没有投资没有媒体, 每小我没有高峻上的布景很美丽的学历,就如许一个团队。
选择医美在理性之后
既然是连环创业,第五次的创业的时辰就已经很理性了。理性下来应当怎么看呢?
第一应当看几年今后的行业和市场。看面前的,你进往的时辰就已经是曩昔了。所以要看将来的行业,在没有启动之前,有必定的积聚,有先发上风。医疗美容这个行业,我们讲将来是什么?女人、白叟,这是花费增加的一年夜波。医美这个行业成长性是足够的,曩昔十年每年都是30%—40%的成长。
第二要有必定壁垒,我们今天讲创业,尤其是互联网创业,必需防备一个敌手是BAT。要么是你干的工作他不肯意往干,要么就是他干不了。很显明,第一个是比拟靠线下,跟线下联合多的他不肯意干。第二个是跨国,百度如许一个公司要做跨国的生意,内乱部决议计划运营会有良多题目和障碍,要签良多字。第三个来讲的话,所有BAT他们在医疗范畴很谨严的,综合考量,医美行业有一个自然的壁垒。
第三利润要高一些,给搬场公司做办事,得做到58的范围才干赚到钱,像做餐饮这些工具都是很海量、利润很薄的工作。
第四得付费方比拟饥渴,不克不及做个工具求爷爷告奶奶给点体面买点吧,那就很累了。
那选来选往,医和美的联合就是医疗美容。并且很主要的一点它是占花费的,作为地球上最年夜的一个花费年夜国,它最年夜的一个出产力是花费。医疗加“粉色经济”加花费,这就呈现了一个商机。
并且这个行业有一个自然壁垒,它的┞服策相干性工具太多了。假如你一向都有存眷这个财产,有那么几点仍是值得一提的 。
一个是当局搀扶中国的平易近营病院。十五年夜差未几60%的议题缭绕医改。怎么改?就是开辟平易近营本钱、社会本钱,这是转变全部中公民营医疗财产的。花费财产,很主要的一点就是出产材料。除了有店接收客户,还要有大夫,有***,可是曩昔中国的医药卫生法里面,是制止多点职医的,这就让出产材料受限制了。假如答应多点职医,可能一个礼拜本来只能做二十个手术,此刻可以做四十个,出产力强了,立即出产材料就多了。
其次,别的平易近办机构的审批铺开了,这个是一个很显明的预期,医疗美容门诊会遍地开花,整形大夫会遍地开花,有本身正当的门诊,那么产能就一下就起来了。
医疗和美容是俩件事,美容院卖的是体验,医疗美容才是真正转变女孩子的,由于有科技在里面。别的从经营学的角度上看这个工作,手术自己是一个很苦楚的进程,恢复期很主要,在恢复时代就有机遇把客户酿成他后期医美的办事对象。如许我就看到的是一个比拟成熟的贸易闭环。
并且我信任中国的女孩子们,必定会舍得在这里面掏腰包的。从花费角度来讲,曩昔,在花费范畴里面,房产、汽车、数码、旅游,这四个从创业角度来讲,已经证实了有机遇也做成了。所以下一个是什么呢?我想是变美。马斯洛理论里面,此中有一个就是被尊敬,被承认,这种花费需求是基因。
我怎么往趟医美这趟“浑”水
嗣魅这是趟“浑”水,可是到了该趟可以趟的时辰,怎么趟?
先是积聚资本,我把全部韩国的┞封些病院,包含何处的留学生资本都树立起来,此刻在韩国的递推已经开端运作,何处沟通招待办事可以启动了。然后做移动端,这是年夜趋向。流量在碎片化,而且用户大批从PC转移到移动上,我们前期积聚了大要20万的用户,这里面分几个阶段逐渐积聚阶段性的增加。
第一个阶段是自我否认,在贸易模式上摸索,跟医美机构、求美者聊,剖析察看了PC时期的从颐魅者的优毛病,第一个版本否认了;第二个阶段叫灵敏迭代期,包含全部产物的形态,贸易闭环,一开端就以一种灵敏迭代的方法往开辟,这个阶段很快获得大批用户。app这个范畴开辟实在有两种技巧方式,一种叫HTM5,,第二种是真正的原声。我们用混杂开辟的方法往做的,如许的利益就是想一个功效拿出来很快,用户一用欠好就拿失落或者改失落。第三个阶段我们叫做运营期,小范围运营期,由于所以产物要尽快上线,如许才知道可不成行,全部的┞封个用户进来今后,再把一些设法和产物的体验进一步完美,然后优化出一些更合适用户需求的工具。
第三就是互联网的盈利模式的把握 。最好的就是谷歌、百度、往哪儿那种,纯洁流量,躺着赚钱,有人点击就有收进。然后就是垂直电商模式,像唯品会,聚美优品。第三种叫做虚拟道具,好比说YY。包含像360这种免费加增值。第四种就叫佣金模式,佣金模式在互联网范畴里面比拟胜利的,一个是房产,一个是婚庆,从谋划、司仪、布景、酒店、摄像,然后布景音乐,光盘如许的一套办事这个佣金你拿百分之几多,但真精美不做这种模式,我们以为佣金模式恰好是这个行业最不该该做的,会落空公信力。
从这个基本之上来看将来的互联网,甚至不但是互联网,有一个很理念性的工具,学术点讲叫交叉抵偿转移付出,交叉抵偿是什么呢?就是说花了良多钱开辟了一套杀毒软件,免费,可是在此外处所挣到钱了,转移付出是什么?我赚到钱不是靠你给我的钱,我是靠那些你下载的软件,那些供给做软件的人。将来的互联网范畴里面,这种方法是最年夜的变数,由于一旦有这种变数,有意味着只要你有效户,你可以找任何一个愿意为这些人买单的金主来做这件工作,也可能是告白,也可能是电商,也可能是一系列的甚至我们想不到的工具。
第五,若何消除花费者的疑虑。这里边涉及到几个要害点,这个行业的第一个特点是决议计划周期很长。第二个特点是决议计划掉误的本钱高。决议计划方面很主要的一个叫做行业需求痛点,也就说市场须要一个可以或许在他相对照较长的决议计划周期里面,让他可以或许正确、便利、有用率获取科学的,准确的信息的东西。起首要有天资的承认。所有病院进来的信息,要在卫生部网站上核实它的天资。其次这家医疗美容或美容机构答应的范围是什么,往提示或者教导花费者,由于分歧医疗机构,所能供给的办事是纷歧样的。再者,假如在市场上呈现胶葛等,没有明白的定论之前公示出来但不评论,将来我们须要做用户口碑的积聚,数据的积聚,像民众点评网。
写在最后:
在创业里面,尤其是走到今天,我们有一些本身的见解,我感到今天想做成一个项目,我们不但是天时人地相宜如许一些俗的工具,我感到很实际的工具来讲的话。  
第一个是产物,你要有相对靠谱的产物。由于产物浮现是前真个工具,互联网良多工具是冰山上工具,是露在尖上,就是一个别验,几个功效,几个按纽,15小我做了一个免费通话的工具,卖了50个亿美金,没什么功效,这是前真个工具。
第二个互联网要靠运营,尤其人家BAT要干的工作,要稳重选择。
第三个工具,品牌,聚美优品的胜利,包含凡客忽然的爆发,品牌的价值它的┞封样的一个含金量长短常宏大的,一句我为本身代言,带来上亿的用户。
第四个很干很纯洁流量。在如斯碎片化的移动互联网时期,假如的创业团队,不克不及很熟习地高效力低本钱,连续地获取流量,那就意味着你花钱的效力,花钱的质量会低,说利剑了创业团队比的是什么?比的是谁会花钱,我们看到太多的团队花完钱反而把本身烧逝世了。
在互联网范畴里面万便不离此中,中是什么?就是流量变现,这是互联网的实质。我们说58,天天几万万,上亿的人,年夜流量地推,或者我有两百个流量可是是卖钢材,都是流量变现。做移动端也是流量,流量里面又有一个焦点的工具叫转化率,同样的一件工作,你用十个流量转化出一个成果,我用三个,效力和本钱纷歧样了。我们在后台操纵一套体系,对流量进行蔑在突个小时进行跟踪剖析,然后标志提示,哪一个渠道的流量是OK,哪一个渠道有题目,然落后一步到这个渠道里
作者: 爱上空心菜    时间: 2015-3-3 09:54
你还想说什么啊....
作者: buingeEvineus    时间: 2015-3-3 09:54
我不知道他说的是什么啊~~
作者: seazvyt    时间: 2015-3-3 09:58
假如我们把自己力所能及的事都完成了,我们会真的令自己大吃一惊。
作者: effoggikeftor    时间: 2015-3-3 09:59
机会就像水中的鱼,耐心等待就能上钩。
作者: wwdu926a    时间: 2015-3-3 12:18
这篇帖子构思新颖,题材独具匠心,段落清晰,情节诡异,跌宕起伏,主线分明,引人入胜,平淡中显示出不凡的文学功底,可谓是字字珠玑,句句经典,是我辈应当学习之典范(不好意思回错帖了
作者: tohme    时间: 2015-3-3 12:18
好吧...那你说...
作者: wwdu926a    时间: 2015-3-3 12:18
哈哈 小心被她看见哦~~~~
作者: effoggikeftor    时间: 2015-3-3 12:20
嘻嘻~` 要是只看你的话~`~`` 很容易让人家以为你也跟偶们一样是天使类~`(偷笑中````````
作者: 匿名    时间: 2015-5-1 17:17
你该这么说~~
作者: 匿名    时间: 2015-5-1 17:19
怎么这么跟别人不一样类~
作者: 匿名    时间: 2015-5-1 17:27
我是来收集资料滴...
作者: 匿名    时间: 2015-5-1 17:37
呵呵  我傻了‘~~哈哈
作者: 匿名    时间: 2015-5-1 17:42
我怎么说那?~!
作者: bqtklouu    时间: 2015-7-22 19:41
这就是我斗胆的一点粗略分析,每天睡觉以前,我都会把您的帖子再三拜读,拜读。
作者: bqtklouu    时间: 2015-7-22 19:52
老天不公啊.....
作者: mwxny    时间: 2015-7-22 19:53
我的我的 忘记了 呵呵
作者: effoggikeftor    时间: 2015-7-22 20:03
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者: buingeEvineus    时间: 2015-7-22 20:06
小手一抖,经验到手!手拿酱油,低头猛走!酱油党路过,杜绝零回复




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