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标题: 韩后王国安:“土”小子若何在化装品范畴“一飞冲天” [打印本页]

作者: rnzgdjrprh    时间: 2015-2-23 10:17
标题: 韩后王国安:“土”小子若何在化装品范畴“一飞冲天”
一往十年,“土”小子王国安,时下已俨然商界年夜佬。
作为韩后等系列品牌的创作发明者,广州十永生化装品有限公司(下称十永生)开创人王国安,以其巨额告白投进及超惯例营销策略,于近三四年间攻城略地,渐为业界所知。

                               
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短发,皮肤漆黑,身体中等,穿戴极通俗,初见王国安,会误认为他是该公司年青的打工仔。创业家记者先后两次在分歧场所采访王国安,他都是同样打扮:口角相间T 恤,灰色牛仔裤,棕色皮鞋,其实其貌不扬。当然,一旦启齿措辞,则滚滚不停,***四射,如同美国片子里四处拉票的处所议员,顿成人群核心。王国安以产物倾销为出发点,凭借其奇特方法,数年前掘得人生第一桶金,并稳扎稳打,快速突起至今,自称“王敢敢”。2013 年,十永生全年回款已达6 亿元。十永生总部设在广州第三高楼——广晟国际年夜厦。坐在位于11 楼的办公室的沙发上,一贯情感高亢的王国安,在忆及过往时显得更为冲动。他振臂总结称,人生活着,必定要赢,要么做第一,要么做独一。
王国安的凸起重围,与其告白投进直接相干,而其在告白投进上的不吝价格,与史玉柱之于脑利剑金的打法并无二致。
2011 年,已拥有川和韩后两年夜品牌的十永生,年关回款1 亿元摆布。2012 年,王国安陆续将这些真金利剑银全体换成了告白:其一,与全智贤就韩儿女言告白,签约两年,涉及金额1000 万元;其二,以1.2 亿元重磅签约江苏卫视,获热播栏目《幸福戏院》冠名权及《非诚勿扰》告白权,成为2012 年江苏卫视化装操行业标王;其三,2012 年末,再度掷出1000 万元,与喷鼻港女星刘嘉玲就产物川的代言,签约三年。战术简略粗放,市场回报却颇为不俗:经由过程告白轰炸,2012 年十永生全年回款跨越3 亿元。
在2013 年,除年夜手笔告白投进外,最值得一说的是王国安借助南边都会报打出的“全国无三”这一另类告白。该告白投进不年夜,但反应极其火爆。紧随厥后,在“韩后9.19品牌日”运动中,王国安请来《中国好声音》导师庾澄庆代言。该代言告白在收集、魄拷、线下同步迅猛推广,三天内乱零售总额冲破1 亿元,全年回款逾6 亿元。
进进2014 年后,王国安如法炮制,再度持续出手:年头以100 万元拿下韩剧《来自星星的你》在爱奇艺的独播冠名权。截至记者发稿时,这部共21 集的电视剧已在爱奇艺点击播放26 亿次,守旧估量已有5000 多万人旁观了该剧之前的韩后告白。王坦言,告白投放前,未料到该剧能火爆至此,而该笔投进对韩后的产物发卖发生了极年夜带动。3 月底,王国安邀请品牌代言人、《来自星星的你》主演全智贤来到中国,并在上海举行了韩后品牌粉丝会晤会。该运动从预告到停止,备受存眷,韩后的强劲势头一时无两。
圈内乱熟人常用“赌徒”、“疯子”甚至“地痞”等嘲讽性词汇称号王国安,而这些批驳者在面临王国安于生意上取得的胜利时,又往往艳羡不已、啧啧称奇,叹其为“营销天才”。回看王国安的起家之路不难发明,其声张、自信、亢奋的个性背后有着自卑、不服气鼓鼓、不认命等庞杂情感的环绕纠缠,而其在企业成长上采用的野门路,处处可见其家庭布景、成长阅历、所受教导、接触圈子的烙印。羽翼日丰的王国安,今朝正测验考试率领企业离别草莽,慢慢走向规范化主流化,以期在更高层级上取得冲破性成长。
走出江西
1977 年,王国安诞生在鄱阳湖边上的江西省都昌县一荒僻村落。
王国安有三个姐姐,他是家里最小的孩子,怙恃在本地是诚实巴交的农人。王自幼失恃,家里生涯颇为艰辛,父亲盼望他长年夜后可以或许有所前程,最少不要再像他一样务农耕田。
从小学到中学,在进修之余,王国安还要回家辅助父亲到田间繁忙,进修成就则时好时坏。
王国安回想说,在他的年夜姐出嫁时,依照本地风气,女方可向男方主意彩礼,但他父亲一分钱也没要,只提出了一个请求——负责王国安高中三年的全体用度。因偏科严重, 语文、英语成就太差,1996 年高考停止后,依照那时分数,王国安只有进进九江师专这一条路可走。显然,他对这一成果并不满足。由于师专在高级院校中级别较低,并且学生结业后,年夜多要一刀切地被分派到本地农村往教书。王国安盼望能留在城里,但家里没有响应布景,仅凭他的小我才能,断无可能。思来想往,他预备经由过程考研来转变命运。
但这一打算到年夜二时就已不得不废弃了。“尽力了一年,但我的英语太烂了,照如许下往,确定考不上,”王国安称,“但后来我想,一小我的胜利,并不是经由过程转变毛病取得的,而是将长处施展到了极致。”
基于这一理论,王国安开端有意挖掘本身的专长。不久,他进进了学生会,先后多次介入组织社会实践、校内乱争辩竞赛等运动。王国安称,经由过程介入学生会的工作,他发明本身具备生成的老板气鼓鼓质:有担负意识,有冒险精力,有对未知事物的好奇心和驯服欲。与预想的一样,行将结业时,王国安看到,同届结业生中,家里凡是有钱有关系的,基础都已留在了县城。自称同窗中的第一个党员和学生会主席的王国安,已有了本身的打算。“与留在城里的同窗比拟,接收分派往农村,即是在起跑线上就已输失落了。”王国安说明称。
他决议南下广州找寻机遇。
“广州是一线城市,有杰出的硬件举措措施,能见到加倍出色的世界,哪怕我在广州最高的
写字楼里当个保安,也比在农村教书好得多。”他说。
怀揣400 元现金,王国安出发了。
首战佛山
现实上,在真正往往广州之前,王国安最先来到的是佛山。在佛山,他找到了本身人生中的第一份工作。
落脚佛山的初期,王国安是不敢从报纸雇用告白中找活干的,由于担忧本身资历不敷,利剑利剑挥霍时光。他转而盯上了电线杆上密密麻麻张贴的小纸条。恰是经由过程这一道路,他看到了有关化装品倾销员的┞沸聘信息并很快胜利应聘。
此时,他的设法还很是简略:只要有活干、有饭吃、有处所住就行。
三天后,王国安发明了这份工作的猫腻:卖失落一支售价29.8 元的口红,他获得的提成是6 元,而对于单干的个别户来说,雷同产物的进价只有5 元。王国安向老板提出告退,对方分歧意,并要挟称要截留他预交的200 块钱押金。王气鼓鼓不外,和老板打了一架,最后索性钱也不要了,出来本身进货单干。
这是王国安化装品事业的出发点。
跟着倾销生意的越做越好,王国安的进货渠道也慢慢从小供货商、大量发商转到与厂家谈合作,王国安也从一小我成长到与几个小兄弟一路干,一来彼此有照顾,二来进货可以或许更廉价。
王国安拿到第一个1000 元时,间隔他来到佛山恰好半个月。他把这些钱全体寄给了父亲。据称,那段时光,跑动勤快且命运好时,每月收进近万元。不再饿肚子的王国安,开端了对行业的察看研讨。当其他营业员都扎堆跑到到发廊、商场倾销这类产物时,他已胜利打进了夜总会。
每当夜幕降临,已早早做好各项预备的王国安,与搭乘摩的的年青女郎们一路,开端了一天中最为繁忙的工作。为能混进各夜总会,他专门置办了行头——西装、利剑衬衣、皮鞋以及一只美丽的行李箱。
偶然会碰着门口保安的查问。此时他总会挺直腰板、义正词严地说,“订好房了。”继而阔步进内乱。王称,产物卖得好时,连同***等其他产物的发卖,一晚上可以或许净赚五六百元。
生意就如许持续做了近半年后,王国安深感疲乏和厌倦:行业门槛越来越低,同业竞争日趋剧烈,从颐魅者常受轻视和粗鲁看待,他不仅看到过也切身阅历过被夜场保安强迫下跪的工作,加之在产物倾销进程中,要经常与发廊、夜场女性接触,尤其是看到一些年青素朴的小姑娘也进进到这一风尘场所,甚至有不少人从他手中买走了平安套,他感到心境很压制,不想再在这个圈子混了。
不久后,从广州日报中缝栏中,王国安找到了一份乳酸菌奶片倾销员的工作,每月底薪800 元。
又是一个偶尔的机遇,王国安得知,他地点这家公司售价38 元一盒的奶片,从新疆厂家进货只需3.3 元。差价如斯之年夜,为何不本身做而给别人打工?王国安找到了年夜学同窗陈侦健,两人就此一拍即合,顿时接洽了货源并确立了供销关系。
第一桶金
为求更年夜成长和有所依附,王国安决议往往厦门投靠他的阿姨。在厦门,王、陈的奶片生意正式启动。
时价1999 年,厦门远华私运案曝光,赖昌星流亡海外,本地市场颇为萧条,奶片倾销生意靖荷塑到了影响。本就没什么积储的王陈二人,一度只剩下了1000 多元,进退失据。万般无奈之下,王国安盘算撒手一搏,拿出600 元在中猴子岳?b块场地现场倾销。
王国安称,当日进账2000 多元,这一战算是打赢了。王国安借此发明,奶片生意上门倾销虽难,但固定摊位仍是有机遇的。二人拿着这笔钱,到四周商场租了个一天170 元、一周一交的柜台。
生意好得出奇,并且越做越好。
依照王国安的讲述,与之合作的新疆供货商后来得知王、陈二人在厦门将这平生意做得风生水起,他们盘算直接进进厦门市场,并传谣称王、陈的奶片为冒充产物。竞争至此,二人***转战福州,并在新疆本地找到了其他供货商。
从1999 年~2001 年,王陈二人凭借奶片生意,已积聚本钱30 多万元。这时的王国安已不再知足于仅做一个个别商贩,他决议重回广东寻找更年夜机遇。
二人就此会商的成果是,王国安南下探路,陈侦健则赴京考研,已赚到的钱存进银行,每人每月各领3000 元。
王国安从厦门到了珠海,进进一家化装品原料厂做倾销员。一年后,陈侦健考研掉败,来到广州。两人决议再次创业。
作者: wwdu926a    时间: 2015-3-2 18:23
呵呵 没事怎么有点被讽刺的味道啊
作者: gevaemaidovef    时间: 2015-3-2 18:23
疯了 这年头盗版还真多~~~~~~
作者: effoggikeftor    时间: 2015-3-2 18:26
既然你诚心诚意地发贴了,那我就大发慈悲地回复你。为了防止此贴被秒沉,为了维护此楼的繁荣!贯彻爱与真实的邪恶,可爱又迷人的顶贴角色! 穿梭在贴吧之间的顶贴队!喵~就是这样
作者: effoggikeftor    时间: 2015-3-2 18:26
刚才游戏去了 ~~嘿嘿~~
作者: buingeEvineus    时间: 2015-3-2 18:26
哈 你逗逗他啊
作者: wwdu926a    时间: 2015-11-9 09:58
额~哦........偶无语
作者: mwxny    时间: 2015-11-9 09:58
卧虎藏龙里面半天云的人物个性。由此而言,作者是性格是完善的,想必经历过家庭的其 乐融融,也经历过种种人伦惨剧吧,把作者的创作潜质激发的淋漓尽致。
作者: buingeEvineus    时间: 2015-11-9 09:59
不早了 明天见 各位晚安~~~~
作者: effoggikeftor    时间: 2015-11-9 09:59
杂觉滴~` 你~~` 嘿嘿 这个想法不该从你的脑瓜儿出来拉~`
作者: gevaemaidovef    时间: 2015-11-9 09:59
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作者: effoggikeftor    时间: 2017-4-10 22:48
宁死不屈.....
作者: Acropozelan    时间: 2017-4-10 22:51
还呕像.....
作者: alapScady    时间: 2017-4-10 22:54
我去看看 网络上的事 我不是很会 哎
作者: effoggikeftor    时间: 2017-4-10 22:54
那个家 让它沉下去吧! 不要啦




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