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标题: 酒仙网郝洪峰：若何转型做出年发卖100亿的垂直酒水电商 [打印本页]

作者: lrtcv 时间: 2015-2-25 22:42
标题: 酒仙网郝洪峰：若何转型做出年发卖100亿的垂直酒水电商
垂直电商一向被诟病难以胜利，但黑马营二期学员郝洪峰开办的酒仙网，在6年的时光里，胜利冲刺成为我国最年夜的酒水电商，年发卖额已经接近100亿，并且郝洪峰还传播鼓吹“做电商必定要盈利”。此刻酒仙网正在测验考试酒水O2O。

(图为《创业家》开创人与黑马巨匠兄郝鸿峰）

2009年9月，酒仙网在山西太原开办，6年间不竭进化。酒仙网近期获得一笔10亿元的融资，这是公然查询到的酒类电商获得的最年夜一笔融资。
此番融资，酒仙网拟参照滴滴打车推广模式，烧4000万砸向O2O平台“酒快到”，补助花费者和酒行。截至今朝，酒仙网已获得6笔股权融资，累计金额达9 .3亿。酒仙网是今朝为止融资金额最多的酒水电商。
近期酒仙网总裁郝洪峰在加入酒仙网和黑马营组织的运动时，分享了本身四次创业的阅历，以及酒仙网的六块生意，用六种手腕来结构改革传统酒类行业。
以下为郝洪峰演讲实录收拾：
四次创业，皆在立异渠道
我是河北邯郸人，可是后来创业一向在山西。1996年作为自考生上了一个平易近办黉舍，上了一年，感到没意思，当然就和同班的同窗一块出来创业，在1998年3月份第一次创业。
在大师还用BB机的时辰，我已经拿上了年老年夜，然后坐着飞机往专制。可是很遗憾的是呢，这个生意只做了六个月就赔完了。可是此刻还感到那是一个很是有意思的生意，而且我四次创业都与渠道立异相干。
第一次生意是卖旧书，那时铜版纸的时尚杂志每当月出来今后，已经卖不动了，就要退归去，杂志社也没有措施烧毁，由于收废纸的人是不要铜版纸的。OK，我就想到这个生意，从杂志社以五毛钱一本的价钱收受接管杂志，然后七快钱一本卖给美容美发店和足疗店，那时杂志原价是二十多块。创意是不错的，直到后来我们同窗把财产做年夜做强了，酿成全中国所有的旧书，旧杂志都抛给了我们，可是，我没挣到钱，六个月就把生意做赔了。做赔今后，心态跌到底下的时辰，亚于今天一无所有的感到。后来我们就开端找工作，但那时在郑州找工作长短常难的。
从老板到找不到工作，我们感到挺丢人的，于是换一个没人熟悉的处所出人头地，选择了很有竞争力的太原。在太原，发过黄色小报，还被老板坑了一半工钱。那时熟悉了卖饺子的老板，卖饺子也是一个渠道立异。三全和怀念到此刻很是年夜，十年前就已经很是年夜了，而我们的饺子是没有品牌，没有厂房，什么都没有包管的一个三无产物，并且我们也不敢跟超市合作，跟超市合作第一要收进店费，另一个须要压账期。我们就想措施把饺子送给饭馆，捉住了饭馆本身现做饺子时光长经常被客人催这个痛点，叫速冻水饺的饭馆化。并且分歧于三全怀念那时饺子都是机械包的，我们的饺子由于是手工包出来的，基础跟饭馆包的差未几。第一次我们把饺子赊给饭馆，第二次就要收现金了，我们用这个措施快速的利滚利，用了七个月的时光把饺子厂从七八个工人干到快要两百名工人，没有花一分钱的告白，那年在太原的销量就远远跨越三全和怀念。但跨越今后我们就被赶出来了，此刻我得感激阿谁老板，要不是他把我赶出来，我也许是他们公司的CEO，还在山西卖饺子。
被赶出来后开端开办了山西百事酒业团体，那时是三小我一路开办的。我拿了五万多，另一个哥们拿了一万块，还有一个说没钱，拿了台二手电脑作价六千进了股。十年曩昔了，这哥们已经拿到了几万万的资金，之后我们开办酒仙网的时辰，这个哥们他小我有成长就走了，那时只剩我们两小我，依照山西的模式，那哥们持续占10%的股份，我持续占90%的股份，那时总公司两百万，我们就成立酒仙网。
从一个设法到一个项目，一百天的速度
2005年的时辰我们成了山西最年夜的酒类代办署理商，传统渠道代办署理商。08年景都开糖酒会时，喝多了大师在一块儿吹法螺，我们说要卖酒卖到世界第一。那时世界第一的是一家洋酒企业，营业额是170亿美金。那时我们仍是几个亿的营业额，我嗣魅这个目的太年夜，就定个中国第一的目的吧，所以我们就定了一百亿的目的。
定下一百亿目的的时辰我们就在研讨用什么样的手腕可以做到一百亿，一是办一家酒厂，像茅台一样牛的，可以做到一百亿，但也不是一天可以或许办成的，这条路没戏。
二是能不克不及在酒业复制一个电器行业关键，或者国美的模式，做一个酒行的连锁，也能做到一百亿，后来在研讨酒行连锁的进程中发明，在中国开连锁酒吧，没一家能挣到钱，由于单店营业额太低，房租、运营本钱太高，大师都挣不到钱，所以那时我们就不敢干。之后由于在清华上课听朱元传授讲的信息治理，就感到这个创意很好，网上卖酒不须要房租，一个点评笼罩全中国，这是一个何等天成的360模式，就是360的第六感到是至关主要的，我就感到这个生意有戏，就勇敢的说，我们就试一次吧。
上完课大要一百天，开办了山西酒仙网。那时一些媒体和行业论坛都以为酒仙网要做到行业老迈是个笑话。
不仅做酒类行业的滴滴打车，六种生意改革传统酒业
酒仙网给大师的感到是一个收集零售企业，也就是卖酒的，实在卖酒只是我们几年夜焦点营业之一，是第一块生意。在这一块营业里，我们的营业大要占了中国酒类收集零售市场接近50%的份额，也就是不管你在京东买的，苏宁买的，仍是在一号店买的，天猫买的，年夜部门都是来自酒仙网，最高的时辰酒仙网的利剑酒占到了天猫近40%的份额。我们一向在讲B2C的实质是零售，零售的实质是本钱把持，不是IT公司，假如你要用骨骼公司的文化往治理你的电子商务公司必定会倒闭。
零售是全世界最古老的生意，在中国，这是劳动力本钱最低的行业。选择了B2C，就意味着与高工资，高待遇没有缘分了。酒仙网今朝在北京、上海、广州、天津、武汉、成都和太原共有七个运营基地，仓库总共20万平米，差未几应当是全世界最年夜的酒库了。能放下一百亿的酒。在这一块营业上，我们差未几拿十几个亿在做这个生意。全国已经四十多个城市已经可以做到越日达到，两百个城市可以做到三日达到，边远地域可以做到七日达到。酒类的B2C行业和此外B2C行业纷歧样，到此刻基础上都很难挣到钱，由于酒类的包装和其他产物的包装还不太一样，它是个易碎物品，比拟综合类电商，垂直电商在包装本钱上更有上风，所以这就是酒窖的专业存在。我们的包装是颠末严苛专业的试验来包管平安的。价钱大要是沃尔玛价钱的，利剑酒价钱大要比沃尔玛均匀价钱低25%，比沃尔玛线下的超市低25%，尤其是入口红酒的价钱大要是线下店的50%价钱。
第二块生意是增值营业--品牌运营，我们是最年夜的收集酒业咨询公司，运营团队大要有四百人，辅助我们的客户做增值办事，做互联网装备，甚至帮他们来做收集上的开店，代运营，这也是公司很是主要的一块焦点营业。

作者: bqtklouu 时间: 2015-3-2 13:58
其实今天baidu 又抽风了

作者: wwdu926a 时间: 2015-3-2 13:59
我不是来抢沙发的，也不是来打酱油的。

作者: bqtklouu 时间: 2015-3-2 14:00
哈哈 ok ~~~

作者: gevaemaidovef 时间: 2015-10-9 13:21
我怎么就踩不死你呢??

作者: effoggikeftor 时间: 2015-10-9 13:21
我是来收集资料滴...

作者: bqtklouu 时间: 2015-10-9 13:21
杂觉滴~` 你~~` 嘿嘿这个想法不该从你的脑瓜儿出来拉~`

作者: effoggikeftor 时间: 2015-10-9 13:23
嘻嘻~` 要是只看你的话~`~`` 很容易让人家以为你也跟偶们一样是天使类~`（偷笑中````````

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