得知互动

标题: 电梯原则，让领导点头拍板 [打印本页]

作者: DeGe 时间: 2013-5-23 21:20
标题: 电梯原则，让领导点头拍板
NLP导读：三分钟，你可以做什么？对于一个推销自己或产品的你来说，越多的时间你可以表现得越充分。但是，你确定领导有足够的时间听你像裹脚布一样的报告？你能够用一句话浓缩你的年度营销报告吗? 你能够用一段话说明你品牌的定位以及发展方向吗? 你能够在3分钟内说明当前销量下滑的主要原因，并提出解决方案，然后让老板做出决定吗? 如果给你电梯的那点时间，你可以让领导点头拍板吗？

　　先说“电梯原则”，来自前几年有一本非常流行的书叫《麦肯锡观点》。

　　这个故事的大意是：你是某个咨询公司的经理，为了一个重要的项目你们日夜工作了3个月，准备了厚达300页的报告，当然还有几箩筐的原始资料。

　　客户对提案也非常重视，安排了公司所有高管出席，并请到了CEO以及董事会的主要成员。

　　提案当天你们神采奕奕，准时到达客户会议室，做好一切准备工作。CEO和高管们也已经落座，他们将目光投向你，期待着你精彩的报告。

　　突然董事会秘书匆匆走进办公室，对CEO耳语几句，他对你点头表示歉意后离开会议室，5分钟后他们回来，说道：“非常抱歉，今天的报告不得不终止，因为我们有个非常紧急的事情，我必须马上飞去纽约。”

　　在你们无奈的眼神中，他们匆忙离开。然而就在CEO冲进电梯的那一刻，“等等，”他挡住电梯门，对你招手，“能否利用我到停车场的时间，说说你们报告的主要内容?”

　　就这10多秒钟?你必须说出报告的主要观点?还要争取他的认可和支持?你感觉血一下子冲上脑门，然而，没有第二次机会了，马上冲进电梯，门一关上，你就转过身对着这一群人说：“我们认为……”

　　这就叫做“电梯原则”。

　　你能够用一句话浓缩你的年度营销报告吗?

　　你能够用一段话说明你品牌的定位以及发展方向吗?

　　你能够在3分钟内说明当前销量下滑的主要原因，并提出3个解决方案，然后让老板做出决定吗?

　　等等。这都是“电梯原则”——简单清楚说明你的观点。如果你3句话说不清楚，那么你一下午也说不清楚。

　　再说说金字塔原理。

　　“金字塔原理”很简单，就是“先从结论说起，先说中心思想，然后再向前推演”。同样举个例子吧。

　　你在办公室，忽然你的下属冲进来，对你说：“老板，我最近在留意原材料的价格，发现很多钢材都涨价了，还有刚才物流公司也打电话来说提价，我又比较了几家的价格，但是还是没有办法说服他不涨价，还有，竞争品牌×××最近也涨价了，我看到……，对了，广告费最近花销也比较多，如果……可能……”

　　是不是你一头雾水?听了半天你还不知道他究竟要说明什么?或者要求你提供什么帮助?或者解决什么问题?或者做出什么决定?

　　如果他这样说：“老板，我认为我们的产品应该涨价20％，而且要超过竞争品牌，因为第一，原材料最近都涨价了30％，物流成本也上涨了，第二，竞争品牌全部都调价10％～20％，我们应该跟进，第三，广告费超标，我们还应该拉出空间，可以做广告……老板，你觉得这个建议是否可行?”

　　这样是不是更清楚?这就是“金字塔原理”。

作者: ofbnbaiinfnh 时间: 2014-10-4 13:52
呵呵　你想就来嘛～～

作者: ofbnbaiinfnh 时间: 2014-10-4 13:55
我怎么说那?~!

作者: ofbnbaiinfnh 时间: 2014-10-4 14:02
我不是来抢沙发的，也不是来打酱油的。

作者: jckie 时间: 2014-10-4 14:17
我.......伤心

作者: kwjvtwzx 时间: 2014-10-4 14:27
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xiaoye 时间: 2014-10-21 12:25
这日子没法过了....

作者: kwjvtwzx 时间: 2014-10-21 12:28
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: apgckwmm 时间: 2014-10-21 12:39
呵呵~~~~你怎么老这样说~~~

作者: efiew 时间: 2014-10-21 12:44
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: jckie 时间: 2014-10-21 13:10
激动了就不好办了..

作者: pangio 时间: 2014-11-1 17:34
这是安慰我啊~~还是垮我啊???怎么感觉又被扁了啊

作者: xiaoye 时间: 2014-11-1 17:35
什么什么啊??

作者: xiaoye 时间: 2014-11-1 17:52
哦...这个...偶昨天就看了....

作者: kwjvtwzx 时间: 2014-11-1 18:12
这是怎么了啊??

作者: xiaoye 时间: 2014-11-1 18:25
在这个处女都要验证码的时代不得不弄个会员来当每天看贴无数基本上不回后来发现很傻,很多比我注册晚的级别都比我高,我终于觉悟于是我就把这段文字保存在记事本里,每看一贴就复制粘贴一次。

作者: 亮凌庚 时间: 2014-12-2 10:43
能告诉我丫挺什么意思吗?赐教

作者: oxdbw 时间: 2014-12-2 10:53
楼猪.重量级人物阿.

作者: uhxidjjr 时间: 2014-12-2 11:04
挨骂也是幸福～～～

作者: oxdbw 时间: 2014-12-2 11:25
真是天底下好事多多

作者: wwdu926a 时间: 2014-12-13 20:24
我又回复了

作者: tohme 时间: 2014-12-13 20:25
杂觉滴~` 你~~` 嘿嘿这个想法不该从你的脑瓜儿出来拉~`

作者: seazvyt 时间: 2014-12-13 20:26
看完楼主的帖子，我的心情竟是久久不能平静

作者: seazvyt 时间: 2014-12-13 20:28
刚才我还看见了呢.

作者: bqtklouu 时间: 2015-2-26 11:56
我帮不了你

作者: seazvyt 时间: 2015-2-26 11:58
卧虎藏龙里面半天云的人物个性。由此而言，作者是性格是完善的，想必经历过家庭的其乐融融，也经历过种种人伦惨剧吧，把作者的创作潜质激发的淋漓尽致。

作者: buingeEvineus 时间: 2015-2-26 11:59
能告诉我丫挺什么意思吗?赐教

欢迎光临得知互动 (https://bbs.dezhifl.com/)