标题: 浅谈外贸网站与互联网营销 [打印本页] 作者: alapScady 时间: 2015-3-13 15:27 标题: 浅谈外贸网站与互联网营销 现在做网络营销的公司实在太多了。越来越多的电影通过网络营销赚取高额票房，越来越多的企业通过网络营销征服全球各大市场，市面上一个个成功的营销案例都在告诉人们：不做网络营销的企业已经OUT了。 G' \# j# ?8 W4 f / v% X) V' b9 e+ u0 q' e3 L( }+ D 特别是对于将海外市场作为开发重点的企业来说，无地域限制的网络营销为他们提供了更多的可能与无限的商机。在网络营销的助力下，将远在千里之外的海外市场“囊括手中”，让自己的产品漂洋过海成为海外目标市场客户的首选已不再是传统企业难以实现的目标，网络营销为企业开展海外市场开启了便捷的通道，但是网络营销到底要做到怎样的程度才能算是成功呢？可能很多人都难以说得清。一直致力于网络营销并已有八年经验的聚焦伟业，在看遍了各种网络营销方式的起起伏伏后，总结出了企业成功营销海外的四大诀窍。 ' ]5 R. w) X& i) T5 @) U+ G $ O; ]6 D' `! ~& k 诀窍一：客户在哪，企业的产品信息就落实到哪 7 ]$ V: _6 b, r3 V- Z9 {( F : l$ f0 e& G! b+ P4 b2 ?7 u
当客户想购买一种产品的时候，客户的脑海往往会瞬间浮现某个品牌的名字，这个品牌名字将直接影响客户的最终选择。创造令客户不假思索便浮现脑海的品牌是许多企业的追求和目标。那么，究竟如何才能让客户记住您的企业而不是您的竞争企业呢?聚焦伟业认为有一个法子可以令客户对企业印象深刻，做法是客户在哪，企业的产品信息就落实到哪。如何实现这种做法？方式有很多：可以通过手机网站、APP/APK占领客户的手机桌面；可以通过微信、微博融入客户常用的PC端和手机平台；可以在客户视线所到之处布置铺天盖地的广告；甚至可以在客户生活中（吃饭、逛街等）处处留下二维码的踪影等，而这些方式都是当下最流行的移动营销，也是各大企业正火热开展的项目。: \# F3 N1 F% `/ s; D
, L) z$ s, Y0 c4 B" t# Z 诀窍二：客户用什么语言，企业就用什么语言+ }- E& w. c: v5 W0 e
6 o. w+ p3 Y; w N- V 俗话说“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，老乡见面份外亲切不仅仅是因为大家来自同一个地方，有着相近的生活习惯，更因为相同的语言使沟通畅通无阻。外国同胞们也是一样的。假设您现在是一个阿拉伯人，想要购买一款产品，您是不是首先会选择使用阿拉伯语在网上搜索这款产品的相关信息和生产企业，如果找到合心意的产品，便会直接购买；如果想比较更多企业，才会使用第二种语言（比如英语）进行搜索。由此可见，对于生产同样产品的企业来说，能够提供阿拉伯语言的企业具有绝对的优势。因此，在海外市场拓展中，如果能使用客户的母语进行沟通交流，便能令客户对企业信息和产品信息有更全面的了解，绝对是更具成效的做法，能大大提高企业的成交率。 ! ^9 T% J& C2 d / g" V1 e: a H- q$ y* J: h6 U 诀窍三：客户喜欢哪种搜索引擎，企业就优化自身平台使其被该搜索引擎收录 8 T: M% g4 k. ?$ Y " @( t2 l' {# V
同样的道理，每个客户喜欢使用的搜索引擎也有很大的不同，如果企业能够通过自身网站平台及关键词优化，使其被客户最常使用的各种搜索引擎一一收录的话，便可让客户更容易找到您的企业，为成交打下基础。其次还可以在这些搜索引擎上嵌入大量的广告，展示企业的实力和产品的优势，加深客户的印象，让客户在产生购买念头的时候首先想到您的企业。只有站在客户的角度上思考问题，才能更好地布局各种营销策略。被动的等待是在为别的企业制造机会，只有主动出击才能获得更多的优先权。: T& [4 L$ O! s/ r0 m# g