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标题: 教你如何筛选直通车新计划的首批关键词 [打印本页]
作者: gevaemaidovef    时间: 2015-3-23 14:27
标题: 教你如何筛选直通车新计划的首批关键词
seo论坛　　一.选款和宝贝标题
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　　有一个比加词更重要的东西，就是选款，如果你选的款式点击率连行业均值都达不到，那你再怎么挣扎也会失败。选择远比努力重要，平台远比能力重要。
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　　款式定下来，宝贝的标题就很重要了。关于标题的优化也是各种工具各种帖子，我只提一个要点：你想想你的直通车关键词可能要加哪些，那宝贝标题里就最好出现这些词。本文重点在前期如何选词，其他暂时略过不谈。
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　　二.创意推广标题1 M* I' x; `/ Z" H  A" u

/ ~7 ?9 p$ t! @3 m6 E2 F1 B; L. Z* k/ F　　看过不少朋友的推广创意，明明可以建两个的，竟然都只有一个，也真是惊呆了。问了，说是另一个效果不好就删了。虽然现在直通车的推广标题已经不显示在宝贝搜索页了，但鼠标放上去还是可以看到标题的。最主要是，关键词权重与这个推广标题有着说不清的关系。" r, G, K# U" R- n2 I
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　　宝贝标题最多60个字符，但一款宝贝还有很多卖点很多属性，是需要推广标题来补充的。而且，系统一开始推荐给你的词就是与你的宝贝标题和推广标题最相近的，与这两个标题匹配高的关键词初始权重会比较高。
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　　重视推广标题，不要再写“今日包邮热卖上万件，错过必后悔的精美外套”这种与宝贝属性无关的标题了，尽量把宝贝标题不够写的好的关键词加到推广标题上。重点推的词最好在宝贝标题和推广标题上都要有。3 H& s( C, e# P1 ~, Y0 j1 f

8 ]5 U/ M# ]3 K/ k( v　　三.先从标题上找词& v! B( t( y  _# [
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　　宝贝标题和推广标题都定好了，就从这两个标题里选词。这里借用一个做男装的朋友的直通车后台进行操作和截图示例。
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1 z: B& B/ E4 D5 E8 J; [　　从这三个标题可以看出，针织衫、毛衣是类目主关键词，酒红色是主打色，副词是韩版、圆领、套头、加厚、大码、线衣、毛衫等关键词。现在，我们开始选词。
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. s+ P, N4 Z# L* W( B5 u　　四.行业解析: y+ |- G) {5 n6 s! c

" ~/ S- Z/ l, ~3 J+ g9 l% u　　先看行业解析是为了了解行业的平均点击率，好指导我们后面的选词。选词时，尽量选比同级别同行点击率高30%以上的词。0 {: C9 Y+ c4 L
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　　五.流量解析( g8 [  p, O9 m; ~9 x! ?
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　　我们先搜男针织衫，然后点击推广词表下载，可以看到更多相关关键词，按展现指数排序：
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　　我们直接下拉到展现指数在5万以下3千以上的词那里，从这里找出和我们宝贝属性最接近的词，特别是和两个标题相对应的词，比如男士针织衫韩版，我们复制这个词出来，放到上面搜索框进一步分析。此页面的下面还有个相关类目下的热门词，这里有该类目的所有热门关键词。
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　　右上角的时间最好看最近30天或最近90天，可以看出男士针织衫韩版这个关键词的展现指数很稳定，基本在5万上下，再进一步看它的点击率和点击转化率(计划前期主要寻找点击率高的词，后期就要注重点击率和点击转化率了)。$ g  I" V  m. Q7 c
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　　可以看出，点击率近期基本稳定在1.5%左右，而且有上升的趋势，这种词是很适合这个宝贝的。你还可以继续看这个词的点击转化率、市场均价这类的。( f9 z2 c) @9 }3 [

) `3 |6 z- {% J　　用同样的方法，我们把不同的关键词放到流量解析里去分析，把那些相关性好，展现指数在3000至50000之间的、点击率高的词找出来，添加到直通车中去(3千到5万只是大类目的参考数，小类目可以添加展现指数少一些的词的)。
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　　用这种方法，我们可以找出很多个有展现且点击率高的关键词，就是比较费时间，但用心的人一定也会得到更好的回报。在我们选词的过程中我们会发现，打底毛衣这个出现的次数很多且点击率都不错，我们就可以考虑把这种词做进推广标题里，并添加这些关键词。3 x7 R% H; ^. R% P9 C
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　　当然，如果你想不到那么多可以分析的词，去数据魔方、首页搜索框、各种词表找词也是可以的，只是找到的词都要到流量解析这里来分析再决定是否使用。其实，前面提的流量解析下方的相关类目热门就够你分析了，你完全无需其他任何工具和网页。
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　　有个地方的词也是非常精准的，就是量子的搜索流量诊断，下面有个分宝贝诊断，填入宝贝链接，就可以看到这个宝贝每天自然搜索进店的关键词，这些其实都已经有一些权重的了，如果发现有合适的，要毫不犹豫加到直通车中去。' g( [, g2 x) b1 [  Q/ t; C  X
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　　还要注意的是，不要都加展现指数只有几千的词，这样的话你会发现每天的展现点击非常少，前期只要展现指数在5万以内的都可以考虑的。如果点击率和转化率特别高的，展现指数10万以内的词也可以考虑下的。8 H0 `$ {2 D. V* c. ?0 }

/ e. m  f* ^+ Z( c0 Y　　这里要特别说明一下，有些类似词是被系统当作同一个词对待的，比如男-男士-男款、女裙-女裙子这样的。判断的方法也是到流量解析这里，那里有个添加对比关键词的，看他们的展现指数和点击率之类是否完全一致。
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& F  I# Y* P7 D7 a- Y9 Q　　六.词的初步优化! E& y6 W1 ?1 N- R5 k
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　　我选词是作示范用，所以只是大概地选了一些词，真的要细选还是需要花好几个小时的。
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　　可以看到刚加的关键词，质量得分有高有低。第一步先把质量得分5分及下的全删掉；第二步，根据关键词的相关性和市场价调价，基础相关越好的词可以出高一点的价；第三步，调整中心匹配和精准匹配，展现指数高或包含通用热词的用中心匹配(通用热词如新款，男装之类的词)，如果非要加热门词，前期请用精准匹配。
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1 c" e/ X+ X1 k. x& S- A( e　　七.地域和时间的调整9 M3 ?1 c2 B# o% k$ x7 q- y5 _

8 p) y8 x& _1 O$ B/ f　　前期出价非常高，基本在3元左右，这时候，就要减少投放地域。我们选出点击率高的省份甚至城市后，调整投放地域，如果预算过小，甚至可以只投几个城市。日限额调为50至300元之间就够了，其实调再高没权重也难花出去。
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- k) y; D4 ]  Q+ j: l　　然后调整时间段，如果预算多，直接投全网点击率高的时间段，如果预算少，可以避开竞争大的时间段，甚至可以投凌晨这些人少的时间段，直接抢第一页前几名的位置。
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　　此时间段投放比例只是我随手选的，无任何参考意义，请按自己类目调整比例。站外和定向推广一律关掉。前期权重低，移动端较难抢好位置，我建议前期先不投移动端。到这一步，基本可以点参与推广开始投放啦。% Q; n3 B4 T: `' m
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　　八.优化要点, {/ Z$ @5 O* z0 H9 C0 @9 p  l( e1 \
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　　1.现在有实时数据了，如果一个词展现三四百下还没任何点击，果断删除；0 T' f; i0 q. m7 l

) R7 e9 r! q# {( P) b　　2.每天根据之前数据调整关键词，删除点击差的词或把展现多点击低的词，修改为中心匹配精准匹配；6 H( h& X$ Q' A# D/ K1 |+ e  H

# }  o+ D0 m0 I, ], Q　　3.推广的标题尽量在刚建计划时就修改到完美，否则在宝贝拉权重的过程再随意调整，影响会被放大；' V( p% l/ G. z7 g# z
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　　4.质量得分如有起色，不要急着加词，先稳定三四天，再少量加词，稳定一段时间后才可以大量加词，前期加词尽量加那些好词的延伸词；; J& j7 L& @* O8 Y
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　　5.如果质量得分毫无起色，甚至越来越糟，请分析下原因，然后删掉这个宝贝推广，重新来过；
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　　6.地域在后面权重稳定后逐渐增加，时间段投放比例也是一样；0 p) ]4 w, x( p5 k7 s! g+ g0 O

/ h+ F( C, b7 I* V' G　　7.计划权重能不能起来前期主要在点击率，后期主要看点击率和转化率；
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4 ~; Y* `! }# {% c　　8.随着权重的提升，我们要开始降低出价，你会发现，虽然每天降价，点击却越来越多；) X) W  w4 Y8 F6 H
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　　9.到权重足够高的时候，你会发现移动端的cpc比pc端便宜非常多，至少女装是这样；
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$ m- \* ?- E. A　　10.很多新人迷茫多久降一次价，一次降多少钱比较好，说实话，这个我也不清楚，我是根据关键词的数据来调整的，有时一天调几次，有时几天调一次，调价的幅度尽量控制在20%以内吧；5 L4 \* v5 L. _7 R; H9 h

0 Q: P4 U8 X. A. }5 B　　11.前期请尽量出高价，长尾词最好顶到第一页前面的位置，这些位置的点击率高。要坚持出价1元太少、2元还好、3元刚好的原则。9 f) K7 _# \# B" J8 q$ Y
seo论坛
作者: 匿名    时间: 2015-5-7 20:44
我又回复了
作者: 匿名    时间: 2015-5-7 20:45
去干吗啊~~~伤心啊~~~
作者: 匿名    时间: 2015-5-7 21:01
你该这么说~~
作者: 匿名    时间: 2015-5-7 21:04
做为新人！在这里不敢大声说话！送完经验我就走！
作者: 匿名    时间: 2015-5-7 21:04
感谢党和人民的关爱~~~
作者: mwxny    时间: 2015-10-5 15:26
终于看完了~~~
作者: gevaemaidovef    时间: 2015-10-5 15:26
哪个正常的人能崇拜一只蟑螂呢?
作者: Acropozelan    时间: 2015-10-5 15:27
我在顶贴~！~
作者: alapScady    时间: 2015-10-5 15:27
能告诉我丫挺什么意思吗?赐教
作者: tohme    时间: 2015-10-5 15:27
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