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标题: 融资战记之四:大众点评张涛怎么花融资? [打印本页]

作者: kjeittccdf    时间: 2015-3-31 13:13
标题: 融资战记之四:大众点评张涛怎么花融资?
融资要经过八大关,第四关是如何花钱。很多创业者年纪轻轻融到了大把的钱,很容易轻飘飘的做出些不理智的行为,企业就危险了。很多小二美的公司就死在了扩张路上。
黑马营导师、大众点评创始人张涛是怎么渡过这一关的?以下为张涛的口述。
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对于许多年轻创业者来说,钱真是一把双刃剑。因为他们的思维一般都很活跃,但没有经历过太多的事情,没有看到过太多的钱,钱给他们带来的诱惑非常大。 大众点评还算比较稳健的。与很多创业者比起来,我们并没有太多天马行空的东西,但是在我们身上就发生过这样的事情。我还记得第一轮融资之前,我每个月从妻子那儿拿几千块钱就够花了。拿到融资做什么,当时还没有想好。
我曾经遇到过这样一个诱惑:当时许多咖啡厅都在摆放杂志,我觉得这个渠道跟我们很符合,自己如果有30万元人民币,就可以把我们的资料覆盖整个渠道。 还好我那时还没有钱。假如做了,后来效果也不会太好,因为这个模式的局限非常大。
大众点评前两轮融资都是几百万美元,一直没有钱。第三轮融了1亿美元,突然看到这么多钱,就一下子觉得公司这么强大了,很牛逼。这种感觉开始在整个公司蔓延,每个人都感觉大众点评是一个大公司。我们当时就在分众投了1亿人民币的广告,因为我们觉得1亿人民币是小钱。 有或没有钱都是一种压力。没钱也就算了,有钱时的压力来自公司内部。我们觉得公司有钱后,发现拉手网在投广告,糯米网投得也很凶,商户认可他们。大众点评作为一个牛逼的公司,钱都不投怎么能算牛逼呢?都看不到你的广告!所以我们花钱,同时也是为了提高员工的信心,投了办公楼里,还有楼下公交车上的广告,其实就是给员工看的。我们不再像以前那样精打细算,1亿人民币就这样出去了。   
我们还算是一个稳健的公司,当时都这样做了。所以,我觉得钱多真害人。反过来看,现在团购行业就剩下了大众点评团购和美团,其他的基本不死不活。我觉得正是最初没有融到资帮助了美团,而拉手网和窝窝团能融到至少几千万美元。开始融资不多的美团虽然投广告比较少但做得好,假如融了很多钱,它也会失控。
所以,钱是一把双刃剑,假如你的商业模式和定位没有想清楚,要尽量少融钱。第一,融到钱会让你做错事,而做错的事就很难收回,而且浪费了你公司的专注度。第二,如果你的公司在行业内很火,会有来自方方面面各种各样的压力,怎么控制是一个问题。 对于互联网公司来说,钱肯定是需要的,因为它们一般前期不赚钱。但是融资一定要谨慎,而且刚开始融得太多,估值抬上去就降不下来了,这就意味着未来会错失包括上市在内的机会。估值高,对你的要求就高,对董事会也是这样。   
我看到过很多的企业,觉得其中有两类很好做:一类就是小而美,一年赚几百万,活得相对还可以;一类就是做到百度和阿里这样的规模,公司大了,相对也还好做一些。最难的就是从小公司到大公司的过程。很多小而美的公司都是死在了扩张路上,因为它们常常会失控。
作者: alapScady    时间: 2016-2-9 16:21
综上所述,恳请各位官员请勿动用武装力量请勿跨村、跨镇、跨市、跨省、跨国、跨洲、跨星球、跨银河系追捕。确因不抓不足以平民愤,或不抓就领不到薪水养家户口的公职人员,建议携带工作证
作者: wwzcdenleclv    时间: 2016-2-9 16:22
明天我给发过来
作者: gevaemaidovef    时间: 2016-2-9 16:22
那个家 让它沉下去吧! 不要啦
作者: gevaemaidovef    时间: 2016-2-9 16:22
可以加精,签定完毕!
作者: seazvyt    时间: 2016-2-9 16:23
我只是为了十万积分默默奋斗。
作者: wwdu926a    时间: 2016-2-21 20:42
去干吗啊~~~伤心啊~~~
作者: GoodyFouppy    时间: 2016-2-21 20:42
本人是文盲,以上内容文字均不认识,也看不懂是什么意思.
作者: gevaemaidovef    时间: 2016-2-21 20:42
手机版的得知互动论坛好强大
作者: wwzcdenleclv    时间: 2016-2-21 20:42
真是有你的!
作者: effoggikeftor    时间: 2016-2-21 20:43
哥们,给我做个链接吧
作者: GoodyFouppy    时间: 2017-4-10 21:54
这就是我斗胆的一点粗略分析,每天睡觉以前,我都会把您的帖子再三拜读,拜读。
作者: Acropozelan    时间: 2017-4-10 21:55
嘿嘿...没事我才不骂人呢...
作者: Acropozelan    时间: 2017-4-10 21:55
我怎么就踩不死你呢??
作者: wwdu926a    时间: 2017-4-10 21:58
这个站一周前刚刚有了点起色
作者: alapScady    时间: 2017-4-10 22:00
来电来函..欢迎洽购...
作者: wwdu926a    时间: 2017-4-11 11:32
本人在此留言均为网络上复制,用于检验本人电脑键盘录入、屏幕显示的机械、光电性能。并不代表本人局部或全部同意、支持或者反对楼主观点。
作者: effoggikeftor    时间: 2017-4-11 11:38
苍天之下,厚土之上,竟有如此奇人异士、文人墨客!讥讽于谈笑间,笑骂于无形中,层次之高,境界之深,非我等所能匹及,偶像啊!
作者: bqtklouu    时间: 2017-4-11 11:39
你该这么说~~
作者: mwxny    时间: 2017-4-11 11:39
我怎么就踩不死你呢??




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