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标题: 为什么免费租书模式还能轻松年赚100多万？ [打印本页]

作者: kjeittccdf 时间: 2015-3-31 19:28
标题: 为什么免费租书模式还能轻松年赚100多万？

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今天与大家分享一个重要的营销策略：营销的驱动媒介!也许，这将是你最值得去实践的营销策略，也是对你帮助最大的策略!
古语云：要想让马儿跑，先要让马儿吃草。要想让客户走向你，先让客户获得价值。
营销中的驱动媒介，帮助你驱动客户向你的店走来，也帮助你驱动客户购买，更帮助你驱动客户回头来购买。
在不同的阶段，使用的媒介不同，每一个商家，每一个老板，都可以设定相关的媒介，进行自我借力或产品与产品之间相互借力，从而更轻松地吸引客户，成交客户。
我们来看一个轻松年赚百万的案例：
丁老板在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。丁老板天天坐在店里，不怕风吹，不怕雨淋的，是如何做到一年净赚上百万元的?
丁老板的书店只免费提供租书。免费租书，却能赚到上百万元?原因是丁老板善于借力!善于运用媒介。
丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。免费的，完全免费!
由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书，每个租书的人只需交纳50元的押金，就可以拿走3本书。
3本书还回来，50元押金就退给你。如果续借，押金继续交着。但是丁老板并不是靠押金来赚钱的。
租书，还书，让这群学生不停地要来丁老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。
丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班?大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司，没有老师。于是他想到了借力!
丁老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作……能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就给相应的提成!
这些学生免费在丁老板那里租书，也经常与丁老板交流，信任几乎不成问题，丁老板推荐给他的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多!
于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，来的学生更多!
接着丁老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年轻松赚百万元。
通过上面的案例，你看明白了吗?丁老板的营销组合拳就是：吸引客户的驱动媒介+杠杆借力。
丁老板把“免费租书”作为驱动媒介，吸引了大量的学生，又通过租书还书，吸引学生重复的到他店里来，建立信任，然后通过杠杆借力轻松地赚钱!
通过这个案例，我们感受到了驱动媒介的力量。也许你会把驱动媒介简单地理解成：赠品。但是你会发现你经常看到有些赠品领走了后，却没有产生效益。
驱动媒介可不是简单的赠品。如果非要说赠品，那它是带有魔力的赠品，它是别人想要的赠品，关心的赠品。
因此，在营销的每一个阶段，我们都要设置让客户不由自主都想要去获取的驱动媒介。
比如：
我们会设置一个吸引客户的驱动媒介，这里首先要知道客户真正想要什么，我能不能先付出一小部分吸引客户?
我们会设置一个让客户欲罢不能的成交客户的驱动媒介，这里要让客户对媒介有足够的兴趣，让客户很想要这个，从而让这个媒介推动成交。
我们也会设置一个让客户一直回头的理由，比如上面的每月领一次的鞋垫，比如丁老板的租书后客户的还书，从而更轻松地粘住客户，促进客户的消费。上面所说的媒介是层层递进的，每一个媒介之前都有促进关系。
在这里简要揭密一下这个神奇的策略，你值得一看!
1、不是单纯地送出一个赠品就可以吸引到客户，客户每次购买都期待获得与他的需求相关的产品或服务。因此，设定驱动媒介必须从客户的需求出发，从客户购买的本质出发!
2、客户的每一个需求背后，都有扩展需求。比如：我去买鞋，我关心的是我的脚。因此，可以从扩展需求这一块入手设定驱动媒介。
3、设定一个让客户经常与你接触的媒介很重要!比如：开服装店的，可以每月让客户免费享有一次烫熨西装，外套的机会。那么，客户就会去享用这个机会，也就带给你更多的接触客户，成交客户，客户转介绍的机会。
4、在设定驱动媒介时，你必须知道什么样的产品或服务能够让客户动起来，只有客户动起来了，你才有机会!
简单的招式，练到极致，便是绝招!只有专注，才能成功!
总结：读懂了客户内心，了解客户购买的本质，你就能够在每一个节点设置好客户想要的驱动媒介。

作者: Mqokjdvq 时间: 2015-11-9 12:41
看到本ID的这位童鞋,我看你气度不凡,谈吐间隐隐有王者之气,日后必有一番作为! 内有“加关注”三字,你就顺手把它点了吧。相得准,我分文不收;相不准,你也好回来找我。

作者: wwzcdenleclv 时间: 2015-11-9 12:41
疯了.........

作者: seazvyt 时间: 2015-11-9 12:42
那个家让它沉下去吧！不要啦

作者: gevaemaidovef 时间: 2015-11-9 12:42
只是本着“看贴（虽然看不懂）回贴，利人利己的中华民族优秀传统美德”，顺便赚点积分。

作者: buingeEvineus 时间: 2015-11-9 12:42
你还想说什么啊....

作者: mwxny 时间: 2015-11-27 17:03
怎么就没人拜我为偶像那??

作者: tohme 时间: 2015-11-27 17:04
小手一抖，经验到手！手拿酱油，低头猛走！酱油党路过，杜绝零回复

作者: bqtklouu 时间: 2015-11-27 17:04
这是怎么了啊??

作者: mwxny 时间: 2015-11-27 17:04
我帮不了你

作者: GoodyFouppy 时间: 2017-4-11 15:08
在这个处女都要验证码的时代不得不弄个会员来当每天看贴无数基本上不回后来发现很傻,很多比我注册晚的级别都比我高,我终于觉悟于是我就把这段文字保存在记事本里,每看一贴就复制粘贴一次。

作者: buingeEvineus 时间: 2017-4-11 15:08
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: gevaemaidovef 时间: 2017-4-11 15:11
手机版的得知互动论坛好强大

作者: mwxny 时间: 2017-4-11 15:14
兄弟....表给偶丢丢哦....

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