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标题: 小米口碑营销神话的三大“基石” [打印本页]

作者: gevaemaidovef 时间: 2015-4-11 11:23
标题: 小米口碑营销神话的三大“基石”
　　小米营销做得好公认的。各大企业营销部门纷纷研究小米营销案例，师徒解读小米营销神是怎样缔造的？且看小米企业自身如何解读小米式营销？

　　雷总（雷军）归纳了两点非常好：第一是风口理论，在台风口上，猪都能飞。第二是人民群众路线理论，从人民群众中来，到人民群众中去。对于群众路线的本质，我理解就是口碑。

　　小米营销的本质，是口碑。口碑就是用户口口相传。小米的口碑由三大基石构成了铁三角，第一个是发动机，第二个是加速器，第三个是关系链，可以理解为一个传动系统。

　　首先是加速器。互联网出现之前，口碑传播的加速器是很小众的群体，今天就是社会化媒体。今天的微博、微信、论坛都是最好的加速器，它们的势能是以前的一千倍、一万倍。

　　小米做社会化媒体有四个通道：论坛、微博、微信和QQ空间。现在小米论坛有1100万用户，QQ空间有1500万，微博、微信分别有520万和460万。微博和空间有很强的媒体属性，适合做事件营销。微信现在很火，其实我们更多把它当作一个在线客服平台。论坛是最早启动做的，更多是为了沉淀老用户。

　　面对新媒体通道时，大家不要一拥而上，核心是看你的产品需要。对于手机来讲，核心用户是发烧友，是极客。他们使用手机的门槛非常高，单纯依靠微博传播太碎片化了，很难沉淀，所以我们就建了论坛。现在论坛的流量很大，基本上每天发贴量为25万，相当于很多垂直媒体，是同类厂商的10倍。这是加速器。

　　其次是关系链。跟用户的关系构建成了小米的关系链条。

　　用户跟厂商的关系有两种典型模式。第一种，很多厂商说“我给用户跪了”，另外一种，有很牛的公司能让用户下跪，因为它们能定义潮流。

　　小米是和用户一起玩。别的手机用户都是在用手机，我们的用户是在玩手机，这是最根本的区别。别的手机用户是FOLLOW厂商，而我们的用户是跟小米一起创造。当今年轻人的理念，已经从追逐品牌，变成我有能力参与创造一个品牌。每个用户都有可能成为意见领袖。所以，我们和用户一起玩，这是小米最核心的关系链。

　　小米营销神话之所以一直延续，还没有被人打破，这三大基石功不可没。小米给自身的地位、目标客户群的定位以及对各大网络平台的定位无疑是十分到位的。这铁三角的核心就是年轻人的需求。

作者: seazvyt 时间: 2015-11-14 22:49
求您了,给个机会

作者: tohme 时间: 2015-11-14 22:49
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作者: tohme 时间: 2015-11-14 22:49
晕在我帖里面找偶像啊??

作者: GoodyFouppy 时间: 2015-11-14 22:50
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: seazvyt 时间: 2015-11-14 22:50
怎么这么跟别人不一样类~

作者: seazvyt 时间: 2016-1-30 21:05
也有啊,前天不是你也到一个很狂的贴里去了吗?

作者: wwdu926a 时间: 2016-1-30 21:05
我在顶贴~！~

作者: wwdu926a 时间: 2016-1-30 21:06
哈哈~` 好久没有笑喽~

作者: bqtklouu 时间: 2016-1-30 21:06
您知道这个论坛的站长是谁吗？偷偷的告诉你他叫叶学得好厉害的样子

作者: effoggikeftor 时间: 2016-1-30 21:06
额~哦........偶无语

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